獲取手淘流量,千萬不可忽視微淘操作!
2022-05-25|10:21|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:104
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獲取手淘流量看【鬼劍】不能忽視的微淘操作!
各位,鬼哥分享,今天繼續(xù),聊聊流量,聊聊微淘操作!
新淘寶短視頻就要計入手淘主搜,淘寶一直在變化,但是不變的是內(nèi)容影響,做好內(nèi)容,才能擁有明天的流量。做店鋪,需要新方法,需要持續(xù)的去操作。
微淘作為賣家引流,以及提升粉絲活躍度粘性的工具,在現(xiàn)在店鋪運營中,占據(jù)重要作用,不可忽視,必須認真操作微淘,才能在積累中,才會拿到質(zhì)變的流量。
圖1(圖片源于實操店鋪后臺截圖,僅供參考)
微淘作為內(nèi)容營銷的入口之一,對店鋪來說是個不錯的營銷活動流量入口,選品入口,客戶管理入口。當然除了發(fā)布微淘,和微淘可以很好互動的就是店鋪群,淘寶店鋪群,作為直接觸達店鋪買家的客戶管理,可以很好的在賣家和買家之間產(chǎn)生任何積極聯(lián)系。這塊不多說,接著說微淘。
1、選品入口
微淘最常用的就是發(fā)布新的產(chǎn)品,做一些互動。店鋪粘性高的,粉絲比較活躍的,都會直接發(fā)新款,根據(jù)粉絲的反饋,去選是否作為主推的寶貝。通過投票方式,借助店鋪粉絲,去選款測款,直接有效。
圖2(圖片源于淘寶頁面截圖,僅供參考)
不同的產(chǎn)品,有不同的sku, 結合粉絲對產(chǎn)品的接受度,區(qū)分sku備貨選擇。同時,買家對新品的關注核心點,面料,優(yōu)惠,性價比,舒適度等有關產(chǎn)品賣點方面做分析統(tǒng)計。
這樣對新品發(fā)布,新品賣點描述會有直接幫助。同時,還能減少選測款時間,以及推廣成本。提升買家互動粘性的同時,還達到自己的初衷。
2、客戶管理入口
選測寶貝,只是作為日常維護的操作。除了這塊,和買家的互動交流,可以更深入。只要是店鋪的老客戶,粉絲,商家的微淘內(nèi)容都會優(yōu)先展示給老客戶,本身微淘在獲取新訪客的同時,更多的是對老客戶的回購,粘性的維護,建立自己的客戶群。
圖3(圖片源于淘寶頁面截圖,僅供參考)
淘寶購物群體都是喜歡新鮮的內(nèi)容,就不要只是單純的推送基礎內(nèi)容,而是要利用投票,抽獎,轉發(fā)分享,蓋樓等互動方式,提升微淘內(nèi)容的趣味性。這樣買家才會深度參與到微淘內(nèi)容中,而不是日常推送后,微淘打開率極地。有趣的內(nèi)容,才能獲得關注,拉升活躍度。才能真正起到維護老客戶,增加客戶粘性,提升回購和回訪率的目的。
3、營銷活動流量入口
微淘作為觸達買家的工具之一,可以提升粉絲關注度,店鋪活動,店鋪新品發(fā)布,可以直接引導買家購買,產(chǎn)生直接轉化,作為新品破零,新品原始交易數(shù)據(jù)積累。同時,可以通過微淘,及時的發(fā)布店鋪活動,對活動進行預熱宣傳。
微淘操作不是說推送些內(nèi)容,就可以,而是要做深度分析才行,符合店鋪的需求,符合店鋪買家的需求,匹配好,才能更好獲取相應的流量。
4、人群分析
之前的分享,經(jīng)常說,現(xiàn)在做店鋪就是做人群流量,做好店鋪標簽,人群標簽。操作微淘同樣的要針對店鋪的人群做系統(tǒng)的分析,看看店鋪的訪客,對什么更有興趣,以及店鋪的人群有什么特征,這樣特征下的人群對什么有需求。
直接利用生意參謀去分析店鋪的人群特征,消費層級,性別,淘氣值等人群特征,可以針對主要的店鋪人群做相應的維護。
圖4(圖片源于實操店鋪生意參謀后臺截圖,僅供參考)
除了生意參謀基礎的人群分析,專業(yè)版的生意參謀,可以看到更多的數(shù)據(jù),尤其人群畫像這塊,可以分析的更加細致,看到的數(shù)據(jù)量更多。
圖5(圖片源于專業(yè)版生意參謀后臺截圖,僅供參考)
在人群的職業(yè)屬性上,有更清晰的數(shù)據(jù)顯示,上班族,還是學生黨,針對這樣的人群消費能力,購物需求,不同的時段可以有針對性的微淘主題。而不是千篇一律,都是學生黨內(nèi)容。
除了人群自身的統(tǒng)計,分析,還要關注訪客行為,關注店鋪流量走勢,訪客時段分布,訪客地域了解店鋪的訪客特征。
比如店鋪訪客的地域分布,不同地區(qū)消費能力不能,購買頻率不同,每年淘寶都有淘寶白皮書,分析各地域的買家情況。對店鋪來說同樣,地域同樣不能忽視,想著玩兒的有意思,玩兒的多,不同地區(qū)同樣是你操作微淘的參考點。
圖6(圖片源于實操店鋪生意參謀后臺截圖,僅供參考)
針對引流,直通車投放要研究地域,做微淘也要研究地域特征。除了地域,訪客的時段也是要關注的。微淘推送內(nèi)容,要考慮觸達情況,不能發(fā)了內(nèi)容,沒人看。所以微淘更賤要在店鋪訪客的高峰時段去做內(nèi)容推送,才能更高效的獲取流量。
圖7(圖片源于實操店鋪生意參謀后臺截圖,僅供參考)
穩(wěn)定的店鋪,就有相對固定的訪客趨勢,比如現(xiàn)在操作的店鋪,訪客從早上一直飆升到晚間時段,但是要注意幾個時段的峰值。上午9點,上午12點,下午14點,晚間19點至晚間23點,都會有流量的波動,都是買家瀏覽的行為顯示。
早間時段,正式工作前,會去瀏覽淘寶,而到了晚上,尤其是晚間8點之后,基礎夜間活動已經(jīng)結束,足夠的時段去瀏覽購買產(chǎn)品,這樣的時間去推送內(nèi)容才有好的瀏覽。手淘流量的特性之一,就是搜索瀏覽的隨意性,并不是及時需求。搜索流量相對競爭,產(chǎn)品需求度高,但是內(nèi)容流量的產(chǎn)品需求度低,所以這就是為什么內(nèi)容流量的轉化偏低的一個原因所在。
分析好的了人群特點,知道相應人群的需求,微淘文案才能有針對的去匹配買家需求。文案就是要直擊買家的內(nèi)心,才能激發(fā)需求,才可以更好地去策劃微淘活動。
明確好,操作微淘的目的是什么,增加粉絲,提高互動,還是測款,制定相應的安排,和文案準備。蘿卜青菜各有所愛,做微淘,如果你不能吸引到買家注意,不能引起興趣點,自然做和沒做一樣的感覺。
今天的分享就是這些內(nèi)容,全力沖刺,占據(jù)優(yōu)勢位置!
方法總比困難多,有問題,多溝通。
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我覺得做店鋪,不是閉門造車,想著提升自己,要多和同道中人交流學習。掌握更多做店鋪的方法,我這里有一個《店鋪搜索權重分析模型》圖,我覺得對做店鋪的你來說,會幫到你。如果你想要這個模型,聯(lián)系鬼哥微信,免費索取
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