對淘寶賣家來說，如果想要做好618大促活動，肯定也需要提前選品，選擇好的商品，其實也能夠讓活動成功了一半，如果各位還不知道怎么選品，我這就來給各位分析。

一.選品

選品其實我是不愿意一直去贅述，只需要遵循3點。

①市場體量和年增長趨勢

②市場競爭環(huán)境和大品牌份額占比

③自己的核心競爭力

都說非標選品是很重要的，分享一個我非標選品的思路，我們?nèi)ダ@個品類市場前100的熱搜詞數(shù)據(jù)，這個時候可能有人會問，類目前100的熱搜詞我下載下來了，然后我要干什么呢，我分享一下我是怎么做的，首先我會把帶有品牌的詞全部刪除，再去把這個品前100熱搜詞的屬性詞和修飾詞全部記錄下來，例如女裝類目我記錄下來的詞是[2021新款/輕熟風/休閑/吊帶/背帶/碎花/白色/女神范/少女感]，那我需要做什么，要做的就是把這屬性詞和修飾詞的熱搜指數(shù)做一個從高到低的排名，首選多個屬性交叉來選品，次選少量高流量屬性交叉來選品。補充一點，我做的是快速起爆，所以基本只需要看目前市場的熱搜數(shù)據(jù)。

二. 選淘寶競品

補單為什么要選競品，第一個是需要參考競品的數(shù)據(jù)，第二個是監(jiān)控競品日常流量走向和趨勢。

1. 做手搜選擇競品就少不了一個關注點，競品流量手搜占比，所以怎么去選擇競品就已經(jīng)有了方向，①選擇屬性相似②選擇款式或者規(guī)格相似或者功能相似③選擇手搜40-60占比的競品，40以下為手搜過少(關鍵詞權重不夠，不足以參考)，60以上為搜索過高(干預數(shù)據(jù)過多，數(shù)據(jù)不真實);

④很多商家需要解決的問題：選月1000+銷量的鏈接作為競品還是選月10000+銷量的鏈接作為競品，其實這個問題很好解決，把1000+和10000+的數(shù)據(jù)都拉出來，看看兩個鏈接四維數(shù)據(jù)和UV值是否有比較大的差值，如果差值小，那選哪個都是一樣的，如果差值大，那就做階段性計劃，先做1000+的目標計劃，再去做10000+的目標計劃。

2. 選好競品做數(shù)據(jù)分析，主要分析內(nèi)容為起款方法和近7天單鏈接坑產(chǎn)、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率、UV值、客單價、日均UV數(shù)量。

3.分析競品手搜進店流量詞，把競品手搜進店流量詞做為補單操作目標詞，分析商城倍數(shù)詞也做為前期補單操作詞，還有屬性交叉詞也作為前期操作詞。

淘寶618大促活動怎么做？有哪些環(huán)節(jié)？

其實對淘寶賣家來說，自然也需要做好618大促活動，但是也需要先去了解一下淘寶618大促活動的做法，同時也有一些環(huán)節(jié)需要各位多加留意，那么今天我就來給各位介紹。

1. 活動前的準備

活動款式，主圖，優(yōu)惠券，海報，承接頁，淘寶寶貝詳情頁，庫存等。

款式的選擇，看店鋪的一個整體規(guī)劃，官方大促我們都是要提前規(guī)劃好活動款，這個活動款要是能引流的，要是能在價格上有競爭力的。

優(yōu)惠力度和滿減折扣，仔細多算幾遍，不能算錯了，那老板得砍人。

最重要的就是海報和承接頁的設定，譬如雙十一，我一般9月份就會給美工下達任務，讓她慢慢做，海報和承接頁無非就是要體現(xiàn)一種活動氛圍，我們在給美工文案和排版計劃時，要多想想，怎么讓買家看見了就愿意收藏加購，我們的目的不是要她立馬購買，而是收藏加購，這個目的很重要。

2. 活動推廣。

活動的推廣我們稱為蓄水期，蓄水期的目標很明確，就是引流抓收藏加購，所以這個時候，不管是店鋪自然流量也好，直通車，超級推薦也好，我們的投放人群和出價，都是圍繞收藏加購去做。不必要考慮投產(chǎn)比，我們要的就是活動當天秒殺的場景。

3. 活動中

活動中，要時刻監(jiān)控大盤流量和店鋪流量，根據(jù)往年預估和實時數(shù)據(jù)，我們要靈活調(diào)整方案，客服該送的就送，盡量在活動大流量的時刻，拉取更多的成交。我們的主圖水印也可以隨時變換不同的營銷方案。

4. 活動復盤

活動復盤的目的，就是要看哪些地方出了問題，看哪些地方做的很好。這樣把數(shù)據(jù)整理保存下來。作為下一次活動的參考。這里我們主要抓取，活動蓄水期的節(jié)點數(shù)據(jù)，例如，蓄水期的前3天，后3天，直通車，超級推薦的數(shù)據(jù)。還要抓取，各種營銷方案在活動中實際的轉(zhuǎn)化效果數(shù)據(jù)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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