低客單價產(chǎn)品運(yùn)營思路是怎樣的？降低成本最重要

盡管加入淘寶的人非常多，但是，真正賺到錢的人卻并不多，這是因?yàn)樘詫毜纳碳姨?，競爭太過激烈。有的商家專門出售低客價產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者，這樣的店鋪該怎么運(yùn)營呢?

一、從運(yùn)營規(guī)劃層面低客單價的利潤是相對比較難取舍的，對于新店或者新手來說做淘寶的初期最快速的方法就是直接打價格戰(zhàn)，但是店鋪一旦做起來之后回頭算賬，往往會發(fā)現(xiàn)自己拼命累死累活盡然沒賺到錢，原因就在于他們一開始沒有想到優(yōu)化利潤空間，一般在沒有做成爆款之前店主往往會想方設(shè)法的優(yōu)化成本，優(yōu)化成本會從以下幾點(diǎn)考慮：

1、低客單價店鋪主推款的款要保證足夠的利潤空間才能拉動整店的利潤空間，主推款利潤有保障才能讓推廣更好做，運(yùn)營起來膽量和底氣也才會更大，在店鋪布局時候就應(yīng)該重視起來，想著主推款也要是店鋪的利潤款的目標(biāo)規(guī)劃才合理，而這個案例店鋪的主推款和輔推款的利潤都可以控制在50%左右，所以整店的利潤是沒有問題的。

2、利潤的更多也要考慮到各種付費(fèi)推廣的roi，如果低客單價產(chǎn)品投產(chǎn)做不到足夠高，那么即使前期各種成本控制的都很到位了，也禁不起推廣費(fèi)的虧損的，所以在付費(fèi)推廣比例以及付費(fèi)推廣的效果上必須要謹(jǐn)慎操作，這個案例的付費(fèi)推廣直通車再付費(fèi)比例和推廣效果行整體控制的可以算是優(yōu)秀的了，直通車的推廣在下面部分會寫到。

3、首先想到的是降低產(chǎn)品的成本，一般低價產(chǎn)品是不容易申請到產(chǎn)品專利，在平臺上容易被同行模仿并同質(zhì)化，相對來說說競爭的壓力更大，且容易旋入打價格戰(zhàn)的困境，減低成本首先想到的是問供貨商廠家要到批發(fā)價，但是要防止廠家降低原材料的成本，反過來生產(chǎn)出來的成本因?yàn)橘|(zhì)量性能問題，后期爆款之后被各種售后拖住后退。

二、在一個同質(zhì)化比較嚴(yán)重的低客單價是類目下想要生存，選品這一環(huán)節(jié)會顯得更加關(guān)鍵，不僅僅可能避開同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，從產(chǎn)品外觀設(shè)計到功能價格上要盡可能找到突破口。同時也要盡可能避開同行已經(jīng)存在很久的爆款正面競爭，包括詳情頁內(nèi)功的優(yōu)化以及促銷方案也不能完全抄襲爆款的來。

我們的目的只有一個避免和做的爆款的同行進(jìn)行正面競爭，再賣點(diǎn)的提煉方面也要做出一定的差異化，才有機(jī)會更快的突破，這些說起來容易做起來確實(shí)是對店主的考驗(yàn)比較大的，畢竟要想做成功一個店鋪不是紙上談兵那么簡單，這個店鋪的主推款目前也是做到和同類目下其他TOP5單品外觀功能是完全不同的，也正是因?yàn)閰^(qū)別開同類目下的優(yōu)秀單品。

三、視覺依然是低客單價類目能否突出重圍的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其實(shí)還是牽涉到利潤的原因，視覺是大多數(shù)做低客單價類目的買家的薄弱環(huán)節(jié)，靜心來想想淘寶平臺第一關(guān)提供給我們單品的是展現(xiàn)量，如果你的主圖點(diǎn)擊率因?yàn)橐曈X不到位沒有達(dá)到足夠高，那么這些免費(fèi)的展現(xiàn)量是沒辦法變成店鋪后臺能看到的訪客流量的。

同樣客單價低如果能把視覺做的更好，是更容易讓訪客進(jìn)行轉(zhuǎn)化形成訂單的，這個視覺核心是圍繞點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化展開的，也是能讓店鋪發(fā)展的更遠(yuǎn)更高的核心，這個案例的截圖可以看到，全店的轉(zhuǎn)化率是做大了10左右的，點(diǎn)擊率在后面直通車截圖上也可以看出來是很優(yōu)秀的，這也是這個店鋪呢個做到今天足夠優(yōu)秀的核心基礎(chǔ)。

低客價產(chǎn)品就意味著利潤空間較低，在這種情況下，就只有努力推廣，以增加流量了。與此同時，要努力降低成本，這樣可以獲得更多利潤，同時，要將產(chǎn)品主圖做好，給消費(fèi)者帶來好的視覺效果。

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