淘寶價格戰(zhàn)的弊端在哪里?有什么壞處?
2022-03-05|10:59|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:361
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物美價廉是每個消費者的追求,沒有人不喜歡價格更低的產(chǎn)品。因此,面對同行的各種競爭壓力,有的賣家會選擇打價格戰(zhàn),通過低價來吸引顧客。然而,價格戰(zhàn)的弊端是很大的。
1.對企業(yè)發(fā)展的危害
商家之間的價格戰(zhàn),必然導致了商家之間不擇手段減低成本來維持價格戰(zhàn),減低成本就無法做出質(zhì)量更高更好的產(chǎn)品,甚至直接就影響了企業(yè)的創(chuàng)造創(chuàng)新力,導致企業(yè)空虛的膨脹,最后甚至倒閉。表現(xiàn)為最明顯的就是偷工減料做產(chǎn)品,造成售后問題多,選擇小快遞發(fā)貨,造成服務(wù)質(zhì)量下滑,購買購物體驗下滑。
從而導致企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量雙向下滑,帶來的危害是利潤空間進一步下滑下,需要花巨大的成本來維持售后支持,爆炸式的訂單量增長,導致的結(jié)果是供貨問題,供貨問題不解決又會引發(fā)一系列問題,為解決供貨問題,又不得不進一步投入人工和設(shè)備成本擴大生產(chǎn)規(guī)模。
在低微的利潤下,進一步增加了企業(yè)的負擔,有能力保持銷量還好,一旦銷量保持下滑,那就面臨巨大壓貨,甚至直接資金鏈斷裂,店鋪工廠倒閉。雖然,這種方法對于土豪來說是很好的打擊打倒對手的一個很不錯的辦法,但事實上真如此嗎?
2.對商家的影響
中國制度是不準許絕對壟斷存在的,換句話說,中國市場你別想一家吃完,你可以獨大,但總是想方設(shè)法去壓死對方的思路來保持這種的獨大,這種企業(yè)的眼光是很狹隘的,不長久的。
市場總是會有許許多多的競爭對手冒出來,作為優(yōu)勢商家的您,應(yīng)該尊重市場,努力把錢花在創(chuàng)新,花在產(chǎn)品研發(fā),花在服務(wù)提升上,而不是反過來,以同樣的產(chǎn)品,壓低價格去贏得市場地位,越是逼同行,往往越是逼同行去創(chuàng)新去創(chuàng)造,而自己卻原地不動,等您醒悟過來時候,或許已經(jīng)太晚了。
作為一個行業(yè)的引領(lǐng)者,更需要也有責任去帶動這個行業(yè)去創(chuàng)新創(chuàng)造,不管是在產(chǎn)品和服務(wù)上,還有銷售模式上,這樣才會得到消費者的愛戴,才會獲得對手的敬畏。
3.淘寶價格戰(zhàn)是行業(yè)的慢性毒藥
商家打起了價格戰(zhàn),真正的得利既不是買家,也不是商家,甚至危害到整個行業(yè)的發(fā)展。它是行業(yè)的一個慢性毒藥,會讓許許多多的企業(yè)因此消亡,最后導致的是買家價格觀念很難改變,商家的利潤空間急劇下滑。
如果市場份額是一塊美味的蛋糕,那么價格戰(zhàn)就是讓這塊蛋糕變了味道,甚至變得劣質(zhì),商家不再那么好吃這塊蛋糕,甚至吃了會中毒而亡。
價格戰(zhàn)導致行業(yè)內(nèi)的賣家為了吸引流量而不斷降價,最終只會損傷自己的利益,有的賣家因為價格戰(zhàn)甚至會虧本。所以,價格戰(zhàn)并不是什么高明的手段,不過是殺敵一千自損八百而已。
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