淘寶高客單價產(chǎn)品營銷技巧

其實很多人的印象中淘寶就是只適合賣低價的產(chǎn)品，天貓就只適合賣高端的產(chǎn)品，其實天貓和淘寶上低客單價的產(chǎn)品也有高客單價的產(chǎn)品也有，每個平臺消費者的層級都是有的，但是很多賣家對于高客單價產(chǎn)品并沒有一個清楚的定義，也不知道該怎么運營和營銷，那么下面就為大家詳細(xì)梳理一下。

1、開直通車

在各方面基礎(chǔ)已經(jīng)準(zhǔn)備得當(dāng)?shù)臅r候，就需要我們開直通車了，因為光靠自然搜索是很難做爆款的。在直通車投放方面，要事先充分分析目標(biāo)人群的購物心理和喜好，做到投其所好。

2、借勢

大型的大促活動我們一定要跟上，平常店鋪里的店內(nèi)活動可以不夠多，但到了大型活動中，例如618大促，雙十一等都是客單價產(chǎn)品的福利期。因此這段時間的活動機(jī)會我們要牢牢把握，就算沒有報名活動，起碼店內(nèi)活動還是要策劃好的。

3、各大站外平臺

各大站外平臺也是推廣產(chǎn)品的方式之一，站外推廣主要的目的是樹立產(chǎn)品品牌，加深客戶對產(chǎn)品的印象，提高產(chǎn)品信譽度。站外的推廣對品牌的作用是非常大的。我們要盡可能多的為自己的產(chǎn)品提高曝光率。

4、引流

通常來說店鋪中的高客單價產(chǎn)品不是單獨存在的，總有一些周邊產(chǎn)品是價格相對低一些的。我們可以通過低價產(chǎn)品引流，再加上好的基礎(chǔ)優(yōu)化來提高轉(zhuǎn)化率。

另一種方法就是統(tǒng)一類別，但價格有不同檔次的，或者有套餐價和單價區(qū)分的。點進(jìn)去產(chǎn)品有不同的價格區(qū)間，通常淘寶會根據(jù)你產(chǎn)品的最低價格進(jìn)行價格展現(xiàn)。這時候全套產(chǎn)品的主圖顯示的是單品產(chǎn)品的價格我們在搜索中就會更有優(yōu)勢。

5、售后

高客單價產(chǎn)品的用戶還注重一點就是售后了，售后的回復(fù)要及時，同時遇到的問題盡量打電話溝通解決，因為很多時候文字的溝通會使矛盾雙方產(chǎn)生更大的矛盾。

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