京東秒殺運(yùn)營(yíng)怎么做？常見(jiàn)誤區(qū)有哪些？

京東秒殺也是京東賣(mài)家們很關(guān)注的一個(gè)板塊，因?yàn)榫〇|秒殺商品的價(jià)格基本上都是一些中高客單價(jià)商品，為了能夠提高店鋪的客單價(jià)，自然想要了解運(yùn)營(yíng)京東秒殺的方法和常見(jiàn)的誤區(qū)。

1、首頁(yè)設(shè)計(jì):清新明了，不要太多顏色，一定要一眼看下去很舒服的感覺(jué)，建議不超過(guò)三種色彩搭配，主營(yíng)風(fēng)格直截了當(dāng)告訴客戶(hù)自己是做什么的，別用那些太過(guò)藝術(shù)的文案讓人一時(shí)半會(huì)看不出來(lái)。

2、新品上架:時(shí)間卡位，如果產(chǎn)品不是非常突出，建議避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最熱上架時(shí)間，當(dāng)然，如果要在流量高峰得到最好流量，可以選擇在流量高峰期前1小時(shí)左右上架，流量高峰分幾個(gè)時(shí)間段：早上9點(diǎn)12點(diǎn)，下午13點(diǎn)17點(diǎn)，晚上20點(diǎn)23點(diǎn)。

3、主圖優(yōu)化：一個(gè)好的產(chǎn)品主圖不僅僅可以吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊，更是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一印象，對(duì)最終的成交轉(zhuǎn)化起著不可忽視的作用。至于怎么優(yōu)化，這里就不多說(shuō)了。如果不懂得怎么優(yōu)化，就找人優(yōu)化吧!目前圈內(nèi)做標(biāo)題優(yōu)化、主圖優(yōu)化比較專(zhuān)業(yè)的工作室有，絕版概念、他她商寶，有需要的自己百度搜一下!

4、標(biāo)題優(yōu)化:在剛上架產(chǎn)品時(shí)，可以盡可能選擇合適，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，京東的標(biāo)題不宜太長(zhǎng)，也不要太短，建議在30個(gè)字左右，更可能覆蓋這款產(chǎn)品所有可以用到的關(guān)鍵詞，熱詞(行業(yè)熱詞，季節(jié)詞，京東熱詞)。

5、調(diào)整數(shù)據(jù):新品沒(méi)排名、沒(méi)權(quán)重、沒(méi)數(shù)據(jù)支撐，是不可能獲得曝光機(jī)會(huì)的，所以我們要利用做流量配合銷(xiāo)量的做法把基礎(chǔ)做好!切記別用軟件去做流量，由于京東算法升級(jí)，市面上的軟件已經(jīng)全線(xiàn)癱瘓，如果還用軟件去做流量的話(huà)，風(fēng)險(xiǎn)就更大了，流量方面建議找些靠譜的代刷平臺(tái)去做，例如：他她商寶、絕版概念、達(dá)摩快數(shù)，等等，有需要的自己聯(lián)系他們?cè)诰€(xiàn)客服去體驗(yàn)!

6、精準(zhǔn)通推廣:當(dāng)基礎(chǔ)做好后,我們把快車(chē)開(kāi)起，因?yàn)榫〇|快車(chē)類(lèi)目跟關(guān)鍵詞推廣是轉(zhuǎn)化較好的位置。而且京東推廣有加權(quán)，有基礎(chǔ)的新品投入不需太大，往往能與產(chǎn)出持平!如果考慮到ROI(投資回報(bào)率)，建議爆款的推廣，是回報(bào)最好的。

7、促銷(xiāo)活動(dòng):做一定的促銷(xiāo)，包括不止于：?jiǎn)纹反黉N(xiāo)，加價(jià)購(gòu)，贈(zèng)品促銷(xiāo)，套裝促銷(xiāo)，滿(mǎn)減等。合適搭配，促銷(xiāo)的目的有兩個(gè)：1.提高轉(zhuǎn)化率。2.提高客單價(jià)。好好使用。

8、付款方式:建議開(kāi)通貨到付款，一定程度上可以提高轉(zhuǎn)化率，京東的顧客群體很習(xí)慣了貨到付款的方式。

9、發(fā)貨和評(píng)價(jià):發(fā)貨的速度控制在24小時(shí)內(nèi)，有效率一點(diǎn)，客人開(kāi)心，你的錢(qián)也快到手一點(diǎn)，另外評(píng)價(jià)引導(dǎo)一下大家評(píng)價(jià)，如果不會(huì)引導(dǎo)，那么補(bǔ)單的評(píng)價(jià)盡量寫(xiě)詳細(xì)一點(diǎn)，例如：產(chǎn)品外觀(guān)、質(zhì)量、發(fā)貨時(shí)間、售后服務(wù)等等，都可以提升寶貝的曝光率和轉(zhuǎn)化率，這樣的評(píng)論多了，對(duì)排名的幫助還是很大的，因?yàn)檫@樣的寶貝是很優(yōu)質(zhì)的寶貝，對(duì)轉(zhuǎn)化也有很大的幫助。

常見(jiàn)誤區(qū)有哪些?

1、京東秒殺時(shí)利益點(diǎn)填寫(xiě)

利益點(diǎn)關(guān)鍵要突出活動(dòng)力度，比如低至5折、29.9元起、滿(mǎn)199減100等。那很多商家會(huì)將利益點(diǎn)寫(xiě)成“爆款直降7折、爆款滿(mǎn)199不止減100、低至第2件半價(jià)、低至5折起”等，這樣是不對(duì)的?！暗椭痢焙汀皒起”是一個(gè)意思，使用一個(gè)即可?！暗椭痢焙汀暗诙雰r(jià)”是兩種促銷(xiāo)，不能同時(shí)用。爆款直降7折，利益點(diǎn)模糊表達(dá)不清，可以改為“全場(chǎng)/部分7折”。

2、京東秒殺入口圖和實(shí)際利益點(diǎn)不一致

為了吸引客戶(hù)，很多商家把入口圖利益點(diǎn)夸大，寫(xiě)成低至99元，但實(shí)際商品最低價(jià)為199元。這種屬于欺騙消費(fèi)者，一不留神要被京東平臺(tái)處罰。

3、京東秒殺運(yùn)營(yíng)語(yǔ)和標(biāo)題倒置/重復(fù)

標(biāo)題和運(yùn)營(yíng)語(yǔ)不能重復(fù)或倒置，標(biāo)題便于客戶(hù)搜索，運(yùn)營(yíng)語(yǔ)展現(xiàn)利益點(diǎn)。不管是標(biāo)題或運(yùn)營(yíng)語(yǔ)，千萬(wàn)都不可出現(xiàn)錯(cuò)別字。

京東秒殺運(yùn)營(yíng)雖然說(shuō)是一件相對(duì)較難的事情，但是想要做好還是需要各位多花一點(diǎn)心思，做好店鋪的基礎(chǔ)設(shè)置和優(yōu)化工作，同時(shí)也應(yīng)該避免出現(xiàn)常見(jiàn)的那些誤區(qū)。

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