幕思城>電商行情>裝修>店鋪裝修> 影響直通車點擊率的因素有哪些?怎樣優(yōu)化?

    影響直通車點擊率的因素有哪些?怎樣優(yōu)化?

    2022-07-21|10:13|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:403

    在淘寶平臺,點擊率是反映一款寶貝受歡迎的程度。一般來講,寶貝的點擊率越高,寶貝就越受買家歡迎。直通車點擊率的高低是影響質(zhì)量得分相當重要的因素,而質(zhì)量得分是控制直通車推廣成本的唯一要素。因此我們可以知道點擊率在這之中充當著關(guān)鍵因素。



    一、影響直通車點擊率的因素有哪些?

    具體影響因素主要包括:

    直通車創(chuàng)意主圖、創(chuàng)意標題、產(chǎn)品推廣排名位置、關(guān)鍵詞優(yōu)化、寶貝價格、寶貝銷量、促銷信息以及產(chǎn)品款式(是否應(yīng)季,新款)等等。

    這些可以說是直接影響到直通車點擊率的幾大重要因素,賣家想要提升點擊率,就要對這些因素進行逐一排查與改善。

    二、怎樣優(yōu)化?

    1. 直通車創(chuàng)意主圖標題

    創(chuàng)意主圖一定要做到主題清晰、背景簡潔、文案精華,關(guān)鍵是不要出現(xiàn)牛皮癬,圖片的整體情況極大程度上影響了點擊率的好壞。

    創(chuàng)意主圖三要素:產(chǎn)品圖清晰突出,類目相關(guān)。產(chǎn)品賣點促銷信息。

    創(chuàng)意標題:

    推廣標題最多限制20個漢字,要盡可能的在這20個漢字中把產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞、促銷元素、情感表達出來最大程度的獲取點擊。

    兩個相同的推廣圖,如果標題不同,最終的點擊效果也是完全不相同的,所以想要提高點擊率,除了推廣圖,還有推廣標題這塊一定也要做好。

    2. 寶貝推廣排名

    產(chǎn)品展示位置也就是咱們說的車位,更多的是去卡排名,如果有實力的賣家可以去競爭前面的黃金位置,但是如果是中小賣家,不建議去拼搶最前面位置,否則即使點擊率上來,轉(zhuǎn)化控制不住,也會讓你吃不消的??梢赃x擇第二頁的黃金位置,PC端19-22、移動端4-6等位置,也是不錯的。

    3.關(guān)鍵詞優(yōu)化

    養(yǎng)詞一周后,根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)和點擊率來調(diào)整排名,有展現(xiàn)點擊的詞可以提高出價,相反可以調(diào)低出價放置或者直接刪除,再去添加一些新的詞。

    4.寶貝價格

    在淘寶上同款的寶貝很多,不同的價格,點擊率肯定是不一樣的,買家更看中的是性價比,但是不是價格越低就越能吸引人的,太低的寶貝價格有可能會讓買家覺得寶貝會不會有質(zhì)量問題?其實,最佳的寶貝定價,不僅要考慮到產(chǎn)品的綜合成本,也要基于市場,要考察同行其他賣家同樣寶貝的熱賣的價格,以此為根據(jù)。

    5.寶貝銷量

    銷量這個很好理解,就是從眾心理,舉例說明:完全一樣的兩件寶貝,價格相差無幾,其中一個的銷量是30000多,另一個的銷量是300多,如果你是買家,你會選擇哪一件?我肯定會選銷量多的那個,銷量多,說明選擇這個寶貝的買家更多,也從側(cè)面說明了這個寶貝性價比更高,評價更好,質(zhì)量更好,更值得相信!所以,當然是銷量越多越容易吸引買家點擊了。

    6.促銷信息

    促銷信息能很大程度吸引買家點擊,是提高寶貝點擊率的一種重要手段。一般促銷信息,如第二件半價、買一送一、虧本甩賣,再不搶就沒有了等這些促銷信息會讓買家有一種緊促感,來刺激買家的點擊欲望與購買欲望,有了這種欲望買家才會點擊你的寶貝。

    最后就是產(chǎn)品款式也就是咱們選款,肯定是應(yīng)季產(chǎn)品,不然方向不對努力就白費了,推廣就是浪費錢了,要綜合考慮產(chǎn)品因素,做好寶貝基礎(chǔ)在測款開始推廣。

    綜上所述,淘寶商家想要提高直通車的點擊率,來控制推廣成本,那么就需要對以上幾點進行逐一排查與改善。當然了在排查過程中,還是需要商家根據(jù)自己店鋪的實際情況去優(yōu)化。



    直通車推廣怎么做?如何進行推廣?

    淘寶的直通車是很好的推廣方式,但是我們不是花錢開通就好了,還需要做一些事情的,下面就來詳細介紹下直通車推廣的技巧,有需要的朋友可以看看來學習,這樣就能把事情做好了!

    先:推廣寶貝數(shù)量的控制及技巧

    剛接觸直通車時,大部分人要么不舍得花錢,一次推廣一兩個寶貝,要么就是不太懂花錢,認為數(shù)量多就流量多,于是拼命的推廣寶貝。

    其實這些都很正常,個人認為大約是2-3個就夠了,為什么這么說呢?每次推2--3個產(chǎn)品,把幾個商品推出去后,淘寶搜索 時基本上是按流量和信用人氣來排名的,這幾個商品通過直通車推出流量和人氣后,我們就可以放棄這幾個商品了,不再用直通車推,因為搜索時這幾個商品已經(jīng)排在前面了,已經(jīng)有了一個很好的廣告位置了,沒必要再去花錢。所以,在推廣數(shù)量上,要針對性的推廣2--3個,然后推廣到一定人氣后,馬上換商品在推廣,這樣省錢又有效果!

    其二:寶貝推薦要有針對性

    上面提了,用直通車推廣不需要太大量,我們選優(yōu)針對性的產(chǎn)品推就行了,不需要整店的寶貝都推,那太浪費錢了,自己店鋪里的寶貝哪些是比較好賣的,哪些寶貝的庫存量多的,哪些是最容易讓客人看一眼就要淘的,這個店家得做到心中有數(shù),然后就選哪幾款:精而不多,針對性的做幾個推廣,總比盲目的推要好。

    其三:寶貝關(guān)鍵詞的設(shè)置

    買家在買東西的時候,進行搜索都是有針對性的去搜索,一般搜索的詞語都是與自己非常想購買的東西相關(guān)/相近,買家總不可能無聊到隨便搜兩下看廣告?賣衣服的就把自家什么衣服寫清楚,寫的牛頭不對馬嘴 話,哪怕給你安排到第一頁,也沒啥大作用,到頭來,除了消耗錢之外,就剩下些不起作用的流量。所以,關(guān)鍵詞要寫清楚,盡量貼近自家寶貝的實質(zhì),這樣基本上有心的買家一點進去,購買的幾率也大上許多。

    其四:要學會利用廣告效應(yīng)

    選好了推廣的寶貝,也寫好了關(guān)鍵詞,也選擇了有針對性的寶貝,那我們是不是馬上就可以推廣呢?我們還要做一步,那就是廣告了。

    比如推廣A寶貝,我們除了放A寶貝的所有資料,我們在放一些其他的宣傳廣告,在詳情頁面上還有其他的特價或者熱銷寶貝的廣告鏈接/圖片鏈接(這就是關(guān)聯(lián)營銷啦),我們也可以照搬過來用,而且我們還花了錢做直通車,更得理直氣壯的這么做了。所以,合理利用空間和金錢,在直通車所推廣的那幾個寶貝下面,可以適當放些店里其他特價/熱銷商品/店鋪的優(yōu)惠信息/搭配套餐等等

    其五:合理選擇直通車關(guān)鍵字

    在我們慎重的選擇了主推寶貝,也做好了所推廣寶貝的廣告之后,在面對直通車關(guān)鍵詞時,我們可能隨眾選擇淘寶系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞,這些都是對的,但是,這些錢都是很耗錢的,所以,我們在選擇直通車關(guān)鍵詞時,也要有針對性的去選,還有就是長尾關(guān)鍵詞,相對熱詞來說,長尾關(guān)鍵詞帶來的流量是更精準,更高效。然后大量的選擇其他的關(guān)鍵詞,當然,那些其他的關(guān)鍵詞是給來碰運氣的。

    其六:別和自己競爭

    大部分賣家為了更好的銷售和更專業(yè)化,店里的東西大部分都是主賣一種形式的寶貝,所以遇見這種情況我們就應(yīng)該避免自己與自己競爭。比如說賣的A寶貝選擇的關(guān)鍵詞是雪紡連衣裙,那么B寶貝就不要是雪紡連衣裙了,我們給B寶貝設(shè)置雪紡裙子?;蛘甙凑詹煌膶傩曰蛘唢L格去設(shè)置。這樣就不會碰火車了,又可以推廣寶貝。

    其七:直通車排名

    說到排名,可是省錢的關(guān)鍵,很多人認為,排到第一頁呢,那效果是最好的。其實未必,我們以平時自己買東西的經(jīng)驗看,一般來說前三頁是必須看的,除非第一頁有自己非常喜歡的寶貝,當然,廣告位置也有好與不好之分。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶商家直播怎么開通,淘寶商家直播開通入口在什么地方?

    淘寶二次銷售影響判定規(guī)則是什么?影響二次銷售的商品怎么辦?

    淘寶網(wǎng)店制作內(nèi)容包含哪些?淘寶網(wǎng)店哪些內(nèi)容要自己做?

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666