實操篇:店鋪層級上去了,但是流量為何還是提升不了?
2023-02-03|11:58|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:285
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大家好,我是子墨,電商路不停,分享路不止。我們今天探討一個話題,那就是店鋪層級與流量之間的關系以及等級對流量的影響,各層級都應該用什么方法運營。
有些朋友肯定會說,層級肯定影響流量啊,一層級能分配多少流量,七層級能分配多少流量,用腳指頭都能想出來。這個層級差別大的流量池肯定不一樣。但是也有不少商家反饋,我的店鋪四層級了,賣的好能上五層級,但是店鋪免費流量卻很少,是不是很奇怪,很納悶。
也有的商家說,我都干到四層級了,為什么流量還是不漲?因為流量是多方面影響的,只能說層級是影響流量的其中一個影響因素而已。
一、店鋪層級對自然流量產生的影響
每個層級都有自己的流量天花板,如果是同層級的店鋪,排名越高的店鋪獲得的流量會更多。但是同類目中,肯定是層級高的店鋪要比層級低的店鋪獲取的流量多。一般來說每個店鋪上升一個層級,自然流量流量也會有所突破。
肯定是層級越高流量越高了,這個毋庸置疑的,說白了也就是店鋪層級一定程度上決定了店鋪獲取自然流量的上限。
二、如何保護我們的店鋪層級
辛辛苦苦做上去的層級不容易,但是一定要保持警惕,不要讓層級下降。那么一般遇到層級下降的原因有什么呢?下圖比較清晰地就了解了。
要想保護好層級就要做好以下幾點:
1不要有違規(guī)降權,只要出現這種情況,層級基本就保不住了,對于正常引流來說都會受影響。
2可以增加直通車,引流魔方等投入,通過付費渠道多增加流量和銷量。
3做好DSR,這點有很多商家不是很在意,但是評分過低的話實際上也會影響店鋪排名,并且會影響轉化,并且報名活動DSR過低也會減少活動報名的通過率。
三、每個層級的玩法技巧
1第一和第二層級的商家,也是在平臺中占比比較大的,這層級的賣家最典型的就是沒錢沒數據沒經驗,所以想要引流也沒有很好的基礎支撐。
這個時候我們需要重點優(yōu)化的就是打好基礎,做好店鋪以及產品定位,并做好測圖測款,做好評價基礎。另外就是考慮產品是否符合市場需求和競爭力。
比如內功部分,像寶貝標題主圖詳情等要優(yōu)化到位,切記不可搬運復制。
比如說店鋪怎么選款,現在屬于層級低的階段,店鋪沒有爆款所以要考慮好選款測款的問題,選什么產品要考慮好是否符合市場需求,是否存在競爭力,如果有流量,轉化承接不上也沒用。再有就是考慮好你的產品利潤,還有就是產品貨源的問題。
因為初期你沒有什么訂單,所以你是選擇工廠拿貨,還是找廠家做一批貨還是說一件代發(fā),這個要注意下。
引流部分,不建議花大手筆去砸,也不能一點推廣都不做。因為只靠產品自身的搜索流量是支撐不起來店鋪對流量的需求的,所以應該要做好基礎多方面引流。
這個根據類目來,根據實際情況,像一般的店鋪上新都會先做些基礎銷量評價,再配合推廣,如果你重點做站外那肯定要先做好這塊的流量再發(fā)展站內流量,如果你們產品主要做直播那就做好直播流量,再擴展其他流量。
基本上用的最多的還是直通車,因為直通車可以拉升關鍵詞搜索排名,引流相對精準,能為產品打上精準標簽,最終的目的是拉高投產,拉升自然搜索流量。
超級推薦和鉆展都柔和在一起了,為引力魔方,我們干脆還叫超級推薦吧,這個推廣工具曝光比較大,點擊單價比較低,主要是做手淘推薦入池的,像有些類目還是比較適合做的,之前操作的一個潮牌服裝產品,做超級推薦這塊投產能做到五左右,相對來說還算不錯的。
2第三層級到第五層級的商家,到了發(fā)展階段了,店鋪基本都處于盈利的狀態(tài)了,上一個階段的積累,做好了基礎,接下來我們這段層級應該重點要做的就是引流為主,打造多個熱銷款為主,并且定期上新,不斷挖掘潛力款。
當然具體得根據產品情況,有的店也許能上的鏈接就不多,就指著老鏈接賣貨,對吧,這個操作優(yōu)化也不是死的,只能作為參考。
上新的目的就是讓店鋪保持活力,上新帶動流量,再有就是發(fā)掘潛力產品。除了上新做好引流,再有就是提高產品的成交額。做好關聯銷售,加大投放力度,可以多做推廣計劃。
這就是有很多商家發(fā)展,我的層級上去了,但是流量還是上不去的原因,如果你站內沒有搜索權重的話,流量是很難上去的,或者是你只是S上去的層級,也會出現自然流量上不去。
最后一點就是做好老客戶的維護,不要說我只做我的營業(yè)額就好了,因為你已經積累了一些老客戶,老客戶流量成本低,也是標簽最精準的,所以要想強化店鋪人群標簽,老客戶一定要維護好。
3第六到第七層級的商家,作為淘寶平臺中的佼佼者,肯定是最賺錢的一部分人了。店鋪運營階段已經達到平穩(wěn)期,這個時候需要他們做的就是找突破口。因為爆款都會有衰退期,在做好基礎維護的同時也要不斷提升,比如怎么加大推薦流量的曝光,怎么維持好推薦流量,怎么刺激連帶率,提高轉化,進一步提高營業(yè)額。
四、什么情況下需要提高店鋪層級?
第一情況:理論上層級越高,其他條件不變的情況下,能夠獲取到的免費流量就會越多。如果從第一層級到第五層級,所帶來的流量會很明顯,相對的,層級下滑流量也會掉。
第二情況:如果是同一層級排名持續(xù)上升或者下降的時候對店鋪的影響,當然了大多數時候同一層級內的波動,單日的下滑或者提升不會影響排名,但是如果持續(xù)的話,就會影響自然搜索排名。所以說不要等來不及了再去處理。
第三情況:店鋪層級對新品獲得的搜索扶持影響,新品一般都可以獲得搜索扶持,你的店鋪層級高的話獲取的機會就更多一些。
第四情況:店鋪違規(guī)的時候對店鋪層級的影響,一般違規(guī)就會降權,降權又意味著免費流量下滑,層級下滑肯定也是必然的。所以出現這幾種情況都要及時去提高層級,保護好層級。
五:小節(jié)分享
層級與流量的關系,總體來說就是相互的,層級高了分配的流量一般就會多,如果流量不漲,那就是其他維度沒有優(yōu)化好。比如說人群標簽亂,比如說關鍵詞權重低,比如說店鋪售后服務不好,比如說出現了降權,比如說差評多,DSR比較低,比如產品點擊率低,轉化率低等等都會導致流量受限制,所以不要只關注一面,其他方面也要優(yōu)化到位了。
層級上去流量不漲,其實說白了還是權重不夠,權重是相對的,是針對多個指標組合成的。那么淘寶權重又會影響著產品排名。
所以很多人會認為層級高了流量就有了,所以一直S層級,這樣其實毫無意義。一定要記住層級和店鋪權重相互關聯,權重越高所獲取的流量越精準,才會有不斷的流量和銷量。
今天就分享到這里,希望能給大家一點啟發(fā)。我是子墨,十年一線實操電商人。如果這篇文章有不懂的地方,或者想了解更多的電商知識,可以添加子墨助理璐璐VX:ktl1587。
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