在淘寶開(kāi)店的人越來(lái)越多了，不過(guò)不是每一個(gè)人都是有過(guò)開(kāi)淘寶店的經(jīng)驗(yàn)的，所以難免會(huì)遇到一些問(wèn)題，比如最近就有淘寶新手店主問(wèn)淘寶的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)在哪里查看，其實(shí)這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的問(wèn)題，下面介紹下。

淘寶銷(xiāo)售數(shù)據(jù)可以通過(guò)淘寶生意參謀工具來(lái)進(jìn)行分析。

1、銷(xiāo)售狀況分析：主要分析本月銷(xiāo)售情況、本月銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況、與去年(或上月)同期對(duì)比情況。通過(guò)這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比銷(xiāo)售趨勢(shì)、實(shí)際銷(xiāo)售與計(jì)劃的差距。

2、銷(xiāo)售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利額情況，與去年同期對(duì)比情況。通過(guò)這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況，以及是否在商品毛利方面存在不足。

3、櫥窗效率：主要是本月櫥窗效率情況、與去年同期對(duì)比?！叭站鶛淮靶省笔侵浮叭站總€(gè)櫥窗平均銷(xiāo)售額”，即：日均櫥窗商品銷(xiāo)售金額/櫥窗個(gè)數(shù)。

4、人均勞效(人效)：主要是本月人均勞效情況、與去年同期對(duì)比?！氨驹氯司鶆谛А庇?jì)算方法：本月銷(xiāo)售金額/本月總營(yíng)業(yè)人數(shù)。

5、盤(pán)點(diǎn)損耗率分析：主要是門(mén)店盤(pán)點(diǎn)結(jié)果簡(jiǎn)要分析，通過(guò)分析及時(shí)發(fā)現(xiàn)商品進(jìn)、銷(xiāo)、存各個(gè)環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題。 該指標(biāo)指標(biāo)僅對(duì)大店或銷(xiāo)量日均100以上店鋪適用。

6、庫(kù)存分析：主要是本月平均商品庫(kù)存、庫(kù)存結(jié)構(gòu)、庫(kù)齡情況、周轉(zhuǎn)天數(shù)，與去年同期對(duì)比分析。通過(guò)該組數(shù)據(jù)的分析可以看出庫(kù)存是否出現(xiàn)異常，特別是否存在庫(kù)存積壓現(xiàn)象。 該指標(biāo)指標(biāo)僅對(duì)大店或銷(xiāo)量日均100以上店鋪適用。

8、促銷(xiāo)商品業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估：主要是促銷(xiāo)商品品種數(shù)執(zhí)行情況，促銷(xiāo)商品銷(xiāo)售情況、占比情況及與前期銷(xiāo)售對(duì)比情況分析?！按黉N(xiāo)商品與前期銷(xiāo)售對(duì)比分析”即將本檔期特價(jià)商品的銷(xiāo)售情況與特價(jià)執(zhí)行前相同天數(shù)的銷(xiāo)售情況進(jìn)行對(duì)比分析，通過(guò)以上這組數(shù)據(jù)的分析可以看出促銷(xiāo)產(chǎn)生的效果以及促銷(xiāo)活動(dòng)存在的問(wèn)題。

以上就是淘寶銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的查看方式了，這里說(shuō)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是整個(gè)行業(yè)中各類(lèi)目的數(shù)據(jù)，如果你想查看自己的店鋪的銷(xiāo)售情況，可以在店鋪的管理工具中查看，比如生意參謀，里面非常詳細(xì)的記錄了各種數(shù)據(jù)。

淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析怎么做？什么工具分析好？

運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪肯定是要店鋪數(shù)據(jù)打交道的，因?yàn)榈赇仈?shù)據(jù)是淘寶賣(mài)家做出決策的依據(jù)。不懂分析店鋪的數(shù)據(jù)的賣(mài)家，肯定是做不好淘寶的，那淘寶數(shù)據(jù)分析怎么做?

從宏觀的角度談，首先是對(duì)所在產(chǎn)品市場(chǎng)整個(gè)大環(huán)境進(jìn)行分析，其次當(dāng)你已經(jīng)確定切入哪個(gè)市場(chǎng)，對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的對(duì)手進(jìn)行研究，研究他們的具體情況，然后找到應(yīng)對(duì)策略，最后一個(gè)數(shù)據(jù)分析是要實(shí)時(shí)研究自己的狀況，通過(guò)數(shù)據(jù)知道自己今天的調(diào)整有沒(méi)有效或者這次活動(dòng)效果如何等等。

接下來(lái)談針對(duì)不同方面數(shù)據(jù)分析的重點(diǎn)是什么。

一、對(duì)市場(chǎng)

a) 新的市場(chǎng)需求在哪里(增量市場(chǎng))。

比如說(shuō)你現(xiàn)在的店鋪已經(jīng)做的不錯(cuò)了，那為了明年或者后年的發(fā)展，有可能已經(jīng)著手要開(kāi)始推新的產(chǎn)品，這時(shí)就需要數(shù)據(jù)去分析判斷新的市場(chǎng)需求可能在哪里，對(duì)于后面的決策是非常重要的，如果這一步搞錯(cuò)了，后面所做的極有可能都會(huì)化為泡影。

b) 現(xiàn)有的市場(chǎng)需求變化(存量市場(chǎng))。

我們知道所有產(chǎn)品的銷(xiāo)售都是有一個(gè)生命周期的，剛開(kāi)始需求可能比較旺，接著比較平穩(wěn)，最后有可能逐漸萎縮，這是一個(gè)正?，F(xiàn)象。更多買(mǎi)家所選擇的產(chǎn)品會(huì)處于相對(duì)穩(wěn)定的階段，也即是一個(gè)存量市場(chǎng)。

這時(shí)你作為一個(gè)清醒的經(jīng)營(yíng)者，需要不斷地去思考你現(xiàn)在產(chǎn)品所在的市場(chǎng)需求是否處于一個(gè)正常的階段，還是處于一個(gè)不斷萎縮的階段。如果是處于一個(gè)萎縮階段，這個(gè)是你無(wú)法逆轉(zhuǎn)的，你要做的就是發(fā)現(xiàn)這種趨勢(shì)之后，要去布局新的產(chǎn)品。

二、對(duì)同行

a) 了解同行情況。

b) 針對(duì)同行變化做出針對(duì)性調(diào)整。

三、對(duì)自己

c) 知道自己店鋪的實(shí)時(shí)狀況。

d) 數(shù)據(jù)是店鋪問(wèn)題診斷的基礎(chǔ)。

什么工具分析好?

現(xiàn)在分析淘寶行業(yè)數(shù)據(jù)，最好用的工具，有且唯一的就是官方的工具“生意參謀”。官方擁有所有的數(shù)據(jù)源，還能有比這個(gè)更好用的嗎?

標(biāo)準(zhǔn)版功能夠用，專(zhuān)業(yè)版功能好用。資金允許的情況下，買(mǎi)專(zhuān)業(yè)版。如果有訂購(gòu)市場(chǎng)洞察的專(zhuān)業(yè)版或者豪華版，這里面還隱藏了一個(gè)極其實(shí)用的功能。我們可以借助這個(gè)工具，看到競(jìng)品日出多少單。只要能拿到這個(gè)數(shù)據(jù) ，對(duì)手的鏈接近乎處于“裸奔”的狀態(tài)。

當(dāng)我們店鋪出現(xiàn)問(wèn)題，比如流量下滑、轉(zhuǎn)化率下滑，這肯定是有原因的，絕大多數(shù)原因我們能夠通過(guò)邏輯分析去判斷出個(gè)大概，我們所有的分析和判斷都必須要通過(guò)數(shù)據(jù)去進(jìn)行一個(gè)驗(yàn)證和分析，如果不經(jīng)過(guò)這一步，你只是主觀上分析的話，很容易出錯(cuò)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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