雙旦來臨，你的營銷方案想好了嗎

跟著雙十一、雙十二的完畢，2023年即將挨近尾聲，不過還有圣誕和元旦這兩個真實標志年終歲末的節(jié)點。

由于兩個節(jié)日時刻很近，所以一般咱們會把兩個節(jié)日活動兼并在一起，稱為“雙旦“大促。雙十一、雙十二的全民性購物狂潮剛剛褪去，買家的購買力和消費志愿會下降，但”雙旦“活動仍是有一波高峰流量的?！彪p旦“的規(guī)劃不如雙十一、雙十二，但操作起來也不容易，這個節(jié)日的促銷方法是要根據買家需求，添加顧客的購買愿望。  

一、針對性促銷 冬天氣候冰冷枯燥，所以一般比較好銷售的產品有保暖型和補水型。假如你的店肆是這類產品，那么在你的店肆里客戶自動消費性較強，”雙旦“促銷的意圖就是要進步銷量和贏利最大化。這時分店肆能夠要點宣傳活動、品牌讓利，讓客戶感受到優(yōu)惠然后加大購買力度。  

圖1（圖片源于淘寶網，僅供參考）  假如你的店肆不是這類產品，咱們能夠把產品和節(jié)日聯(lián)系起來，不要一年到頭主打一盤貨。以食品為例，比方店肆日常的主打款是紅棗，核桃之類的產品，那么年末咱們就能夠上架一些堅果套餐或者禮盒，由于咱們春節(jié)的習慣都是囤堅果，糖塊，年末親戚朋友相互送禮。咱們要根據顧客的需求針對性做出促銷計劃。  圖2（圖片源于淘寶網，僅供參考）  

二、賤價引流促銷 使用賤價來引流，帶動店內其他產品的銷量，這時分要留意尾數定價，比方說8.8、99、189等等，這種訂價能夠給客戶便宜的感覺，也是科學確定的定價。一起還要留意的是，設置好限購數量，這一點極為重要。有些店肆在做賤價活動的時分，忘掉設置數量，導致店肆丟失嚴峻。  

三、扣頭、滿減促銷 打折不管是在線上仍是線下，都是一個有招引力的促銷活動，例如全場五折，顧客看到這個活動，首先不管價格多少，都會在店肆閱讀一番。現(xiàn)在的打折不僅僅是一般打折，還有會員扣頭，成為會員就能夠享有會員獨有的優(yōu)惠扣頭。在心理上會員會有一種優(yōu)越感，并且會感覺不買就很遺憾，很吃虧。一起新客戶能夠得知成為會員后優(yōu)惠力度更大，促進新客戶下單。  

圖3（圖片源于淘寶網，僅供參考） 大促活動必定要設置優(yōu)惠券或全店滿減活動，由于顧客會極力湊單滿足優(yōu)惠條件，這樣能夠進步客單價，能夠帶動除主推產品之外其他產品的銷量。  

四、拼團活動促銷 拼團活動主要是根據召回老客戶，然后讓老客戶成為促銷員，幫咱們拉新客戶。這個活動主要是針對那些店肆老客戶較少和新開的店肆。拼團活動是老帶新的一種方法，咱們能夠設置推薦老友購買后獲得禮品等方法，來帶動老客戶的積極性。  

五、秒殺活動 秒殺活動價格要具有誘惑力，讓客戶認為值得為之等待。要知道在”雙旦“大促活動期間，各大店肆都在做促銷活動，因此在活動力度上，咱們要有滿足的競爭力，才干讓客戶留意到咱們的店肆。關于秒殺的推行，大家能夠從老客戶著手，發(fā)送活動促銷短信。由于老客戶是支撐店肆的流量柱石，能夠經過老客戶向他們身邊的人傳播咱們的活動。 

 六、加錢優(yōu)惠加購 店肆能夠設置購買滿多少再加幾元就能夠換購另一個產品的活動。比方：一次性購滿120元，加5元，可換購價值30元的某個產品。這樣的方法能夠有用進步客單價，也能讓客戶花少數錢買到價值更高的產品。這種活動方法作用的好壞要害在加價后產品的挑選上，一個適宜的產品，會對銷售起到積極的作用，假如產品不適宜，要么活動沒有任何作用，要么會發(fā)生很多售后問題，你的本錢上去了，贏利減少了，客戶體會卻欠好，最終只能是賠了夫人又折兵。  

圖4（圖片源于淘寶網，僅供參考）  七、短信營銷 ”雙旦“活動預熱開始時，必定要群發(fā)短信給客戶來推行店內活動，可是跟著顧客接納越來越多的短信，他們簡直對商家的短信絕緣了，并且千人一面的群發(fā)短信也讓顧客有審美疲勞的感覺，那么”雙旦“短信營銷要留意哪些呢？ 

 1、精準的用戶群體 在進行短信群發(fā)之前，必定要挑選好用戶群體，針對性發(fā)送。平時咱們就要對客戶加標簽分類，根據不同的客戶類型，修改不同的短信內容。比方某些客戶經常在店內買同類型的鞋子，那么能夠針對這類客戶修改短信，著重此類鞋子在”雙旦“期間有賤價打折活動，添加客戶的購買欲。  

2、合理的推行頻率 短信最多分為三個時刻段發(fā)送：

 ①提前告訴：在”雙旦“活動開始前幾天，一致給在店肆買過東西的客戶發(fā)送短信，引導客戶二次消費。

②活動當天：根據后臺數據，將用戶進行分類，精準群發(fā)短信。

 ③活動前幾小時：使用各種優(yōu)惠疊加，招引客戶進行消費。并且使用時刻營造緊迫感，促進用戶快速下單，商家需求修改精練的案牘內容，招引顧客。  做店肆營銷活動計劃時，不要跟風，要結合自身的產品亮點及節(jié)日特色，策劃自己的營銷計劃。有部分賣家不管什么節(jié)慶活動，都喜歡用”抽獎“，標榜”抽獎送iphone XS”之類的,很多客戶都會置疑活動內容的真實性，并且這種老套的營銷手法已經在客戶心中沒什么招引力了。咱們策劃的活動仍是要真實落地一些，獎品不需求非常貴重，但必定要把目標人群的消費特性和購買偏好考慮在內。  不管是哪個節(jié)日促銷，大家都要牢記三點：一是產品亮點，二是節(jié)慶特色，三是受眾利益點。其間，產品是基礎，節(jié)慶是載體，受眾利益是影響顧客購買的催化劑。

只要三者合一，才干避免千人一面，打造既合適自身的產品，又契合外部氣氛和受眾需求的特色活動。  

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