淘寶活動(dòng)策劃,裂帛淘寶活動(dòng)策劃創(chuàng)意案例

裂帛淘寶活動(dòng)策劃創(chuàng)意案例

一、活動(dòng)主題：誰(shuí)是你的裂帛女神？

二丶活動(dòng)簡(jiǎn)介

千辛萬(wàn)苦，終于把顧客引進(jìn)無(wú)線店鋪，可是，沒(méi)幾秒就跳出了？

手機(jī)屏幕就那么大，產(chǎn)品只能那么排列，要怎樣才能讓顧客印象深刻呢？

都說(shuō)老客營(yíng)銷(xiāo)靠互動(dòng)，可是如何互動(dòng)，才能讓他們既加深認(rèn)知，又愿意傳播，甚至下單呢？

裂帛近期在手機(jī)端舉行的主題活動(dòng)，或許能給你一些啟發(fā)——誰(shuí)是你的裂帛女神。

裂帛女神你來(lái)選，投出手中的一票，選出最美裂帛女神，贏50元無(wú)門(mén)檻券。

參與投票的精靈，系統(tǒng)將隨機(jī)抽出30名自動(dòng)發(fā)放50元無(wú)門(mén)檻券，參與評(píng)論中獎(jiǎng)幾率更高。

三丶活動(dòng)目的

“票選女神”的活動(dòng)形式，看似選女神，實(shí)則宣傳新品。不僅大大曝光了當(dāng)季新品，還提高了用戶互動(dòng)，刺激消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

四丶活動(dòng)時(shí)間

2014.07.23-2014.08.06

五丶投票內(nèi)容

六丶活動(dòng)亮點(diǎn)

（1）強(qiáng)調(diào)互動(dòng)：短短兩周內(nèi)，共有5811名用戶參與投票互動(dòng)，2218名參與評(píng)論。

（2）新品宣傳：用戶投票時(shí)，點(diǎn)擊則進(jìn)入該“女神”對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品頁(yè)面，從而進(jìn)一步宣傳了裂帛當(dāng)季新品。

（3）提高訪問(wèn)深度：用戶進(jìn)入店鋪不再是簡(jiǎn)單的瀏覽商品或投票互動(dòng)，而是兩者結(jié)合，進(jìn)而增強(qiáng)店鋪訪問(wèn)深度。

（4）刺激轉(zhuǎn)化：強(qiáng)調(diào)參與評(píng)論獲獎(jiǎng)幾率更高，并以無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券作為獎(jiǎng)品，一則加深互動(dòng)，二則鼓勵(lì)消費(fèi)，提高轉(zhuǎn)化率。

莉家女裝：曬出最美的自己

一丶活動(dòng)主題：七夕節(jié)“莉家”女裝的“荔枝秀”

二丶活動(dòng)簡(jiǎn)介：

近七夕了，所以咱們的主題就是約會(huì)，可以是男女朋友約會(huì)，也可以是閨蜜兼的小聚，曬出約會(huì)中最美丶最自信的自己，記錄下最青春的記憶！

：買(mǎi)家秀活動(dòng)是個(gè)不錯(cuò)的店鋪推廣形式，不過(guò)搞好一場(chǎng)買(mǎi)家秀可是有技術(shù)的呢。

當(dāng)然也要提醒親們，某些超級(jí)“自信”的買(mǎi)家秀也會(huì)把人雷倒，體現(xiàn)啥叫“理想與現(xiàn)實(shí)的差距”。這種買(mǎi)家秀不但不能展現(xiàn)店鋪寶貝的“美”，反而成為了“拔草”（讓人消除購(gòu)買(mǎi)的念頭）利器。所以搞好一場(chǎng)買(mǎi)家秀可是有技術(shù)的呢。

三丶活動(dòng)目的：

買(mǎi)家秀是淘寶店鋪與粉絲互動(dòng)的一個(gè)形式，也是種不錯(cuò)的粉絲營(yíng)銷(xiāo)方案。定期發(fā)起一個(gè)主題活動(dòng)，讓買(mǎi)家們秀真人貼，會(huì)達(dá)到較好的推廣效果哦。

四丶照片要求：

1丶盡量清晰，背景最好美美噠

2丶要有美感，可以帶點(diǎn)小妝容呀

3丶擔(dān)任or合影都可以哦，同一張請(qǐng)無(wú)重復(fù)上傳

五丶活動(dòng)規(guī)則：

曬出最美照片，最多人最歡的照片將贏得大獎(jiǎng)。

六丶活動(dòng)效果：

活動(dòng)火爆，集合了1300多張“買(mǎi)家秀”。

七丶活動(dòng)解析：

1丶這個(gè)活動(dòng)方案定的好，約會(huì)這種場(chǎng)合，誰(shuí)會(huì)怠慢？肯定是打扮地漂漂亮亮的，這樣的照片不會(huì)太差吧。

2丶賣(mài)家秀活動(dòng)，需要清晰地提出對(duì)照片的要求，所以請(qǐng)盡量多給買(mǎi)家們一些建議吧。

3丶設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)能激發(fā)買(mǎi)家們參與的興趣，也能更好地保證“買(mǎi)家秀”的質(zhì)量。

最后，咱來(lái)欣賞下“荔枝秀”的照片，是不是都美美的呢？

JUMBOUGG：“雙11”戰(zhàn)略

一丶活動(dòng)主題：“雙11”戰(zhàn)略

二丶活動(dòng)簡(jiǎn)介

面對(duì)已有UGGAustralia入駐的高端市場(chǎng)，雪地靴品牌JUMBOUGG首次入駐天貓，就將市場(chǎng)定位鎖定于中端市場(chǎng)，借助“雙11”的影響力來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。

三丶營(yíng)銷(xiāo)背景

1丶UGGAustralia入駐，分割了高端消費(fèi)市場(chǎng)，中低端網(wǎng)貨品牌快速崛起，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

2丶天貓平臺(tái)快速發(fā)展，積累了越來(lái)越多的中高端消費(fèi)人群，雪地靴類(lèi)目受到關(guān)注。

3丶借力“雙11”的銷(xiāo)售狂潮，打出品牌，積累用戶。

積累期活動(dòng)——大洋路

時(shí)間：10月21-24日

內(nèi)容：聚定制——聚溫暖打造單品爆款；大洋路之旅——自助旅游基金。

公司策劃的第一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是與旅游相關(guān)的“大洋路之旅”?；顒?dòng)主要分兩部分，一是為幸運(yùn)的消費(fèi)者提供大洋路之旅的自助旅游基金；二是與商品結(jié)合的聚定制活動(dòng)，以打造單品爆款。

大洋路活動(dòng)受到了廣泛關(guān)注。活動(dòng)宣傳很快在全網(wǎng)鋪開(kāi)，網(wǎng)友只要選出自己喜歡的旅行照片即可參，互動(dòng)性和參與性都比較強(qiáng)。此外，雪地靴作為一款休閑鞋，也較適合在旅行中穿著?！奥眯小必肌霸诼飞稀必肌肮分谩钡母拍詈脱┑匮ルS意休閑的風(fēng)格相吻合，如此，活動(dòng)宣傳不會(huì)顯得突兀。另外，大洋之路活動(dòng)貫穿了品牌整個(gè)宣傳期，從10月開(kāi)始到12月，每月都會(huì)有大獎(jiǎng)產(chǎn)生，即4999元的旅行基金，共計(jì)12名。活動(dòng)從10月21日到24日，四天時(shí)間便有3000多名消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，除了最終的大獎(jiǎng)外，也有機(jī)會(huì)獲得周邊產(chǎn)品，如羊毛鞋墊等。

與此同步開(kāi)展的聚定制活動(dòng)，重在將訂單落地，公司挑選了一款售價(jià)在399元的基本款作為定制產(chǎn)品，用戶可選擇自己喜歡的顏色?；顒?dòng)期間共有5萬(wàn)名顧客瀏覽了該頁(yè)面，最終達(dá)成3000件訂單。聚定制是賣(mài)家常用的促銷(xiāo)方式，較適合一些基本款的推廣。

引入期活動(dòng)——“雙11”來(lái)了

時(shí)間：10月24-31日

內(nèi)容：買(mǎi)家秀——你敢秀我就敢送；神奇寶貝——尋找新的寶貝

在完成首波定制銷(xiāo)售后，距離“雙11”也就半個(gè)月了。這是，商家的宣傳時(shí)重點(diǎn)是讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知品牌和產(chǎn)品。

10月24日至31日期間，JUMBOUGG開(kāi)展了兩條活動(dòng)線，與買(mǎi)家互動(dòng)的買(mǎi)家秀和提高產(chǎn)品曝光的“尋找新的寶貝”。前者重在參與，后者重在提升實(shí)際頁(yè)面瀏覽數(shù)，讓消費(fèi)者盡可能多地接觸到不同產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)“總有一款適合你”。

其實(shí)，這兩個(gè)活動(dòng)都是商家比較容易想到且實(shí)現(xiàn)的活動(dòng)方式。比較新穎的是“尋找新的寶貝”這個(gè)活動(dòng)——消費(fèi)者需要瀏覽4款不同商品的頁(yè)面，找到僅限“雙11”當(dāng)天使用的100元優(yōu)惠券。通過(guò)這個(gè)方式，最終把4款商品詳情頁(yè)的瀏覽量提上去，使得網(wǎng)站的整體訪問(wèn)深度也提高了。過(guò)程中，還可以促使用戶收藏多幾件商品，帶動(dòng)其他商品曝光。

預(yù)熱期活動(dòng)——溫暖走你

時(shí)間：11月110日

內(nèi)容：會(huì)場(chǎng)預(yù)熱——提高品牌知名度;點(diǎn)評(píng)促銷(xiāo)預(yù)熱——提高單品的收藏

進(jìn)入11月，距離“雙11”只有10天的時(shí)間，這個(gè)時(shí)候商家不適合做促銷(xiāo)活動(dòng)，要對(duì)“雙11”活動(dòng)作介紹，進(jìn)一步提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可，提高收藏和加入購(gòu)物車(chē)的比例，促成當(dāng)日下單。

此外，為突出溫暖的感覺(jué)，“雙11”當(dāng)日的主題宣傳也要繼續(xù)。JUMBOUGG將當(dāng)日的營(yíng)銷(xiāo)主題定位“溫暖雙11”，針對(duì)家人丶朋友等幾個(gè)人群的維度，從而傳達(dá)一個(gè)概念，顧客除了自己購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，也可以將產(chǎn)品送人，從而提高客單件。以家庭為單位，一個(gè)女性用戶就可以購(gòu)買(mǎi)36雙鞋子，自己丶父母丶愛(ài)人丶小孩等。

其實(shí)，商家在廣告設(shè)計(jì)和文案?jìng)鞑ド先绱俗⒅亍皽嘏?，除了是與產(chǎn)品特性結(jié)合外，還要給消費(fèi)者傳遞一個(gè)“冬天很冷，你需要雪地靴”的意念。因?yàn)?1月份的時(shí)候除了我國(guó)東北地區(qū)，其他地區(qū)均還感受不到寒冷，這就需要喚醒消費(fèi)，通過(guò)冬日?qǐng)D片丶溫情的文案等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

最后數(shù)據(jù)顯示，在預(yù)熱期的10天中，總共有86.9萬(wàn)用戶瀏覽了頁(yè)面，新增購(gòu)物車(chē)6萬(wàn)多，可想而知，這段時(shí)間的宣傳對(duì)于最終下單是有很大幫助，且越臨近“雙11”，活動(dòng)宣傳越不可放松。

引爆期活動(dòng)——溫暖“雙11”

時(shí)間：11月11日?

內(nèi)容：聚劃算丶女鞋雪地靴會(huì)場(chǎng)大促銷(xiāo)

經(jīng)歷了前期準(zhǔn)備后，商家在“雙11”當(dāng)天能做的其實(shí)并不多了，最忙的是客服。JUMBOUGG通過(guò)前期對(duì)精準(zhǔn)人群的傳播，大范圍對(duì)潛在購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)行了推廣，使得整體購(gòu)物車(chē)收藏質(zhì)量較高，“雙11”當(dāng)天共有1.6萬(wàn)名購(gòu)物車(chē)回訪，回訪占比25%，其中購(gòu)物車(chē)的轉(zhuǎn)化率在40%。后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)熱期間的新增購(gòu)物車(chē)量有33%來(lái)自天貓專(zhuān)題，10.99%是直接訪問(wèn)，10.79%是直通車(chē)，其余是天貓和淘寶搜索等。

最終，JUMBOUGG在“雙11”當(dāng)天銷(xiāo)售達(dá)到1273萬(wàn)元，成交人數(shù)2.7萬(wàn)，其中2.6萬(wàn)為新增顧客。可見(jiàn)，前期的廣告和活動(dòng)宣傳對(duì)于擴(kuò)大品牌的認(rèn)知率有較大成效。

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