淘寶特價(jià)版從去年3月份上架，11月份力推，很多同學(xué)看到銷量確實(shí)不低，所以大部分人都想去分一杯羹，但是我們仔細(xì)研究了一下，基本都是低價(jià)的效果好，高價(jià)的銷量寥寥。

特價(jià)版的套路現(xiàn)在有兩種，一種是擺攤模式，類似于之前玩的店群，就是批量上貨，大量的往上鋪，現(xiàn)在大部分人都是幾百上千的去鋪，然后去做動(dòng)銷，什么一拖十六等等的玩法往上很多，但是我告訴你，這個(gè)的前提是你的產(chǎn)品是低價(jià)產(chǎn)品，最好是不超過(guò)7塊錢的商品。

這些低價(jià)商品，現(xiàn)在淘寶力推，每天300萬(wàn)個(gè)1元購(gòu)，還有紅包，還有很多限時(shí)秒殺類的商品，而且現(xiàn)在對(duì)淘客還有福利。拉新一個(gè)10元，鎖定180天的傭金，老用戶鎖60天。

縱觀全局，單價(jià)在20以上的商品，銷量過(guò)千的非常的少。特價(jià)版顧名思義就是一個(gè)低價(jià)平臺(tái)，淘寶的目的其實(shí)不是為了要模仿出一個(gè)拼多多來(lái)，淘寶的核心業(yè)務(wù)還是原來(lái)的淘寶天貓，之所以在這個(gè)領(lǐng)域砸錢，就是為了讓客戶養(yǎng)成用淘寶的習(xí)慣，如果真的是為了賣貨，那特價(jià)版完全可以放在淘寶，作為一個(gè)獨(dú)立的頻道出現(xiàn)。

特價(jià)版到底能不能轉(zhuǎn)到錢那，答案是能。重要的就是看要怎么玩了。下面我來(lái)說(shuō)一下比較精細(xì)化一點(diǎn)的操作玩法。

首先，你賣什么產(chǎn)品，店鋪里就上架什么產(chǎn)品，不要跟擺攤一樣啥都有，坐雨傘你就上雨傘，做衣服就做衣服，坐鞋子就做鞋子。也沒(méi)必要上架非常多的商品，但是要保持上新。

下面我拿一個(gè)男裝衛(wèi)衣來(lái)舉例說(shuō)明一下這個(gè)玩法。

衛(wèi)衣可以分好多種，價(jià)格便宜的，不要超過(guò)40的這種最好，可以是diy印提升的，也可以是批發(fā)市場(chǎng)來(lái)的低價(jià)貨，也可以是拼多多上面貨。但是前提圖片必須要好看。

上架后，多個(gè)sku，里面放一個(gè)低價(jià)的，價(jià)格可以是3塊，也可以是5塊，總之就是不好的，白給都不想要的那種。

第一天上架兩個(gè)連接，上架后就可以通過(guò)分享來(lái)下單，最好是用原來(lái)的淘寶店，做一個(gè)淘寶群，然后把威客先拉到群里面，然后再去分享，讓群里面的用戶通過(guò)群里面進(jìn)來(lái)下單。

并且一個(gè)人可以多次下單，但是不要太頻繁哦，次數(shù)不要太多。

看到這個(gè)賣褲子的，評(píng)價(jià)里面的，回頭看數(shù)據(jù)了嗎。這說(shuō)明特價(jià)版目前還是有套路的。一個(gè)提升個(gè)30單左右就可以了。

第二天繼續(xù)上新，上一個(gè)就好了。然后完全模仿這個(gè)操作，再來(lái)30單

第三、第四、第五，第N天……都是一樣的操作。

這樣操作玩等幾天，就會(huì)有流量起來(lái)的款了，隨著你上架的增加，爆款也會(huì)越來(lái)越多。唯一的不好出就是只能做低價(jià)，還有就是淘寶要抽走10個(gè)點(diǎn)，所以你要計(jì)算好你的利潤(rùn)值。別玩虧了就好了。

特價(jià)版，適合日用百貨，sku多的這種。服裝，鞋包，這些我個(gè)人人為不合適。

淘寶展現(xiàn)量多少才正常？展現(xiàn)量低怎么辦？

在淘寶上面也要求店鋪寶貝的展現(xiàn)量達(dá)到一定的數(shù)量，只有把展現(xiàn)量提升上去了，才能夠吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)觀看，自然也會(huì)轉(zhuǎn)化，那么展現(xiàn)量到底要多少才正常呢?

淘寶展現(xiàn)量對(duì)于不同的店鋪，不同的寶貝而言，它都是不一樣的，所以商家們也不能用一個(gè)固定的數(shù)值去衡量它。因?yàn)閷氊惖恼宫F(xiàn)量只要是指買家們看到該款寶貝的數(shù)量，所以買家能夠看到該款商品的數(shù)量、次數(shù)越多當(dāng)然是越好的。而且展現(xiàn)量對(duì)于新開(kāi)的的店鋪來(lái)說(shuō)，該新店鋪上新了的新的寶貝，即便每天只有10個(gè)0左右的展現(xiàn)量，對(duì)于新店而言，都是算不錯(cuò)的了。

以直通車為例，我們?cè)谧鲋蓖ㄜ嚨臅r(shí)候，仔細(xì)記錄的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于不同的店鋪、不同的產(chǎn)品、以及不同的關(guān)鍵詞上，可以從寶貝之間的展現(xiàn)量和展現(xiàn)指數(shù)上看到，他們的展現(xiàn)量約是展現(xiàn)指數(shù)為1/10~1/8。這樣理解吧，也就是說(shuō)，當(dāng)你的展現(xiàn)量在展現(xiàn)指數(shù)的1/10的時(shí)候，我們就可以認(rèn)為，你的關(guān)鍵詞排名在商品中，已經(jīng)足夠的靠前了，寶貝所獲取的展現(xiàn)，已經(jīng)接近了市場(chǎng)所需要的需求的上限了。

另外，還要說(shuō)的是，能夠影響到寶貝展現(xiàn)量的因素其實(shí)是很多的，像寶貝的標(biāo)題，寶貝的詳情頁(yè)，寶貝的關(guān)鍵詞等等，都會(huì)影響到展現(xiàn)量，所以做好這些優(yōu)化就顯得格外的重要。

展現(xiàn)量低怎么辦?

1、對(duì)自家寶貝進(jìn)行篩查，看看是不是應(yīng)季產(chǎn)品。有一些寶貝不太適合在當(dāng)季銷售，自然得不到很好的展示機(jī)會(huì)。比如炎炎烈日里推廣棉衣，自然沒(méi)人購(gòu)買，也不會(huì)擁有太多的展示機(jī)會(huì)。及時(shí)找出不適合當(dāng)季銷售的產(chǎn)品，直接下架。同時(shí)上架應(yīng)季產(chǎn)品，獲得更多買家的關(guān)注。

2、看看寶貝的推廣圖片有沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題。有一些寶貝的宣傳圖片不夠清晰，或者是抄襲其他店鋪的，自然不被得到推薦的機(jī)會(huì)。還有一些寶貝的標(biāo)題不夠突出，沒(méi)有展示出寶貝自身的特色?？梢栽跇?biāo)題中標(biāo)注特價(jià)以及包郵等醒目的字眼，更容易得到點(diǎn)擊率。

3、關(guān)鍵詞與寶貝屬性沒(méi)有太大關(guān)系。有些賣家一時(shí)糊涂，沒(méi)有為寶貝選擇合適的關(guān)鍵詞。不能被更多買家搜索到，怎么可能有展示的機(jī)會(huì)?這就需要賣家重新尋找關(guān)鍵詞，對(duì)寶貝進(jìn)行重新推廣。

4、看看在同行業(yè)中，自己的寶貝有沒(méi)有價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，更喜歡價(jià)格低的商品。面對(duì)同一款產(chǎn)品，自然會(huì)選擇價(jià)格更便宜的。如果賣家給自己的商品定的價(jià)格并不低，甚至比同行業(yè)都高一些，肯定沒(méi)有展示率。

5、看看寶貝有沒(méi)有被降權(quán)。如果因?yàn)檫`規(guī)操作而被降權(quán)，寶貝也沒(méi)有展示率。 各位淘寶商家，如果您發(fā)現(xiàn)自己店鋪的展現(xiàn)量非常低的話，首先就要去找出造成展現(xiàn)量低的原因是什么，只有找到了根本原因才好對(duì)癥下藥，解決好問(wèn)題。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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