怎么做淘寶推廣實操經驗

目前很多賣家都有一個問題，那就是訂單太少。而解決這個問題的最直接的，也最容易想到的方式就是推廣，因為在轉化一定的情況下，流量越多，那么訂單就會越高。小編就根據(jù)這幾年做網絡營銷的經驗來總結一下，淘寶站內及站外一些效果比較不錯的推廣方式。

淘寶站內流量渠道：自然搜索排名、直通車、淘寶客、淘寶活動、鉆石展位

淘寶站外流量渠道：百度推廣、百度網盟、seo、軟文推廣、百度知道、硬廣

SNS流量渠道：微信、微博、QQ空間、論壇

1、自然搜索排名

產品特點：自然搜索排名是根據(jù)你自己寶貝權重，分配合適的關鍵詞，讓其獲得排名，引入流量。

主要優(yōu)化要點：主要優(yōu)化標題、上下架時間、轉化率、銷量等等?，F(xiàn)在淘寶是千人千面，所以價格這一方面的因素也非常重要。

適合什么樣的推廣：產品推廣

花費：花費較低，甚至0花費，往往這塊需要提升銷量來配合。

2、直通車

產品特點：直通車是一款精準的引流工具，按照點擊付費的。

主要優(yōu)化要點：主要優(yōu)化推廣主圖、推廣標題、推廣地域、推廣時段、推廣平臺、關鍵詞精準度、直通車賬戶記錄。最主要就是兩點，1、點擊率，2、轉化率。

適合什么樣的推廣：產品推廣

花費：可高可低，適用范圍比較的廣，大中小賣家都可以用

3、淘寶客

產品特點:是一款比較好的cps推廣工具，就是成交再付費。

主要優(yōu)化要點：主要優(yōu)化，寶貝成交量、淘寶客成交量、淘寶客傭金比例、給淘寶客激勵措施等等。

適合什么樣的推廣：產品推廣

花費：一般這個是付費后再成交的，但是要想獲得更多的淘寶客給你推廣，你需要付出的成交傭金比例要高。大中小賣家都適合。大賣家可以自己招募淘寶客，養(yǎng)淘寶客，小賣家一般開通一下淘寶客，傭金搞的高一點，然后再提升幾單淘寶客訂單就好了。

4、鉆石展位

產品特點：是按照千次展現(xiàn)付費的營銷推廣工具。

主要優(yōu)化要點：創(chuàng)意、廣告位置、定向、時段等

適合什么樣的推廣：產品推廣、活動推廣、品牌推廣

花費：稍大到很大，大賣家及中等賣家可以選擇。

5、淘寶活動

產品特點：有淘寶站內的以及第三方提供的活動平臺，主要以提升賣家銷量為目的。

主要優(yōu)化要點：報名活動前要明確參加活動的目的，是做銷量提升轉化率，還是要清倉甩賣，然后就是要符合活動的要求。比較知名的活動有：天天特價、折800、聚劃算等等。

適合什么樣的推廣： 產品推廣

花費：有些花費低，有些花費高。

6、百度推廣

產品特點:是按照效果付費的網絡推廣工具，與淘寶直通車比較相似。

主要優(yōu)化要點：推廣標題、排名、推廣時間、推廣地域、關鍵詞精準度、防止同行惡意點擊等等

適合什么樣的推廣： 產品推廣

花費：稍大，開戶費有點高，每日預算可以控制。

7、百度網盟

產品特點：按照點擊付費的一種精準推廣工具，展現(xiàn)是免費的。

主要優(yōu)化要點：創(chuàng)意、關鍵詞、人群興趣、行為、媒體環(huán)境等

適合什么樣的推廣：產品推廣、品牌推廣

花費：稍大，每日預算可以控制。

8、SEO(搜索引擎優(yōu)化)

產品特點：通過對網站的優(yōu)化，使其符合搜索引擎排名規(guī)則，以此來提高網站排名。

主要優(yōu)化要點：網站標題、關鍵詞、原創(chuàng)內容、外鏈、點擊量、訪問時間、網站架構等

適合什么樣的推廣： 產品推廣、品牌推廣。

花費：自己做花費就低，甚至為0，找別人做花費也挺高的，但是見效比較慢，一般要兩三個月以上才能有效果，小編最先接觸的就是seo推廣。

9、軟文推廣

產品特點：通過文案的宣傳，讓顧客對你的產品或品牌有進一步的了解，不像硬廣那么直接。

主要優(yōu)化要點：標題里含有搜索關鍵詞、文案排版要方便閱讀、文章能幫助到用戶、對自己產品及品牌有正面的宣傳等等。

適合什么樣的推廣： 產品推廣、品牌推廣

花費：較低，一般一篇軟文投稿只需要幾十元，自己直接發(fā)布在論壇里不用錢。

10、百度知道推廣

產品特點：百度問答是一種互動問答的方式，其流量是百度子網站中最大的，網站可信度高。

主要優(yōu)化要點：問題里包含搜索關鍵詞，答案里對產品或品牌有正面的描述，問答要自然。

適合什么樣的推廣： 產品推廣，品牌推廣。

花費：較低，1個百度問答只需3塊錢左右。

11、硬廣

產品特點：就是在目標用戶聚集地投放的產品或品牌廣告，

主要優(yōu)化要點：廣告的圖片、文字及促銷。

適合什么樣的推廣： 產品推廣、品牌推廣

花費：大網站大花費，小網站小花費，甚至有的網站幾十塊器都能做一個月廣告。

12、微信

產品特點：一款比較好的移動社交軟件，適合維護老顧客，教育新顧客

主要優(yōu)化要點：內容的更新，粉絲的增加。

適合什么樣的推廣： 產品推廣、品牌推廣

花費：往往我們都是找人來轉發(fā)的，現(xiàn)在2萬多粉絲的微信公眾號，大概收費一兩百元。

13、微博

產品特點：一個比較熱門的社交網絡平臺，適合維護老顧客，教育新顧客

主要優(yōu)化要點：內容更新，粉絲增加

適合什么樣的推廣： 產品推廣、品牌推廣

花費：一般賣家做廣告也都是找人來轉發(fā)，幾十萬粉絲的微博號，大概收費幾十元。

14、QQ空間

產品特點： 目前最流行的博客，適合維護老顧客，教育新顧客

主要優(yōu)化要點：內容更新，粉絲增加

適合什么樣的推廣：產品推廣、品牌推廣

花費：找一些粉絲多的大號來幫我們發(fā)布廣告。費用也不高，幾萬的粉絲也就幾十塊錢。

15、論壇推廣

產品特點：利用論壇這種用戶互動平臺，通過帖子來推廣自己的產品或品牌

主要優(yōu)化要點：文章內容要切實能夠幫助讀者，被編輯推薦，找水軍頂貼等

適合什么樣的推廣： 產品推廣、品牌推廣

花費：較低，幾百元就好。

上面這些基本上把大部分的主流推廣方式給包括了，您可以根據(jù)自己的實際情況，選擇出來一些適合自己的方式，然后大量的去執(zhí)行。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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