淘寶怎么做促銷活動(dòng)？一個(gè)好的店鋪活動(dòng)能有效提高店鋪銷量和人氣，淘寶怎么做促銷活動(dòng)能讓你天天有訂單?這些活動(dòng)設(shè)置要點(diǎn)你看了嗎？一起來(lái)看看小編帶來(lái)的分享吧。

淘寶促銷活動(dòng)，并不是把所有的產(chǎn)品都拿出來(lái)做促銷就會(huì)成功。而活動(dòng)價(jià)格的設(shè)計(jì)，也不是針對(duì)所有的機(jī)型而設(shè)計(jì)的?，F(xiàn)在我們就通過(guò)一下幾個(gè)方面，來(lái)了解活動(dòng)價(jià)格的設(shè)計(jì)技巧：

1、選出目標(biāo)消費(fèi)人群合適的活動(dòng)商品。

在做活動(dòng)之前，一定要明白下面一個(gè)問(wèn)題：那就是這次活動(dòng)，主要是針對(duì)哪一部分消費(fèi)人群做促銷活動(dòng)(促銷產(chǎn)品要賣給誰(shuí)，誰(shuí)是主要消費(fèi)群體，還是次要消費(fèi)群體)。

這是一個(gè)必須弄清楚的問(wèn)題，只有清楚了這個(gè)問(wèn)題，才能確定活動(dòng)的最終產(chǎn)品和主題。如果是賣給高消費(fèi)群體，即使你的價(jià)格做到很便宜，也要保證是外觀時(shí)尚、有質(zhì)量保證的商品;賣給年齡較大的人，即使價(jià)格偏高，也要注意功能在應(yīng)用時(shí)候的簡(jiǎn)單方便。確定了消費(fèi)人群，對(duì)于活動(dòng)的主題，是做特價(jià)，還是買贈(zèng)，還是增值服務(wù)，在選擇和確定的時(shí)候，就很簡(jiǎn)單了。

2、給活動(dòng)價(jià)格找一個(gè)參照價(jià)格，讓顧客看到真正的實(shí)惠。

有一次去參加一場(chǎng)活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)參加活動(dòng)一點(diǎn)賣家所有的商品都降價(jià)了，活動(dòng)價(jià)格從2折到5折全都有，和賣家聊了一下，他們告訴我，她們?yōu)榱诉@次活動(dòng)，可以說(shuō)是價(jià)格“大放血“了，原價(jià)100，現(xiàn)價(jià)30;原價(jià)200，現(xiàn)價(jià)50;就連原價(jià)50的，現(xiàn)價(jià)都10元包郵了。

   我在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也能感受到活動(dòng)氣氛是非常熱烈的，但在晚上看他們總銷量的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)銷量沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，促銷人員的一致反應(yīng)是，買家都太難纏了，已經(jīng)是降價(jià)了，但還不滿足，還要求在降價(jià)。銷量不好是在我的意料之中的，這就和我們生活中一種商品越漲價(jià)，買的人越多越降價(jià)，越?jīng)]有人買是一樣的道理。

   試想一下，一個(gè)店鋪，全系列降價(jià)，而且降價(jià)的幅度還這么大，很難不引起消費(fèi)者的疑心：平時(shí)賣那么高的價(jià)格，現(xiàn)在賣這么低，是不是廠家出問(wèn)題了，還是這些產(chǎn)品有問(wèn)題，還是什么原因價(jià)格突然將了這么多。像這樣做活動(dòng)，銷量少還是小事，就怕活動(dòng)結(jié)束了，價(jià)格無(wú)法回復(fù)到以前的銷售價(jià)格，如果是這樣，損失可就大了。這就是為什么在文章開頭的時(shí)候，我寫的要把活動(dòng)商品和消費(fèi)人群確定的原因之一。

很多消費(fèi)者在促銷活動(dòng)的時(shí)候，都會(huì)抱著“占便宜”的心理的，在設(shè)計(jì)活動(dòng)價(jià)格的時(shí)候，如果能把顧客的這種心理放大，對(duì)促銷活動(dòng)的成功，是很有幫助的。例如：很多商品上明明標(biāo)著“建議參考價(jià)“，但實(shí)際銷售的價(jià)格絕對(duì)是低于這個(gè)”建議“價(jià)格的，雖然只是一個(gè)很小的標(biāo)志，但大大提高了產(chǎn)品的銷售，就是利用消費(fèi)者喜歡占便宜的心理。

   所以，在設(shè)置活動(dòng)價(jià)格的時(shí)候，除了不能全系列降價(jià)外，有時(shí)，可能還要提高一兩款型號(hào)的價(jià)格，通過(guò)對(duì)比，突出活動(dòng)機(jī)型的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這樣的價(jià)格對(duì)比，就容易讓消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候，產(chǎn)生“占便宜”的心理。例如：原價(jià)899的商品，現(xiàn)在以699銷售;而原價(jià)799的商品，還是以799銷售，原價(jià)699的手機(jī)，也還是699銷售，通過(guò)這樣的價(jià)格參照對(duì)比，消費(fèi)者就能直接感覺(jué)到，確實(shí)是降價(jià)了，實(shí)惠了;如果原價(jià)899的商品，現(xiàn)價(jià)699銷售，原價(jià)799的商品，現(xiàn)價(jià)599銷售，原價(jià)699的商品，現(xiàn)價(jià)499銷售，雖然也是降價(jià)了，但對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，因?yàn)闆](méi)有了對(duì)比的參考價(jià)格，顧客也就看不到活動(dòng)的實(shí)惠，沒(méi)有了“占便宜”的心理，自然還會(huì)要求降價(jià)。

3、制造“看上去很美”的價(jià)格陳列和講解順序。

既然有的價(jià)格要降，有的價(jià)格不變，甚至有的價(jià)格還要提升， 那么，在給顧客講解的時(shí)候，客服人員給買家咨詢的問(wèn)題回復(fù)也是不一樣的。這和我們平時(shí)所講的，女人去逛街，如果先去很高檔的店，然后再去普通的商場(chǎng)，就會(huì)感覺(jué)什么都便宜，可能會(huì)買比較多的東西;但如果反過(guò)來(lái)逛，就會(huì)覺(jué)得什么都很貴，不會(huì)買什么東西，是一樣的道理。

   我們還是以剛才原價(jià)899現(xiàn)價(jià)699的商品為例，活動(dòng)在策劃的時(shí)候，不管是在店鋪首頁(yè)上的排版，商品詳情頁(yè)的推廣上，都是應(yīng)該把這款商品和原價(jià)699，原價(jià)799的放在一起做對(duì)比的，當(dāng)然，原價(jià)699和799的商品，可能會(huì)因?yàn)闆](méi)有活動(dòng)，不會(huì)出現(xiàn)在店鋪首頁(yè)上。

   但如果這次活動(dòng)有一款原價(jià)499現(xiàn)價(jià)299的商品，在單頁(yè)排版的時(shí)候，就不能和這款原價(jià)899現(xiàn)價(jià)699的商品排在一起(當(dāng)然，像899的商品，在價(jià)格設(shè)計(jì)的時(shí)候，一般不建議直接降價(jià)，在店鋪宣傳上原價(jià)499現(xiàn)價(jià)299的商品會(huì)比原價(jià)899現(xiàn)價(jià)699的手機(jī)更能引起買家的購(gòu)買欲望，如果買家覺(jué)得前一款商品只要299就能滿足他的需求，客服再講后一款商品，買家是很難接受699的價(jià)格的;但如果客服先講原價(jià)799或者699的商品，再告訴買家，有一款原價(jià)899現(xiàn)價(jià)699的商品，顧客就很容易接受了。

   在淘寶上開店。價(jià)格是除了質(zhì)量、性能和款式之外決定買家是否購(gòu)買的關(guān)鍵因素，賣家在琢磨買家心理的基礎(chǔ)上要?jiǎng)?chuàng)造出種種易于買家接受，且能激發(fā)消費(fèi)欲望的價(jià)格促銷方式。

   淘寶怎么做促銷活動(dòng)？上面小編整理的活動(dòng)設(shè)置要點(diǎn)你學(xué)會(huì)了嗎？希望對(duì)你有用。

淘寶怎么促銷？解密制定網(wǎng)店促銷方案的方法

淘寶怎么促銷？促銷形式在結(jié)合店鋪特色的基礎(chǔ)上，還要學(xué)會(huì)換位思考，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，制定切實(shí)可行的促銷方案，讓買家能夠積極參與進(jìn)來(lái)。淘寶怎么促銷？來(lái)看看下面的一些方法。

   可能做活動(dòng)，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單，類型也不止十幾個(gè)，極端的文言文也是不錯(cuò)的選擇，整理這些的初衷是想重申換位思考，當(dāng)我們以用戶角度去審視這些虛構(gòu)的內(nèi)容時(shí)，你要感受的是，能否打動(dòng)自己與換來(lái)啟發(fā)。

   一、銷售促進(jìn)

網(wǎng)店內(nèi)部的銷售促進(jìn)手段以免郵費(fèi)、打折、贈(zèng)品為主，其余方式為輔。

(1) 包郵

    網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中間環(huán)節(jié)的郵費(fèi)問(wèn)題一直是買家關(guān)注的焦點(diǎn)之一，這會(huì)影響到買家對(duì)于網(wǎng)購(gòu)價(jià)格優(yōu)惠的感知。淘寶賣家主要使用3種快遞方式 平郵、快遞、EMS。因?yàn)槠洁]速度慢，單號(hào)查詢麻煩，所以一般賣家不發(fā)平郵?？爝f公司比如申通、圓通等在價(jià)格和速度上相對(duì)適中。協(xié)議價(jià)格一般在4-8元，省內(nèi)的話，大概1-2天到達(dá)，省外的話大概是3天左右。EMS相對(duì)的話價(jià)格較昂貴。因此快遞公司是最被買家接受的。我們可以根據(jù)顧客購(gòu)買的數(shù)量及產(chǎn)品利潤(rùn)適當(dāng)?shù)販p免郵費(fèi)，比如買兩件給包郵。如何設(shè)置包郵？主要還是需要根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)安排，特別是像江浙滬及廣東的網(wǎng)購(gòu)用戶相對(duì)較多，并且郵費(fèi)只需要5塊，給予包郵，對(duì)于銷售促進(jìn)還是很有幫助的。讓消費(fèi)者從心理上覺(jué)得就像在家門口買東西一樣，不用附加任何其他的費(fèi)用。

(2) 打折

   由于打折促銷直接讓利于消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此是目前最常用的一種階段性促銷方式。折扣主要采取以下兩種方式:1是不定期折扣。在重要的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等，進(jìn)行打折優(yōu)惠，因?yàn)樵诠?jié)日期間人們往往更具有購(gòu)買潛力和購(gòu)買沖動(dòng)。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買，雖然折扣后可能會(huì)造成利潤(rùn)下降，但銷售量會(huì)提高，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的顧客，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用。2是變相折扣。采取“搭配套餐”銷售，。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：比如服裝從上衣到褲子再到鞋子，整套優(yōu)惠。方便顧客選擇購(gòu)買，更加人性化。套餐在價(jià)格上可以給予一定的優(yōu)惠，購(gòu)買套餐立減一定的費(fèi)用。給消費(fèi)者一種購(gòu)買該套餐可以獲得更大的優(yōu)惠，促進(jìn)顧客購(gòu)買。

介紹一種特殊的折扣方式：限時(shí)折扣 也就是大家經(jīng)?？吹降奶詫毭霘⒒顒?dòng)。以成本價(jià)或者低于成本價(jià)促銷單個(gè)寶貝，在郵費(fèi)定價(jià)上予以一定的補(bǔ)貼。比如，一件衣服，從工廠的出廠價(jià)是18元，淘寶售價(jià)可以定為58元，我們可以做一個(gè)19元秒殺的活動(dòng)，限量30件。甚至有時(shí)候可以是1元秒殺活動(dòng)，這是在以犧牲少許費(fèi)用的前提下進(jìn)行的，可以包郵也可以由買家承擔(dān)郵費(fèi)來(lái)彌提升一部分費(fèi)用支出。吸引流量，在秒殺寶貝頁(yè)面展示一些店鋪優(yōu)秀的產(chǎn)品，可以適當(dāng)給予一些價(jià)格上的優(yōu)惠，從而促進(jìn)秒殺寶貝以外的產(chǎn)品銷售。

(3) 買多少送多少 提高用戶粘性的手法

我們知道顧客在購(gòu)買商品時(shí)，首先想到的是適不適用，而后考慮的才是你促銷的力度，那么有沒(méi)有辦法在此基礎(chǔ)上提高客戶的粘性呢?讓客戶二次購(gòu)買呢!送購(gòu)物券，紅包等這些辦法現(xiàn)在淘寶已經(jīng)用得很多，所以我們可以嘗試其它辦法!比如買多少送多少話費(fèi)或送流量等。

(4) 會(huì)員、積分

   凡在我們的網(wǎng)店購(gòu)買過(guò)商品的顧客，都成為網(wǎng)店的會(huì)員。會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，店鋪VIP可享受特定的優(yōu)惠折扣，比如交易滿1筆，金額超過(guò)70元的客人，可享受9.7折優(yōu)惠，交易滿2筆，金額超過(guò)150，可享受9.5折優(yōu)惠。對(duì)淘寶VIP會(huì)員進(jìn)行折扣優(yōu)惠，黃金會(huì)員可享受9.9，白金會(huì)員可享受9.8折，鉆石會(huì)員可享受9.7折優(yōu)惠。此方式的優(yōu)點(diǎn)是:可吸引買家再次來(lái)店購(gòu)買，以及介紹新買家來(lái)店購(gòu)買，不僅可以鞏固老顧客，使其得到更多的優(yōu)惠，還可以拓展發(fā)掘潛在買家。

(5) 抽獎(jiǎng)促銷

   抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，例如：購(gòu)買某款寶貝，只要訂單編號(hào)尾數(shù)為8，即可獲得價(jià)值100元的產(chǎn)品。

(6) 紅包

   店鋪紅包是淘寶網(wǎng)專用的一種促銷道具，賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。通過(guò)此種手段可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買，有效提升網(wǎng)店銷量。紅包只能夠在自己的店里使用，如果客戶在使用期限內(nèi)，沒(méi)有使用，紅包被凍結(jié)的資金將會(huì)被解凍繼續(xù)使用。如果客戶使用了，就可以提高店鋪銷售，提高客戶忠誠(chéng)度。

(7) 組織淘寶團(tuán)購(gòu) http://ju.taobao.com 聚劃算，淘搶購(gòu)，提高產(chǎn)品銷售，薄利多收。

(8) 淘寶試用中心

我們知道中國(guó)人都愛(ài)免費(fèi)的東西，而淘寶的免費(fèi)試用中心正好可以滿足消費(fèi)者的需求，而商家則可以通過(guò)淘寶試用中心推廣自己的商品，淘寶試用中心里有電子產(chǎn)品、衣服配飾、保健器械等各種商品，包羅萬(wàn)象、應(yīng)有盡有，只要你去申請(qǐng)，就有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)試用機(jī)會(huì)!不過(guò)，免費(fèi)的東西當(dāng)然很多人去申請(qǐng)，所以申請(qǐng)幾率可能不太大，但是據(jù)某位多次申請(qǐng)成功的買家說(shuō)，其實(shí)這個(gè)申請(qǐng)可能有幾率因素在里面，大家如果堅(jiān)持去申請(qǐng)的話，一定能成功的!所以，賣家可以限量免費(fèi)試用形成饑餓營(yíng)銷，讓大家想要得到這份免費(fèi)的午餐，想不勞而獲就必須堅(jiān)持從復(fù)申請(qǐng)。

二、人員推廣

旺旺 旺旺簽名可以設(shè)置數(shù)個(gè)并且進(jìn)行循環(huán)播放，可以在簽名上加上全場(chǎng)包郵，買一贈(zèng)一等等。

微淘 定期發(fā)布最新的推廣信息，增加客戶對(duì)你店鋪的粘度。

總結(jié)：營(yíng)銷的方式有很多，前面所推薦的大家都可以參考，但是還是要根據(jù)自身店鋪的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。謝謝大家。

   淘寶怎么促銷？確定活動(dòng)的促銷方式，比如滿減、滿送、包郵、抽獎(jiǎng)等;促銷方式要結(jié)合當(dāng)期季節(jié)與產(chǎn)品特色進(jìn)行，促銷形式不求多、只求精，否則會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)眼花繚亂，找不到方向！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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