淘寶小而美的生存法則

2023-01-11|14:05|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀：53

小店難生存？你真這么覺得嗎？淘寶70%的賣家是兼職的，還不敢下水游泳？到底擔(dān)心什么？幕思城電商的小編下面就教小而美賣家的生存法則。

親，現(xiàn)在淘寶越來越難做了，當(dāng)淘寶的老鳥這樣跟你說的時候，你可能被他們嚇到了。不過淘寶真的難做，尤其是小店，這里面首先資金和貨源可能就是最大的短板。作為過來人，我認(rèn)真的告訴你，真的難，但是大店也是這樣難過去的。

一、準(zhǔn)備筆資金

你懂得，做任何生意，投資少不了，至于投資多少，看你選擇的類目。要投資的金額至少有：消費者保障金1000（擔(dān)保金）元，七天無理由退換貨2500（擔(dān)保金），旺鋪拓展版60元，模板300元。至于電腦和水電費這個我相信你有的。進貨的費用，預(yù)備100件寶貝價格的錢。

二、選好貨源

作為小店，我的建議是先考慮淘寶分銷，如果進貨的話，會有庫存壓力哦。選什么貨好，這個要靠的你的定位，你一定要選自己熟悉的，不選自己不懂的，不然學(xué)習(xí)成本很高，出了問題也不知道出在那?？偟膩碇v，我們建議選擇小樣的，價格較適中的，小即是美哦。

有了貨源，就要定價，定價可根據(jù)分銷商給你的分銷最低價，也可以自己適當(dāng)上調(diào)一些價格。一般情況下，是采購價的2.5倍即可（僅供參考）。

三、做好主打款

主打款怎么選？你可以選擇兩款，一款作為流量款，不計成本，只是為了流量。另外一款為營收款，想盡辦法，讓這款熱銷，成為你的收入主要來源和鎮(zhèn)店之寶。

作為一個店鋪，其實首先最需要的是流量，沒有了流量，就沒有成交。所以將一款價格比較低質(zhì)量不錯的寶貝用來進行促銷吧，哪怕虧本也可以考慮，只要也了流量，就可以進行關(guān)聯(lián)銷售和搭配銷售，甚至是推薦銷售。類似促銷可以做9.9元包郵、10元包郵、19.9元包郵、20元包郵等。

另外一款作為營收的，可以適當(dāng)投放直通車，并做好內(nèi)部的優(yōu)化，哪怕細到每個細節(jié)都必須優(yōu)化，價格相對同行可適當(dāng)高幾元錢，然后適當(dāng)進行8-9折進行銷售。

四、做好優(yōu)化

店鋪需要優(yōu)化的地方可多了，但最重要的是店鋪裝修、寶貝描述優(yōu)化、關(guān)鍵字優(yōu)化。

可能談到關(guān)鍵字優(yōu)化，你不是很在行，但有辦法。一般情況下,用戶喜歡搜索的習(xí)慣如下:產(chǎn)品的類別，產(chǎn)品功效或特質(zhì)，其他個性。即可以采用用戶的搜索習(xí)慣進行組合，且標(biāo)題不能太緊湊，要用空格分開。關(guān)鍵字選擇個人建議可以參考淘寶哇哦，愛逛街，美麗說等購物設(shè)計的設(shè)計。

如：男士休閑鞋透氣時尚

可以拓展的標(biāo)題有：夏季男士休閑鞋牛皮孔狀透氣鞋時尚百搭男士鞋子夏季男士休閑鞋網(wǎng)面透氣男鞋韓版時尚潮流反絨

這個雖然是笨辦法，但確實也很實用。也可以參考同行怎么寫的，可以適當(dāng)仿一下。

寶貝描述一定要做好，如果寶貝描述凌亂，會擾亂買家的心情，購買欲望會減少很多。好的寶貝描述可以讓消費者一看哪怕不買也要收藏和分享。寶貝描述中，要體現(xiàn)寶貝的亮點、寶貝的特性、寶貝的購買體驗的評價、銷售見證等，告訴消費者來買是值得的，因為有很多人買過，很多人表面口碑不錯。值得注意的是，盡量不要用大圖，每個用戶的網(wǎng)速都不一樣，大圖很多時候會出現(xiàn)破圖情況，影響用戶購買體驗，盡量用小圖。同時描述中，注重細節(jié)描述，模特展示的1-3張即可，多了沒有什么用。

五、請達人幫忙

達人的分享或者購買，可以吸引更多的追隨粉絲購買。不完全統(tǒng)計，達人推薦，可以決定其粉絲買家成交達70%，可見達人的推薦很有用處哦。達人從哪里來，最簡單的辦法就是廣交好友，交買家級別比較高的好友，比如淘寶達人、淘女郎、試用中心試用達人、試客聯(lián)盟試用達人、美麗說達人、蘑菇街達人、微博達人或QQ達人等。

結(jié)交這些達人，邀請她們幫忙分享，或者收藏店鋪都可以，這是一種很好的辦法哦，可以帶來很多精準(zhǔn)流量。

六、做好營銷推廣

小賣家如何做好營銷？是不是到處發(fā)帖，到處留下足跡呢？其實沒有這些必要。我介紹幾個渠道給親們參考下：

1、淘寶客

這個是最節(jié)省時間的辦法，設(shè)置下寶貝的傭金，不可以太低，大概在10%左右的傭金即可。為了促進寶貝的曝光，和淘寶客的關(guān)注，也設(shè)計下海報和廣告圖，剩下的可以用點時間請幾個淘寶客幫忙推廣即可。

2、體驗式營銷

體驗式營銷是一種新型營銷，最簡單的辦法就是讓消費者來體驗?zāi)愕膶氊?，你可以低折扣高品質(zhì)給予消費者體驗，也可以完全通過免費試用辦法給消費者體驗，總的來說，就是讓利給消費者，讓她們來幫你傳播口碑，為產(chǎn)品說好話，吸引其他買家來圍觀,快速積累信譽評價，非常適合新品上市或者打造爆款?？梢詤⒖嫉那烙性囉弥行?，試客聯(lián)盟，美麗說試用等。

另外，遇到消費者購買產(chǎn)品后有好的評價，記得截圖在寶貝描述里面，同時對這些評價做出回復(fù)。

3、淘寶活動

沒有什么其他的渠道比淘寶活動更有效果。如天天特價、淘金幣、聚劃算或其他淘寶應(yīng)用活動帶來的效果快，如果你還在一鉆以下，可以考慮一些淘寶應(yīng)用活動，如果你到了一鉆，可以考慮天天特價活動，當(dāng)然如果你到了3鉆，可以考慮淘金幣活動。其實信譽就是通過這些淘寶活動快速成長起來，同時很快就有了收入來源。

七、做好數(shù)據(jù)分析

作為一個賣家，對數(shù)據(jù)要敏感，有了對店鋪數(shù)據(jù)的透徹分析，就可以決定淘寶店鋪的營銷方向和具體辦法。建議訂購量子衡道或數(shù)據(jù)魔方這樣的專業(yè)數(shù)據(jù)分析工具，隨時追蹤店鋪的流量變化，訪問時段，購買地域，成交轉(zhuǎn)化，流量來源等，同時也關(guān)注下直通車的轉(zhuǎn)化和淘寶搜索排名等，以及使得的評估下成本預(yù)算。

好，最后幕思城電商的小編總結(jié)一下，想開店首先得投資，其次，建議選小樣產(chǎn)品，價格適中，定價符合行情。再次，選好店鋪的主打款，不要想當(dāng)然說沒一款都可以暢銷的，但可以著手做好流量款和營收款，優(yōu)化好你的寶貝，結(jié)交好友，維護好客情的情況下，找達人幫忙分享和收藏，做好站內(nèi)和站外的營銷推廣，學(xué)會數(shù)據(jù)分析，這樣就基本上能夠生存下來了，至于發(fā)展，還需進一步努力。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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