在微信上分享、購(gòu)買(mǎi)淘寶商品的日子或許不遠(yuǎn)了。

近期，阿里系旗下兩款電商類(lèi)產(chǎn)品淘寶特價(jià)版與閑魚(yú)，均向微信提交了小程序申請(qǐng)。

阿里巴巴副總裁、C2M 事業(yè)部總經(jīng)理汪海接受采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，淘寶特價(jià)版希望能夠和騰訊合作，并尋求最好的合作方式。

2013年，阿里以微信上淘寶鏈接不安全、存在漏洞為由，關(guān)閉了微信直接跳轉(zhuǎn)淘寶商品與店鋪的通道。彼時(shí)，阿里的行為被外界解讀為，報(bào)復(fù)微信封殺當(dāng)時(shí)阿里的社交產(chǎn)品“來(lái)往”。

七年時(shí)間過(guò)去，微信月活用戶(hù)已從不足4億躍升至12億，但隨著“來(lái)往”等產(chǎn)品紛紛折戟，微信一直無(wú)法成為阿里電商業(yè)務(wù)的新流量池。

現(xiàn)在，阿里的立場(chǎng)是上門(mén)尋求與微信合作。

申請(qǐng)入駐微信，瞄準(zhǔn)12億用戶(hù)

阿里電商業(yè)務(wù)對(duì)流量是有需求的。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2022年2月12日農(nóng)歷新年當(dāng)天，拼多多日活躍用戶(hù)為2.59億，首次超越手機(jī)淘寶App。

在年度活躍用戶(hù)方面，截至2022年末，拼多多買(mǎi)家數(shù)達(dá)7.884億，比同期的阿里高出940萬(wàn)，成為用戶(hù)最多的電商交易平臺(tái)。

拼多多登頂，微信社交流量起著尤為關(guān)鍵的作用。而正在申請(qǐng)微信小程序的淘寶特價(jià)版，主打“優(yōu)選好工廠(chǎng)，天天批發(fā)價(jià)”，模式是 C2M（用戶(hù)直連制造），被認(rèn)為是阿里狙擊拼多多的主力產(chǎn)品。

“微信系龐大的下沉流量，對(duì)于阿里肯定是非常具有吸引力的?！卑⒗?amp;視燈創(chuàng)始人史文祿告訴《21CBR》記者。

此時(shí)申請(qǐng)入駐微信小程序是阿里緩解流量焦慮的一劑良藥——以拼多多崛起的方式，對(duì)抗拼多多。

想要接入微信的，為啥是淘寶特價(jià)版？（上）

重啟剛滿(mǎn)一年的淘寶特價(jià)版（淘特），通過(guò)釋放“破冰”信號(hào)，來(lái)加速拓寬自己賽道。3月中旬，有市場(chǎng)消息稱(chēng)，淘寶特價(jià)版小程序即將在微信上線(xiàn)，同時(shí)淘寶特價(jià)版APP內(nèi)將部分支持微信支付。這隨即引起外界關(guān)注，成功上了熱搜。

當(dāng)時(shí)淘寶特價(jià)版給出回應(yīng)稱(chēng)：不予置評(píng)。

3月25日的淘寶特價(jià)版一周年發(fā)布會(huì)上，阿里巴巴副總裁、C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海（七公）對(duì)此表示：的確提交了淘寶特價(jià)版小程序的申請(qǐng)，希望與騰訊合作，但申請(qǐng)仍在審批中。

此后，淘寶特價(jià)版客服對(duì)外回應(yīng)，稱(chēng)淘寶特價(jià)版微信小程序還在內(nèi)部試用，目前還未對(duì)會(huì)員開(kāi)放，并表示小程序正在測(cè)試和完善，完善后就會(huì)上線(xiàn)。

截至目前，騰訊方面就此事暫無(wú)回應(yīng)。

“作為外界觀(guān)察阿里新戰(zhàn)略的窗口，淘寶特價(jià)版一舉一動(dòng)，對(duì)阿里經(jīng)濟(jì)體來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要，關(guān)聯(lián)著阿里經(jīng)濟(jì)體未來(lái)更深遠(yuǎn)的想象力。”一位觀(guān)察人士就認(rèn)為，從淘寶特價(jià)版最近一年動(dòng)作來(lái)看，其某種程度上變成了阿里的“特區(qū)”或者說(shuō)綜合改革試驗(yàn)區(qū)。“未來(lái)出現(xiàn)什么，可能都不意外?！?/p>

01

更好觸達(dá)下沉市場(chǎng)

2022年3月26日，淘寶特價(jià)版正式上線(xiàn)。依靠扎根于產(chǎn)業(yè)帶的C2M模式，“直連”工廠(chǎng)貨和消費(fèi)者，用時(shí)90多天積累4000萬(wàn)月度活躍用戶(hù)。

2022年9月，淘寶特價(jià)版與1688打通，供給得以進(jìn)一步豐富，相當(dāng)于全國(guó)七成產(chǎn)業(yè)帶都是淘寶特價(jià)版的產(chǎn)業(yè)大后方。

根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，到2022年第四季度，淘寶特價(jià)版月活躍用戶(hù)數(shù)超過(guò)1億，年度活躍購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)同樣超過(guò)1億。

從用戶(hù)數(shù)據(jù)看，創(chuàng)下中國(guó)電商歷史上最快增長(zhǎng)紀(jì)錄的淘寶特價(jià)版，已可稱(chēng)中國(guó)電商的第四極——排在它前面的，只有天貓?zhí)詫?、拼多多、京東。

淘寶特價(jià)版成長(zhǎng)如此之快，與它針對(duì)10億用戶(hù)下沉市場(chǎng)購(gòu)物的特點(diǎn)，用C2M模式扎根產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)，圍繞下沉市場(chǎng)供給側(cè)與消費(fèi)者端痛點(diǎn)進(jìn)行升級(jí)、改造、升級(jí)、重構(gòu)直接相關(guān)。

三線(xiàn)以下城市每天有上萬(wàn)人購(gòu)買(mǎi)濕巾，月增長(zhǎng)速度超過(guò)60%；

濕巾3元包郵全國(guó)，全自動(dòng)無(wú)菌生產(chǎn)工廠(chǎng)還能賺到錢(qián)；

筋膜槍下沉市場(chǎng)增長(zhǎng)接近5000%。消費(fèi)最多地方是陜西銅川，一個(gè)礦區(qū)城市；

……

淘特一周年發(fā)布會(huì)上，汪海講述的上述例子，證明了淘寶特價(jià)版的成長(zhǎng)邏輯：下沉市場(chǎng)里新消費(fèi)需求真實(shí)存在，淘寶特價(jià)版過(guò)去一年通過(guò)工廠(chǎng)直供形式，滿(mǎn)足了新消費(fèi)需求。

那么，迅猛發(fā)展的淘寶特價(jià)版，為何還想要接入微信小程序？

這仍與下沉市場(chǎng)處于巨大藍(lán)海有關(guān)。在鄉(xiāng)村全面振興建設(shè)藍(lán)圖中，下沉電商被視為釋放消費(fèi)潛力、追求美好生活重要一環(huán)，由廣大鄉(xiāng)村、小鎮(zhèn)和低線(xiàn)城市組成的下沉市場(chǎng)，將在2022年開(kāi)始真正實(shí)現(xiàn)從“賣(mài)家”到“買(mǎi)家”的轉(zhuǎn)變。

因此，即便成為2022年全網(wǎng)增速最快APP，市場(chǎng)開(kāi)拓形成一定規(guī)模后，下沉市場(chǎng)仍有待淘寶特價(jià)版去挖掘、升級(jí)和改造——分析人士就認(rèn)為，特別是在拓展進(jìn)入生鮮、服飾賽道之后，淘寶特價(jià)版仍然需要新的流量入口，以便更好觸達(dá)下沉市場(chǎng)。

恰好，擁有巨大流量和月活的微信小程序，就是一個(gè)非常有想象空間的流量入口。根據(jù)騰訊最新發(fā)布的2022年度業(yè)績(jī)報(bào)告，微信現(xiàn)有用戶(hù)已超過(guò)12億，其中有4億用戶(hù)使用小程序。

微信生態(tài)體系對(duì)電商下沉市場(chǎng)至關(guān)重要，這已得到多次驗(yàn)證。當(dāng)年，拼多多就是靠著微信小程序和社交裂變，成長(zhǎng)為新的電商巨頭。

京東旗下的京喜，同樣也是利用小程序，一年多從微信獲得1億多用戶(hù)。同程藝龍也是如此，2022年第三季度微信平臺(tái)上新增付費(fèi)用戶(hù)中約67.2%來(lái)自三線(xiàn)或以下城市。

因此，申請(qǐng)?zhí)詫毺貎r(jià)版接入微信小程序，就此成為淘寶特價(jià)版新一年戰(zhàn)略升級(jí)的重要一環(huán)。

“主打高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品+社交裂變的淘寶特價(jià)版，可以說(shuō)與微信生態(tài)十分契合?！币晃换ヂ?lián)網(wǎng)觀(guān)察人士表示，假如淘寶特價(jià)版得以順利接入微信小程序，就意味著多了一個(gè)強(qiáng)勢(shì)推廣渠道，激發(fā)下沉存量用戶(hù)價(jià)值，更深層次開(kāi)拓、觸達(dá)下沉市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)從新增獲客到交易的完整閉環(huán)。

02

淘特更靈活更容易轉(zhuǎn)身

為何是淘特想要接入微信小程序，而非淘寶、天貓或者阿里經(jīng)濟(jì)體其他業(yè)務(wù)線(xiàn)？

“對(duì)任何規(guī)模達(dá)到一定量級(jí)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，大象想要跳舞，談何容易。”有互聯(lián)網(wǎng)觀(guān)察人士就認(rèn)為，對(duì)阿里經(jīng)濟(jì)體而言，淘寶特價(jià)版用戶(hù)增速雖然很快，但相比淘寶天貓等基本盤(pán)業(yè)務(wù)線(xiàn)，用戶(hù)規(guī)模相對(duì)較小，商品品類(lèi)也仍在完善之中，業(yè)務(wù)更輕更靈活更容易轉(zhuǎn)身。

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