雙十一促銷手段有哪些?要注意哪些?
2022-03-05|10:59|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:258
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還有三天就雙十一了哦,商家們有沒(méi)有做好促銷呢,為了提高產(chǎn)品的購(gòu)買量做活動(dòng)是必不可少的呢,畢竟現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)壓力也是很大的呢,雙十一的促銷手段都有哪些呢?做這些活動(dòng)需要注意什么呢?感興趣的小伙伴們一起來(lái)看看吧。
1、打折
雙十一最吸引消費(fèi)者的地方就是限時(shí)或者限量打折,限時(shí)限量的目的主要是增加買家的緊迫感和購(gòu)買樂(lè)趣,雙十一活動(dòng)當(dāng)天,拿出一部分商品來(lái)做限時(shí)限量打折搶購(gòu)的活動(dòng),當(dāng)然也可以做一些折上折的活動(dòng)。
2、包郵
包郵作為最為常見(jiàn)的優(yōu)惠活動(dòng)方式,為消費(fèi)者省去郵費(fèi)的煩惱;許多消費(fèi)者寧愿商品價(jià)格貴10塊錢也不愿意付10塊錢的郵費(fèi)。在雙十一活動(dòng)期間,滿多少的消費(fèi)者,X年內(nèi)送包郵卡。
3、送禮
雙11預(yù)熱期間可以使用收藏有禮的手段來(lái)提升商品權(quán)重。提前預(yù)告雙十一活動(dòng)將贈(zèng)送購(gòu)買金額最高的用戶活動(dòng)一份禮物(最好把實(shí)際禮物和金額標(biāo)出以吸引消費(fèi)者注意)
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4、滿減
滿減在店鋪日常運(yùn)營(yíng)中的作用是提升客單價(jià)和商品的連帶銷售率。作為買家來(lái)說(shuō),也實(shí)實(shí)在在的享受到了優(yōu)惠。如雙十一當(dāng)天滿減活動(dòng)可以設(shè)計(jì)成:折后滿499減100、滿899減200、滿1299減300等。
5、滿送
滿就送在雙十一活動(dòng)當(dāng)天,設(shè)定幾個(gè)滿松幾個(gè)的活動(dòng)。
6、優(yōu)惠券
在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí),每消費(fèi)一定數(shù)額或次數(shù),給用戶給優(yōu)惠券,會(huì)促使用戶下一次來(lái)你這里消費(fèi),當(dāng)然也達(dá)到了促銷的目的。從十月份到雙十一預(yù)熱階段需要提前發(fā)放雙十一當(dāng)天使用的優(yōu)惠,可以設(shè)置成三個(gè)等級(jí),20元不限額、50元、100元限額使用。
不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn),使用的活動(dòng)方式也是有一定的區(qū)別,比如,10月份和預(yù)熱期間,除了滿減,打折之外,優(yōu)惠券和試用比較符合這個(gè)階段。
7、VIP活動(dòng)
VIP活動(dòng)有兩大目的,一是新會(huì)員招募,二是老會(huì)員回饋,其實(shí)這兩種方式的最終目的是帶來(lái)新會(huì)員,激活老會(huì)員,沉淀忠實(shí)會(huì)員。在十月份和雙十一預(yù)熱期間,VIP活動(dòng)要不斷是進(jìn)行,如果會(huì)員基數(shù)比較大的店鋪,除了新會(huì)員招募之外,重點(diǎn)應(yīng)該放在老會(huì)員激活方面。
8、試用
試用一般適用于新品上市,維護(hù)商品口碑。雙十一商品重點(diǎn)新款上線后,為了維護(hù)商品的評(píng)價(jià)和評(píng)分,除了參加官方試用平臺(tái)活動(dòng)之外,自己在店鋪里面針對(duì)老用戶也可以發(fā)起試用活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)在十月份可以持續(xù)進(jìn)行。
9、抽獎(jiǎng)
抽獎(jiǎng)促銷也是淘寶賣家常用的方法,抽獎(jiǎng)時(shí)要注意公開(kāi)公正公平,獎(jiǎng)品要對(duì)大家有吸引力,這樣才會(huì)有更多的用戶對(duì)促銷活動(dòng)感興趣。
10、競(jìng)猜
競(jìng)猜活動(dòng)也是淘寶賣家常用的方法,如新品上新后,可以發(fā)起銷售價(jià)格競(jìng)猜,設(shè)置一個(gè)上下值,只要用戶所猜價(jià)格在這個(gè)值范圍內(nèi),即可享受X折的價(jià)格進(jìn)行購(gòu)買。
11、積分促銷
這種方式是只要購(gòu)買商品就可以獲得一定的積分,積分可以用來(lái)兌換其他的商品。這種方式的優(yōu)點(diǎn)就是可以提高用戶粘度,增加用戶的忠誠(chéng)度。這種方式主要針對(duì)老用戶,通過(guò)給老用戶讓利的方式來(lái)增加用戶粘度。
商家雙11做活動(dòng)要注意哪些細(xì)節(jié)
1、首先,需要把握好雙十一的節(jié)日特點(diǎn):以促銷活動(dòng)為主,涉及到多種優(yōu)惠手段,包括降價(jià)、打折、滿減、包郵、抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券、買一送一、限時(shí)搶購(gòu)、提前預(yù)售等等;在寫(xiě)文案的過(guò)程中,可以選擇其中一點(diǎn)作為主題,著重突出促銷的亮點(diǎn)。
2、要善于挖掘并提煉產(chǎn)品或品牌的訴求點(diǎn),包括功能、外觀、工藝、使用情況等等方面,選擇合適的角度與促銷主題進(jìn)行結(jié)合,使得活動(dòng)方案既有雙十一的意味又能體現(xiàn)核心的產(chǎn)品點(diǎn)。
3、考慮消費(fèi)者心理,因?yàn)樗麄兪腔顒?dòng)方案的接收者與解讀者,也是最終產(chǎn)生購(gòu)買行為的對(duì)象。洞察消費(fèi)心理(從眾、好奇、求異、求實(shí)、歸屬、恐懼、虛榮、炫耀等)與購(gòu)買動(dòng)機(jī),迎合當(dāng)前的流行趨勢(shì),使用消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的促銷活動(dòng)方式從而引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。
4、在雙十一促銷活動(dòng)中可以融入外部的環(huán)境、場(chǎng)景等創(chuàng)作元素。比如換季、降溫等,對(duì)于衣服、鞋子之類諸多受天氣環(huán)境影響的產(chǎn)品/品牌來(lái)說(shuō),意味著全新的主打產(chǎn)品上線,因此,要多加留意產(chǎn)品的適用環(huán)境,善于結(jié)合當(dāng)下的時(shí)令特點(diǎn)進(jìn)行促銷。
其實(shí)做促銷的手段有很多很多,還是要看商家怎樣選擇,怎樣推廣,吸引到客戶,最主要的是一定要保證質(zhì)量呢。以上這些做促銷的手段希望可以幫到你哦,請(qǐng)多多關(guān)注哦。
淘寶雙十一的活動(dòng)里面也包含促銷活動(dòng),促銷活動(dòng)和其他的活動(dòng)一樣都是可以參加的,雖然不同的活動(dòng)優(yōu)惠力度是不一樣的,但是有些是可以一起參加的,這樣的優(yōu)惠力度更大,那么下面我們一起來(lái)看看有哪些促銷活動(dòng)。
先附上年貨節(jié)紅包,趕緊領(lǐng)?。?/p>
電腦端:https://s.click.taobao.com/vcCV6Ou
手機(jī)端:https://s.click.taobao.com/vtLW6Ou
淘口令:97¥ CZ0001 qLoId4bYj8N¥ https://m.tb.cn/h.UQSDGkx 年禮節(jié)超級(jí)紅包主會(huì)場(chǎng)
1、包郵。
活動(dòng)的商品提供包郵服務(wù),大陸偏遠(yuǎn)地區(qū)、港澳臺(tái)及海外地區(qū)除外。
2、跨店滿減。
雙11當(dāng)天可以與其他店鋪的東西一起購(gòu)買,也就是平常說(shuō)的湊單,然后使用滿減優(yōu)惠券,滿200-20,滿400-50等等。
所有參加本次活動(dòng)的賣家必須要設(shè)置跨店滿減,不同的行業(yè)報(bào)名時(shí)滿減的檔位會(huì)有所不同,請(qǐng)以系統(tǒng)設(shè)置的頁(yè)面顯示的為準(zhǔn)。
3、店鋪紅包。
要求賣家設(shè)置店鋪紅包,淘寶嘉年華活動(dòng)店鋪紅包的使用范圍是全店商品,使用時(shí)間是雙十一活動(dòng)期間。
雙11的超級(jí)紅包,最大金額有1111,會(huì)比平時(shí)的紅包更多,更大。在此期間,還有訂閱紅包、拼手速的紅包、膨脹紅包等,同時(shí)抽獎(jiǎng)后分享給小伙伴也能夠獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)。
淘寶雙十一活動(dòng)需要商家讓出部分利潤(rùn),以年度最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格吸引消費(fèi)者下單,只要活動(dòng)的方法得當(dāng),那么就可以給店鋪帶來(lái)非常不錯(cuò)的效果。
4、愿望清單。
愿望清單一般會(huì)在10月21日開(kāi)啟,可以從購(gòu)物車?yán)锾砑由唐返角鍐卫?。愿望清單的玩法:?chuàng)建愿望單-分享返紅包-下定返紅包。簡(jiǎn)單的理解,就是自己創(chuàng)建好愿望單后分享給別人,就可以獲得分享紅包,另外給預(yù)售的商品下定金也能獲得淘禮金紅包。
5、購(gòu)物津貼。
“雙十一購(gòu)物津貼”門(mén)檻是每滿400元減50元,具體的以單品詳情頁(yè)顯示的為準(zhǔn),購(gòu)物津貼折扣是上不封頂。雙十一的購(gòu)物津貼可以與品類購(gòu)物券、天貓超市卡、支付寶紅包、現(xiàn)金紅包、超市銀泰卡、集分寶、單品優(yōu)惠券、店鋪優(yōu)惠券等等疊加來(lái)使用。
所以大家說(shuō)雙十一是淘寶平臺(tái)優(yōu)惠力度最大的活動(dòng)也不為過(guò)了,僅僅是它的促銷活動(dòng)就分為了幾種,大家在參加活動(dòng)的時(shí)候可以多領(lǐng)優(yōu)惠劵,因?yàn)楹芏喽际强梢辕B加使用的,到最后的抵扣也會(huì)更多。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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