據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年拼多多百億補(bǔ)貼的GMV（商品交易總額）僅占拼多多大盤(pán)的8%，農(nóng)產(chǎn)品交易占16%，那么剩下的部分哪去了呢？不用我多說(shuō)你應(yīng)該也想到了，百億補(bǔ)貼終歸是一場(chǎng)小規(guī)模的團(tuán)戰(zhàn)，拼多多真正的大頭還是那些“低端貨”。

由于拼多多平臺(tái)采用C2M模式，所以拼多多對(duì)于生產(chǎn)廠(chǎng)家的準(zhǔn)入門(mén)檻并不高，這直接導(dǎo)致了拼多多上“低端貨”泛濫。國(guó)內(nèi)的消費(fèi)水平養(yǎng)肥了不少小廠(chǎng)，但是這并不代表小廠(chǎng)的“低端貨”值得我們?nèi)胧帧Ｕ\(chéng)然，物美價(jià)廉的好東西并不少，但是9.9的“無(wú)線(xiàn)藍(lán)牙耳機(jī)”，不足千元的“筆記本電腦”，網(wǎng)紅同款的各種小家電，卻是些實(shí)實(shí)在在的“工業(yè)垃圾”。而這些東西，不論是否合格，都成了拼多多上的便宜貨。

9.8的“工業(yè)垃圾”，都知道怎么回事，也就聽(tīng)個(gè)響

02不是拼多多不能用，而是你值得更好的

說(shuō)到這兒，大概率是有人要反駁小MA哥：我家XXX，買(mǎi)了之后不也照樣用嗎？

其實(shí)，不是拼多多的東西不能用，而是你值得更好的體驗(yàn)。

9.8的藍(lán)牙耳機(jī)，AirPods的外形，華強(qiáng)北出品，能用嗎？當(dāng)然可以。但是你我都知道，它就是聽(tīng)個(gè)響。同理，那些十幾元的烤箱、按摩器，也并非不能物盡其用，然而體驗(yàn)終歸與正品有差別。我只想告訴你一件事：你買(mǎi)的廉價(jià)拼多多產(chǎn)品，說(shuō)不定也是27萬(wàn)條投訴中的一款。

早在2022年，創(chuàng)維就曾控訴過(guò)拼多多上的山寨電器，鄭淵潔也曾舉報(bào)拼多多的盜版書(shū)籍。哪怕時(shí)至今日，拼多多仍然逃不過(guò)這類(lèi)投訴。而在今年7月7日，拼多多更是被國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局點(diǎn)名，原因是因?yàn)槠脚_(tái)上有虛假檢測(cè)報(bào)告販賣(mài)。

拼多多百億補(bǔ)貼是真的嗎？有哪些玩法？

對(duì)拼多多商家來(lái)說(shuō)，其實(shí)也有不少的活動(dòng)力度是非常大的，而且也很受大眾關(guān)注，比如說(shuō)拼多多推出的百億補(bǔ)貼，剛開(kāi)始也有一些人擔(dān)心這種活動(dòng)不是真的，那么到底是不是真的呢?

當(dāng)然是真的了，目前來(lái)看，拼多多的百億補(bǔ)貼策略取得了不錯(cuò)的效果，已經(jīng)和京東自營(yíng)、淘寶天貓等招牌欄目一樣，得到了大量消費(fèi)者的認(rèn)可。

有哪些玩法?

在“百億補(bǔ)貼”頻道中，拼多多還推出了假一賠十、隨心退等保證，同時(shí)商家還會(huì)提供正品發(fā)票和全國(guó)聯(lián)保、順豐包郵等，拼多多的多項(xiàng)舉措大大增加了消費(fèi)者對(duì)“百億補(bǔ)貼”的信任度。

加碼補(bǔ)貼，“大牌正品低價(jià)”，拼多多百億補(bǔ)貼銷(xiāo)量暴增充分證明了“百億補(bǔ)貼”玩法的正確性，不僅為拼多多提升了人氣，同時(shí)還提升了ARPU(每用戶(hù)平均收入)。拼多多2022年Q3季度財(cái)報(bào)顯示，年活躍買(mǎi)家數(shù)同比增長(zhǎng)41%，每活躍買(mǎi)家年度開(kāi)銷(xiāo)同比增長(zhǎng)92%。

在營(yíng)銷(xiāo)模式和玩法上，沒(méi)有哪個(gè)平臺(tái)能獨(dú)享，看到拼多多打造的“百億補(bǔ)貼”玩法兒取得效果后，其他電商平臺(tái)自然不甘落后，因此，2022年“雙11”，整個(gè)電商行業(yè)都在響徹“百億補(bǔ)貼”口號(hào)，甚至就連一些中小型電商平臺(tái)也在喊“百億補(bǔ)貼”，“百億補(bǔ)貼”開(kāi)始在電商行業(yè)和用戶(hù)端打響，并由此成為一種行業(yè)現(xiàn)象。

不過(guò)，口號(hào)易喊，補(bǔ)貼難做。一方面，當(dāng)全網(wǎng)都開(kāi)始喊“百億補(bǔ)貼”的時(shí)候，消費(fèi)者某種程度上會(huì)對(duì)概念產(chǎn)生懷疑，“真的有百億補(bǔ)貼嗎”;

另一方面，“百億補(bǔ)貼”需要有具體爆品，拼多多最開(kāi)始就是用iPhone和戴森等大牌商品引爆商圈，其他平臺(tái)難道也跟拼多多一樣推iPhone和戴森嗎?當(dāng)有效商品數(shù)量和人氣不足的時(shí)候，所謂“百億補(bǔ)貼”很難持續(xù)下去。

只有拼多多持續(xù)2年仍在不斷加碼“百億補(bǔ)貼”，主要原因在于，拼多多能將“百億補(bǔ)貼”真正落地，讓消費(fèi)者實(shí)打?qū)嵉馗惺艿健皟r(jià)廉物美”。

“百億補(bǔ)貼”推出2年，也為拼多多帶來(lái)了非常好的效果。拼多多2022年第一季度財(cái)報(bào)顯示，截至2022年3月31日，拼多多年度活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)到8.238億，較上一年同期凈增1.957億。

2022年第一季度，拼多多APP平均月活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)7.246億，較去年同期的4.874億，同比增長(zhǎng)49%，且月活/年度買(mǎi)家的指標(biāo)持續(xù)增長(zhǎng)，從2022年的第一季度的78%增長(zhǎng)至2022年第一季度的88%。

另一頭，一季度，拼多多平臺(tái)用于銷(xiāo)售與市場(chǎng)推廣費(fèi)用為129.974億元，較去年同期的72.966億元，增長(zhǎng)78%。顯然，“百億補(bǔ)貼”加碼投入，帶來(lái)了用戶(hù)規(guī)模及粘性雙雙保持高速增長(zhǎng)，深層次看，是消費(fèi)者習(xí)慣和信任的深度延展。

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