產(chǎn)品不盈利怎么解決?有哪些解決辦法?
2022-03-14|10:40|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:754
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很多在淘寶平臺經(jīng)營店鋪的人們來說,很多人都是不愿意看到自己的店鋪生意不如意,但是如果面對店鋪的產(chǎn)品不盈利怎么辦呢?怎樣解決不盈利問題?那就一起了解一下具體的內(nèi)容吧!
下面是從商品經(jīng)理這塊來解決這個問題。
一、提高產(chǎn)品銷售價格
這種方法最直接但也是最不實用的,首先提高產(chǎn)品價格我們的代理商或分銷商不同意,我們最終消費者也許也不同意,也許提價結(jié)果會導致單品毛利率提高但銷量及市場份額的下降,整體盈利額也許非增而減,當然這個需要一定的測試數(shù)據(jù)才知道,提價能維持銷量,那么客單就會上漲,自然利潤也會上漲。
二、降低產(chǎn)品采購成本
這種方法看似是一種最直接提高毛利率的方法,同時我們想一想,我們要求供應(yīng)商降低產(chǎn)品供商價,供應(yīng)商也不愿意。為什么?因為我們削減了供應(yīng)商的盈利能力,這時候供應(yīng)商面臨一個選擇,要么接受我們的降低申請,同時也在削減其成本,使產(chǎn)品的質(zhì)量受到挑戰(zhàn),最終使消費者受到傷害,因此可能得到雙輸結(jié)果。
所以在降低產(chǎn)品采購成本方面建議適度而行,如果我們要求供應(yīng)商降價,供應(yīng)商就必須降低產(chǎn)品成本,最終就會影響產(chǎn)品的品質(zhì)。
三、改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)
改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)是在不改變現(xiàn)有產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品采購成本的前提下進行的銷售利潤改善。
公司產(chǎn)品可以劃分三種類型:
沖量型產(chǎn)品
利潤型產(chǎn)品
形象型產(chǎn)品
沖量型產(chǎn)品也稱防火墻型產(chǎn)品,該產(chǎn)品主要是搶占市場份額、防御競爭對手,從而鞏固自己的市場地位。
此類型產(chǎn)品特點:
毛利率低、銷量大。
利潤型產(chǎn)品,該類產(chǎn)品的銷量僅次于沖量型產(chǎn)品,毛利率卻高于沖量型產(chǎn)品。
形象型產(chǎn)品,這類產(chǎn)品是高毛利率、低銷量,其主要是提升公司品牌形象、增加市場影響力。
我們要改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)就是要提高利潤型產(chǎn)品在銷售業(yè)務(wù)中的比重,利潤型產(chǎn)品才是公司營銷的重點,沖量型產(chǎn)品不用太多推薦,因為是客戶點名要的產(chǎn)品,形象型產(chǎn)品不用推,推了也沒用,因為一個月銷量一般都在10個以下。
四、改善客戶結(jié)構(gòu)
根據(jù)客戶對利潤的貢獻程度,我們可以將客戶分為四個等級:最盈利的客戶、盈利的客戶、持平的客戶、負利潤的客戶。
在我們的物質(zhì)資源、時間資源和人力資源有限的前提下,我們只能為有價值的客戶提供最有選擇性的優(yōu)質(zhì)服務(wù),砍掉負利潤客戶,改善持平的客戶,保持盈利的客戶是改善銷售利潤最為關(guān)鍵手段。
五、改善客戶產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)
成功的企業(yè)不僅是自己的成功,更要幫助其客戶成功。
企業(yè)要想有效改善其產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu),就必須幫助客戶改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu),讓顧客認識到改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)對整個價值鏈的意義。
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