我一直在談店面確診，由于我一直有一個見解：不一樣品類、不一樣的店面、不一樣的數據信息主要表現，便會有不一樣的難題，不一樣的難題就應當有不一樣的解決方案。這就跟醫(yī)院看病是一樣的，一樣是頭痛，可能是不一樣緣故造成的，你務必要對癥治療。

一、店鋪運營

能夠根據店面的選購群體的性別、年紀、價錢、崗位占有率，和地區(qū)遍布、個人行為個人愛好這些，能夠剖析得到該店面是如何的消費人群，依據群體剖析確診融合店面的設計風格、商品、價錢段是不是搭配。倘若不搭配只有潛心的發(fā)展趨勢一種客戶人群，為了更好地得到 一個精確的顧客，就務必舍棄另一部分顧客，由于店面只有有一個精準定位，設計風格不可以變化多端，因此 不可以求考慮任何人要求。

二、視覺效果剖析

精準定位錯亂、合理布局錯亂、設計風格不統(tǒng)一，視覺效果剖析能夠從店面知名品牌LOGO、Slogan、品牌形象IP中剖析出店面的主題風格，進而拓寬到店鋪的裝修、櫥窗展示圖和寶貝詳情的設計風格，根據視覺效果剖析融合人群畫像是不是與店面的精準定位搭配。

三、營銷剖析

營銷是給你的商品與諸多商品比較之下出類拔萃，可是很多人把成本價和營銷弄混了，營銷是有內容的，是必須根據做到某類標準產生的才算是真實的營銷。

四、評析

內容營銷能夠根據店面淘寶微淘、直播間、問大伙兒、微頭條、每日好店等，開展查詢有木有搞好日常的內容維護保養(yǎng)，是不是對于店面的人群畫像公布內容，在其中能夠對于店面群體的個人行為、興趣愛好、喜好等，生產制造合適的話題討論內容與粉絲開展互動交流，進而維護保養(yǎng)老消費者和粉絲并刺激性她們開展二次消費，例如從淘寶微淘的內容的閱讀量看得出對粉絲是不是有誘惑力，根據關注和評價數看得出與粉絲的交互性高不高，也有話題討論的生產制造是不是適合店面的群體。

一個店面做起來了，為了更好地總流量有一個更高的提升 ，相對的主題活動不可或缺。例如天天特賣、淘寶聚劃算，也有一些品類主題活動。每一次的大主題活動，尤其是天天特賣、淘寶聚劃算那樣的舉辦活動，店面的數據信息毫無疑問與沒有主題活動的情況下有非常大的區(qū)別，因此 是非常容易辨別出來的。在店內有舉辦活動與沒有主題活動相對性比的情況下，要留意一點，一定要做平銷的比照，不可以將主題活動數據信息算上，由于那樣得到的數據信息毫無疑問不是精確的。

中小賣家如何做店鋪診斷

       淘寶開店會遇到很多的問題，并且會有許多事情困擾著中小賣家！許多賣家在店鋪出現問題后四處求人診斷，這樣做需要一定的時間成本，且要找到真正懂行的專家并不容易。指導開網店的小編提醒廣大的中小賣家不妨給自己劃分一個診斷流程，按流程檢查，或許更能對癥下藥。一般而言，店鋪問題集中在四個方面，分別是：定位、產品架構（商品結構）、店鋪裝修（視覺）、營銷推廣。

一、梳理商品結構          俗話說無商品不經營，經營任何店鋪首先要解決的就是貨品問題。 具體如下： 首先，完善商品結構。        這是指根據往年數據，如數據魔方中該類目去年的整體銷售情況，熱銷子類目，熱銷月度來梳理出全年的銷售計劃。比如，女裝中秋裝的“風衣”、“連衣裙”、“牛仔褲”熱賣。那么，結合我自身的供應鏈情況，能不能在秋裝銷售季前配齊這幾個子類目的貨。并且，形象、利潤、引流、庫存商品四大類別一個都不能少。如果你做折扣店，那么就挑利潤款拼命甩庫存即可。

       以品牌店為例，最佳貨品比例一般而言，利潤商品要占比53％，引流商品占比25％，形象商品占比12％，庫存商品占比10％。

       商品結構深度指的是店鋪在某一時間點上某一品類具體的款式構成數量總和。簡單地說就是對SKU數的規(guī)劃。比如從數據魔方中看到連衣裙的銷售占比為女裝的16％，而一家銷售女裝的店鋪整體SKU數大概在200左右。那么，它需要銷售的連衣裙的數量應該是200×16％。需要注意的是，要留意其中爆款的占比量，如果爆款占比較多，那么就要相應減少占比。       在優(yōu)化商品結構時要注意變動的靈活性。比如：在商品結構深度上70%的單品要在主流價格的區(qū)間內（可以往前一個價格區(qū)間靠，以滿足發(fā)展的需求），這類單品能帶來全店80%的銷售；而20%的單品定價要在主流價格之上，這類單品能帶來全店15%的銷售；10%的單品定價在較高的價格水平之上，這類單品往往是能突出品牌的，這類單品能帶來全店5%的銷售。 其次，做好品類歸類。        這個可以將你的主搜產品在淘寶搜索框中輸入，看他屬于哪個類別。比如，搜索電腦椅子。從搜索頁面和直通車流量解析中，可以知道，電腦椅子在住宅家具下得到的展現比在商業(yè)辦公家具類目下多的多。

換句話，在上新寶貝的時候把電腦椅歸類到住宅家居以便獲得更多的流量。同時，查看淘寶指數。如下圖，與去年同期相比，風衣產品在8月開始搜索和成交慢慢提升。內功的修煉現在就要開始，不斷測試不斷調整。 

二、做好品類拓展和細分          如果店鋪無法完成整體商品結構的規(guī)劃。又或者自己經營的類目比較特殊，產品子類目很少。那么，可以根據場景和材質來拓展細分產品。（１）按場景或者用途去劃分。比如，你做“椅子”的專賣店。在搜索中可以看到，椅子分，辦公椅，酒吧轉椅等，可根據不同的場景配備產品，去適應不同的消費群體，增加全店的訪問深度和抓取需求的客戶。

（２）按產品材質或元素來細分。比如，我是一家專門銷售連衣裙的店鋪。為了在這個品類中細分滿足客戶需求，我可以設置“修身”、“碎花”、“條紋”等不同系列。

（３）通過數據拓展產品。比如，從數據魔方數據來看，搜索連衣裙的同時會有人搜索――，這表示這個產品是可以拓展關聯銷售的。 三、完善視覺設計        店鋪視覺主要是從店招、首頁、寶貝詳情頁、分類頁中著手。        客戶進入店鋪后，第一眼便看到店招。他一定要能吸引住眼球，在色彩搭配上要以亮色為主。在目的上，可以是宣傳企業(yè)文化，可以推廣單品，可以推廣活動。原則是留住顧客。這個可以在“量子熱力圖”中（不局限于店招，所有頁面的點擊情況都能看到）判斷圖片設計的效果是否達標        店招之下便是店鋪首頁。首頁切忌排版雜亂、沒有突出重點產品和主推爆款產品。一屏大海報可以推廣多款產品，不要浪費位置。且海報要突出產品賣點。同時，產品排版不能擁擠，讓主次分明。        具體參考方法包括：首頁輪播，根據店鋪產品布局，放3張海報，分別推不同主題的產品或活動或形象展示。 按照正常的瀏覽習慣順序進行排版: 首先，是關聯產品，店鋪中其他熱銷或相類似的產品都可以做關聯。 其次，產品的整體介紹，包含產品材質，用途等； 第三，產品功能性介紹， 第四，產品細節(jié)賣點介紹（告訴賣家為什么要購買我的）， 第五，產品組裝介紹， 第六，產品場景圖片。        小編相信大家都能理解相應方法了，如果您想請專家診斷您的店鋪，歡迎上幕思城電商首頁，您會在右下頁看到店鋪診斷的左側有我也要診斷，您點擊進入，如實填寫相關的信息后提交，我們幕思城電商（https://tool.musicheng.com/）有專家為您診斷！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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