跨境電商Dropshipping 模式詳解

 dropshipping訂單模式是國外一種很火的模式。但不少賣家對dropshipping的詳細(xì)內(nèi)容卻感到很陌生。那么什么是dropshipping，如何處理這類訂單？我們自己可以做dropshipping嗎？

一、什么是dropshipping

Drop shipping是一個(gè)外貿(mào)術(shù)語，是供應(yīng)鏈管理中的一種方法。零售商不需商品庫存，而是把客戶訂單和裝運(yùn)細(xì)節(jié)直接給到供應(yīng)商，供貨商將貨物直接發(fā)送給最終客戶。而零售商賺取批發(fā)和零售價(jià)格之間的差價(jià)。也就是說，dropshipping就是一件代發(fā)。對應(yīng)到我們跨境電商運(yùn)營中，dropshipping訂單就是在國外有一個(gè)老外在代理我們的產(chǎn)品，他接到訂單后直接甩給我們，我們直接發(fā)給他的客戶，他賺差價(jià)。

這種模式的核心在于選品和推廣，只要產(chǎn)品好，流量大，就不缺訂單。而且不用處理采購和發(fā)貨，運(yùn)營者的時(shí)間將更加集中，一個(gè)人就能運(yùn)作一個(gè)很大的網(wǎng)站。

二、dropshipping客戶的特點(diǎn)及維護(hù)

Dropshipping 客戶存在以下特點(diǎn)：

復(fù)購率高，買家在選擇一次購買后，會(huì)延續(xù)用該產(chǎn)品的品牌、尺碼、型號等；

不留電話，要求不留任何商家信息，買賣雙方默認(rèn)同意不留彼此客戶的聯(lián)系方式；

客戶對價(jià)格不敏感，但對大訂單買家會(huì)期望賣家給予一定折扣；

客戶粘性高，存在長期需求；

客戶更青睞于開發(fā)能力強(qiáng)，擁有實(shí)時(shí)更新的新品商家。

賣家對dropshipping客戶，要做好維護(hù)工作：定期聯(lián)系客戶，新品主動(dòng)推送，物流方式要快，挖掘客戶產(chǎn)品需求。（專業(yè)的跨境電商培訓(xùn)請認(rèn)準(zhǔn)吉易跨境電商學(xué)院）

三、如何自己動(dòng)手做dropshipping

賣家可在shopify上自己創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)頁，相當(dāng)于速賣通上的一個(gè)店鋪。通過郵箱注冊后，賣家填寫賬單地址，填地址最好填一個(gè)美國地址，因?yàn)閟hopify有很多功能只對美國身份開放的。地址填好后，就會(huì)進(jìn)入shopify的后臺(tái)。其實(shí)，shopify的后臺(tái)與速賣通、亞馬遜等后臺(tái)有共通之處，也有訂單管理，折扣管理，產(chǎn)品和客戶管理等功能。特殊之處在于，shopify有一個(gè)APP管理。在shopify的首頁，會(huì)有數(shù)據(jù)概覽和一些優(yōu)化店鋪的提示，以及一些學(xué)習(xí)使用shopify的文章。（專業(yè)的跨境電商培訓(xùn)請認(rèn)準(zhǔn)吉易跨境電商學(xué)院）

Shopify的銷售渠道覆蓋面也很廣，除了可將商品添加到亞馬遜、eBay，還可添加商店標(biāo)簽Facebook、Instagram、Pinterest等社交平臺(tái)上。Instagram上，賣家可通過帖子直接標(biāo)記產(chǎn)品，在Instagram上銷售產(chǎn)品，給客戶創(chuàng)造無縫購物體驗(yàn)。

Shopify的網(wǎng)上商城中，賣家可按照自己的喜好，創(chuàng)建自己的網(wǎng)頁。主題模板有免費(fèi)和付費(fèi)的。域名賣家可購買新的域名，也可綁定已有的域名。

通用設(shè)置中，可設(shè)置名稱、店鋪地址，店鋪結(jié)算幣種，稅收等信息。稅收要根據(jù)不同情況不同國家設(shè)置，一般來說是不收稅的。Shopify雖有自己的付款方式，但門檻較高，主流收款通道有checkout、stripe、PayPal，但賣家一般是會(huì)選擇用PayPal。

同時(shí)，Instagram在國外已經(jīng)十分受歡迎，對于中國跨境電商賣家來說，做站外推廣，也不用僅局限于Facebook、Twitter，完全可以利用Instagram來建立客戶群體，進(jìn)行有效粉絲營銷。

當(dāng)然，網(wǎng)紅推廣也是一個(gè)較好的推廣方式。賣家可借助YouTube，在線博主，IG博主，F(xiàn)acebook垂直內(nèi)容群組將目標(biāo)客戶集合起來，定期向他們發(fā)布折扣消息和新品推送。

另外，付費(fèi)廣告也是賣家推廣選擇方式之一，比如投Facebook廣告。只要掌握好了廣告投放技巧，也能讓投入產(chǎn)出最大化。

時(shí)下，dropshipping成為一種日益流行的電商銷售模式，掌握dropshipping，一個(gè)人就能開好一家店。賣家在找到合適的待發(fā)貨產(chǎn)品后，利用好dropshipping，賣家就能隨時(shí)隨地開啟自己待發(fā)貨業(yè)務(wù)了。詳細(xì)課綱請關(guān)注吉易微信公眾號；吉易跨境電商網(wǎng)咖。

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