我們?cè)陂_一個(gè)淘寶店鋪的時(shí)候，往往有一個(gè)主推的款，這個(gè)款是需要重點(diǎn)去推廣的，那我們要如何去進(jìn)行推廣呢，我們的思路又是什么呢?請(qǐng)看看具體的運(yùn)營思路和技巧，來學(xué)習(xí)下吧!

一 大小類目運(yùn)營特點(diǎn)

1、大類目以款式為主類前期應(yīng)該側(cè)重選款測(cè)款，測(cè)出點(diǎn)擊率高的寶貝，大類目不同屬性詞背后對(duì)應(yīng)不用的人群，不同的人群也分散出不同需求的屬性關(guān)鍵詞，并且屬性詞背后的搜索需求還是很大的，大類目運(yùn)營款式為主。

2 小類目以功能為主小類目的流量更加集中，單一且精準(zhǔn)，無論是什么屬性的人群在進(jìn)行搜索的時(shí)候，都只能搜索固定的關(guān)鍵詞，側(cè)重功能性的小類目在制作主圖的時(shí)候，可以從寶貝使用后的場(chǎng)景入手，小類目的運(yùn)營主要以策劃為主。

有一些類目同時(shí)具備大小類目審美性以及功能性的特征，這樣的類目應(yīng)該將兩種方法結(jié)合起來，既要注重款式，要注重策劃，確定無論大小類目，確定一個(gè)寶貝是否好做，是否具有潛力打造 出爆款，要從市場(chǎng)和競(jìng)品兩個(gè)維度去進(jìn)行分析。

二 市場(chǎng)分析

1 市場(chǎng)容量

市場(chǎng)容量越大，產(chǎn)品銷量就更加容易上升，在生意參謀市場(chǎng)行情的搜索詞查詢中，輸入自己想要找到的關(guān)鍵詞，看搜索人去即可，有一些關(guān)鍵詞搜索人氣并不高，但是復(fù)購率高的類目市場(chǎng)需求也是很大的，比如食品類目，如果沒有生意參謀市場(chǎng)行情的商家，可以直接在淘寶搜索關(guān)鍵詞，看銷量分布，如果是回購率高的產(chǎn)品，搜索人氣不一定能夠判斷出市場(chǎng)容量，這時(shí)可以直接淘寶網(wǎng)搜索結(jié)果的第一頁查看銷量。

這些需要注意:并不是搜索人氣越高，寶貝的市場(chǎng)需求量就一定很大，還要看競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

A 在線商品數(shù)越多的類目，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)也越大，但是在線商品數(shù)只是表現(xiàn)了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，并不是絕對(duì)的，因?yàn)橛行氊愲m然發(fā)布了，但是沒有任何的運(yùn)營，也沒有權(quán)重，所以不具備競(jìng)爭(zhēng)的參考價(jià)值。

B 商城點(diǎn)擊占比越高，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較大，正常情況下，商城點(diǎn)擊占比在50%的寶貝，如果沒有足夠的實(shí)力，最好不要去做，但也有特殊的情況， 有些類目商城點(diǎn)擊占比雖然很大，但是只要款式和價(jià)格有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，也可以做下去的。

具有季節(jié)性的產(chǎn)品在高峰期之前，同行也沒有任何銷量和權(quán)重，所以只要優(yōu)化好內(nèi)功，即便是淘寶店，也會(huì)有機(jī)會(huì)和天貓競(jìng)爭(zhēng)的(這些產(chǎn)品雖然商城占比大，但是商家數(shù)少)

C 如果你的寶貝在線商品數(shù)少，搜索人氣高、商城點(diǎn)擊占比也低，但依然做不起來，那就可能是因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力比較大，主圖和創(chuàng)意可能都比你更加具有優(yōu)勢(shì)，只要在主圖和創(chuàng)意方面多下功夫，就有機(jī)會(huì)彎道超車。

D 溢價(jià)空間，在淘寶網(wǎng)搜索關(guān)鍵詞，按銷量排序，價(jià)格分布廣泛的寶貝就具有很高的溢價(jià)空間(茶葉 化妝品等)這類產(chǎn)品需要做到人群定位的精準(zhǔn)，只要搜索人氣高，在線商品數(shù)少，那么就比較好做。

如果溢價(jià)空間不高的產(chǎn)品，需要在渠道 、策劃 資源(推廣當(dāng)面)方面下功夫

E 有季節(jié)性的寶貝，在高峰期來臨之前，這類產(chǎn)品需要提前做好布局在策劃和內(nèi)功上趕超同行，有季節(jié)性的寶貝是新手賣家，有比較好的選擇和機(jī)會(huì)。

沒有季節(jié)性的寶貝。一般都是被天貓賣家和大賣家占領(lǐng)了市場(chǎng)，所以前期想要做起來是非常困難的，不過做起來以后會(huì)比較輕松，運(yùn)營方法是用大量的資源把銷量沖起來，因?yàn)檫@類產(chǎn)品通常屬于小類目，流量狹窄且精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也比較高。

淘寶主推款怎么設(shè)置？有什么好處？

主推款的意思是主要推廣款，也是就是淘寶店鋪銷量的主力款。屬于業(yè)內(nèi)的俗稱。不論是旗艦店還是網(wǎng)紅店鋪一般都會(huì)有主推款，但是對(duì)于新手賣家來說，還不知道怎么設(shè)置主推款。接下來就跟我一起來了解一下吧。

一、淘寶主推款怎么設(shè)置?

在設(shè)置主推款之前，淘寶店主先要了解自己的產(chǎn)品，選擇最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品作為店鋪的主推款，這款產(chǎn)品必須要保證毛利低高性價(jià)比。然后再把資源全部集中在這一款產(chǎn)品上面，提高資源的利用，讓效益最大化。

當(dāng)然店鋪要主要推廣這項(xiàng)產(chǎn)品的時(shí)候，這項(xiàng)產(chǎn)品就是主推款，但是如果店鋪銷售最好的款并不是要打造的標(biāo)簽的款，那么就不要把熱賣款作為主推款，不然很難精準(zhǔn)的定位顧客標(biāo)簽，也會(huì)出現(xiàn)問題。

在選擇主推款的時(shí)候，要做好產(chǎn)品規(guī)劃，確定哪個(gè)是主推款，哪個(gè)是利潤(rùn)款，確定資源分配補(bǔ)給，這樣才能夠更好的運(yùn)營店鋪。如果淘寶網(wǎng)店沒有特別突出的產(chǎn)品，那么淘寶店主可以看顧客成交數(shù)，支付數(shù)房客數(shù)最大的產(chǎn)品按照支付轉(zhuǎn)化率進(jìn)行產(chǎn)品的排序，在關(guān)注訪客數(shù)。然后著重推廣數(shù)據(jù)比較高的一項(xiàng)產(chǎn)品。

淘寶店主選的產(chǎn)品如果是換季產(chǎn)品，就要看加購率，收藏率和訪客數(shù)。如果看加購率，那么就按從上到下的順序?？赐昙淤徛试倏丛L客數(shù)，加購數(shù)高和訪客數(shù)高的產(chǎn)品，是可以重點(diǎn)觀察，再選擇數(shù)據(jù)高的。

二、有什么好處?

對(duì)于淘寶網(wǎng)店來說，如果推廣全部的產(chǎn)品，花費(fèi)的精力和資金都是非常大的與收獲，可能成不了正比，長(zhǎng)時(shí)間做推廣的話可能沒有辦法堅(jiān)持下去，但是如果把精力放在一兩個(gè)產(chǎn)品之上，就可以把這兩個(gè)產(chǎn)品做得非常好，讓這兩款產(chǎn)品賣的更火爆，吸引更多的流量和銷量，進(jìn)而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

每一個(gè)淘寶店主都會(huì)為淘寶店設(shè)置主推款。主推款可以有效地帶動(dòng)整個(gè)店鋪的流量和銷量。同時(shí)當(dāng)主推款做起來之后，還可以搭配別的產(chǎn)品進(jìn)行營銷，提高別的產(chǎn)品的銷量，這樣就能夠讓店鋪整體數(shù)據(jù)得到提升。所以還沒有設(shè)置主推款的，趕緊去設(shè)置吧。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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