節(jié)前備貨注意事項

采購缺貨分析及備貨技巧

一、產(chǎn)生缺貨的原因分析

所謂缺貨，即是供需關(guān)系出現(xiàn)了缺口，大部分缺貨不外乎以下兩種原因，一是訂貨不足，二是補貨不足或者不及時

關(guān)于訂貨不足的情況，在此暫不做分析，我們著重看已有實銷數(shù)據(jù)的情況下，如何進行補貨，既能銷售最大化同時又不產(chǎn)生庫存;

一個款式從補單產(chǎn)生到實際到貨 ，在總倉沒有備貨的前提下，大致的流程：分公司下單，面輔料采購根據(jù)產(chǎn)能安排生產(chǎn)公司發(fā)貨、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)。以冬裝為例，出貨時間=面輔料到貨時間(取最大值，一般15天)+排單等待時間(視產(chǎn)能狀況而定)+生產(chǎn)時間(6天)+運輸時間2-3天)，當(dāng)然由于各個公司具體情況，時間可根據(jù)具體情況而定;

因此冬裝補貨周期至少是25天左右，毛衣，羽絨35天左右，這就通常需要提前補貨的原因所在。如果某產(chǎn)品的產(chǎn)品生命周期還有30天，公司庫存加上總部未發(fā)補單還能維持10天，現(xiàn)在補貨25天以后出，那么只能再補5的量，中間有15天為斷貨時間。

二、備貨原理數(shù)據(jù)分析

我們都知道產(chǎn)品從上市到退倉，整個生命周期按照不同階段可以劃分為：導(dǎo)入期，成長期，成熟期和衰退期。

1、導(dǎo)入期：新品上市，消費者處于觀察期，產(chǎn)品處于試銷期;

2、成長期：經(jīng)過一段時間后，產(chǎn)品銷售增長速度加快，這個時候也是最容易出現(xiàn)斷貨的時期;

3、成熟期：在商品銷售達到頂峰后，增長趨勢開始放緩，產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購買者接受;

4、衰退期：產(chǎn)品銷售量開始衰退，直至退出市場，一般來說，夏裝南方第一波貨衰退期為5月上旬，秋裝南第一波貨的衰退期為10月上旬。

根據(jù)公司一般運作模式：

(1)訂貨會：在訂貨會上，代理商訂貨，公司備一部分貨品;

(2)試銷：試銷將在上貨前一周左右開始，試銷一周后得到試銷分析報告，客戶和公司都將根據(jù)試銷情況，進行加單和備貨。試銷補貨時最先上貨的地區(qū)進入導(dǎo)入期，剛開始鋪貨，訂貨會的首單一般可以維持7天左右;而貨上晚的地區(qū)，以為其試銷加單出貨時間基本是在其成長期，是其將要斷貨或者剛剛斷貨的時候，可以很大程度上緩解缺貨矛盾。

(3)在上貨7天以內(nèi)，客戶應(yīng)在鋪貨后一周內(nèi)根據(jù)自己下線網(wǎng)點的實銷情況，結(jié)合公司的銷售情況，在進行一次加單，這批補單預(yù)計在季中出貨;

三、基于數(shù)據(jù)分析的補貨方式

數(shù)據(jù)分析的補貨方法，是根據(jù)實銷數(shù)據(jù)，提取暢銷款信息，計算店鋪日均銷售量以及庫存量(包括在途庫存)，核算到衰退點的銷售時間，從而得出補貨量，其基本方法有以下幾點：

1、在準(zhǔn)確及時的實銷數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，進行周滾動預(yù)測分析;

2、暢銷款不斷貨的原則;

3、生命周期原理，即備貨截止到衰退點為止;

四、備貨流程：

在備貨之前，代理商或者分公司首先要對自己的終端店鋪進行總結(jié)分析，按照店鋪等級劃分出A、B、C類店，以便更好預(yù)測貨品在渠道內(nèi)的消化速度。

1、試銷加單

(1)總量：試銷加單相對來說是一次很重要的訂單調(diào)整機會，根據(jù)各個區(qū)域氣候不同，加量至當(dāng)季銷售總量的50%到80%不等(比如春裝，因為銷售周期非常短暫，因為造成補貨機會很少，所以南方一般需要加量至一波總量的80%，中部75%，北方70%左右)。

(2)在單款的補量方面，可以根據(jù)實際的試銷數(shù)據(jù)，按照暢銷款排名分別預(yù)估上貨后日均銷售量，再根據(jù)已有訂單量(包括倉庫庫存及待發(fā)量)及出貨時間，預(yù)測當(dāng)前訂單量能維持的時間，然后再補一個出貨周期的。

(3)補貨一直維持到銷售結(jié)束時間點為止。(注：衰退點的確定是根據(jù)區(qū)域不同對普通款大致進行劃分，爆款的衰退點可以延長至季末).

2、鋪貨后的補貨

(1)總量：鋪貨后一周內(nèi)可根據(jù)上貨網(wǎng)點的實銷情況，在綜合相關(guān)數(shù)據(jù)分析的前提下進行補充，視季節(jié)不同，春秋裝應(yīng)補到一波總量的95%以上，夏冬裝可分為兩次補貨。

(2)在單款補單量上，此時可根據(jù)自己下線網(wǎng)點的實銷，結(jié)合公司的排名進行補貨，方法同上。

3、周備貨調(diào)整

每周根據(jù)實銷情況，對備貨進行調(diào)整，新出現(xiàn)的暢銷款及時追單，方法同上。對備貨偏差款式，考慮是否需要促銷。

上述幾種就是小編目前總結(jié)的備貨的思路，希望可以幫助到你

什么是大淘寶宣言？大淘寶宣言什么意思

大家好，最近有很多朋友問我大淘寶宣言的相關(guān)問題，我一開始也不是很明白，然后我就自己去網(wǎng)上查了一下資料，發(fā)現(xiàn)原來是淘寶頒布的一個在淘寶上購物的基本權(quán)力與義務(wù)規(guī)則，引導(dǎo)電商參與者有序進行銷售，下面就結(jié)合我整理的資料，給大家介紹一下什么是大淘寶宣言？大淘寶宣言什么意思。

隨著互聯(lián)網(wǎng)在人類社會中的迅猛發(fā)展，以“開放、透明、分享、責(zé)任”為標(biāo)志的信息時代商業(yè)文明已日漸成熟。在這一文明的發(fā)展過程中，作為全球網(wǎng)絡(luò)零售領(lǐng)域的資深從業(yè)者及行業(yè)領(lǐng)先者， “大淘寶”正與其周圍所聚集的新商業(yè)文明信奉者與實踐者一起不斷探索。

      一直以來， “大淘寶”通過開放平臺，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng)，致力于成為電子商務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)的提供商，為電子商務(wù)參與者提供水、電、煤等基礎(chǔ)設(shè)施。今天，我們以及我們周圍的這些實踐群體發(fā)現(xiàn)并且深信，“開放”是信息時代商業(yè)文明的思想靈魂，它呼喚以善于接受、樂于改變的心態(tài)來對待自我思維與客觀存在，“透明”是信息時代商業(yè)文明的管理特色，它倡導(dǎo)以坦誠的、自覺的、毫無保留的方式公開一切事務(wù)以彰顯公正，希冀減少信息失衡帶來的不公正，創(chuàng)造更加誠信與和諧的交往環(huán)境， “分享”是信息時代商業(yè)文明的合作模式，它以共生、共贏為運作核心，共同創(chuàng)造、協(xié)力發(fā)展， “責(zé)任”是信息時代商業(yè)文明的道德邊界，它強調(diào)個體自律，注重社會責(zé)任，幫扶弱勢群體。我們對“開放、透明、分享、責(zé)任”以及信息時代商業(yè)文明所顯現(xiàn)的其它特性深信不疑，并將其視為商業(yè)活動中的核心準(zhǔn)則加以遵循、捍衛(wèi)及傳播。

我們認(rèn)為，在新商業(yè)文明中，消費者理應(yīng)獲得優(yōu)于傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)境的商品與服務(wù)。作為商品價值的最終承擔(dān)者與商品價款的實際支付者，消費者的地位至高無上。消費者任何合理的購物需求與消費權(quán)利應(yīng)得到充分的尊重及滿足，如消費者獲得豐富的、 信息完整的、 可挑選的商品與經(jīng)營者的權(quán)利，自主高效地挑選商品而不受騷擾的權(quán)利，及時買到真正心儀的商品并獲得相應(yīng)服務(wù)的權(quán)利，在交易的各個環(huán)節(jié)獲得經(jīng)營者禮貌而妥善的響應(yīng)與及時處理的權(quán)利，消費者有權(quán)對經(jīng)營者的經(jīng)營狀況進行監(jiān)督，在遇到交易糾紛時獲得交易平臺幫助的權(quán)利等。任何嚴(yán)重侵犯消費者上述權(quán)利或造成消費者不良購物體驗的行為、 產(chǎn)品或服務(wù)都應(yīng)被及時糾正、 妥善處理。

我們認(rèn)為，經(jīng)營者是新商業(yè)文明中不可或缺的組成部分，經(jīng)營者以服務(wù)好每一位消費者為己任，與消費者共同創(chuàng)建、維護和諧的商業(yè)環(huán)境。任何人，不論性別出身、學(xué)歷民族、老弱病殘等，均有權(quán)根據(jù)自己的意愿與能力，在遵守國家法律及有關(guān)規(guī)則的前提下，從事商業(yè)經(jīng)營活動。經(jīng)營者合法合規(guī)的經(jīng)營權(quán)應(yīng)受到充分的尊重及保障。經(jīng)營者有權(quán)清晰地了解交易平臺的準(zhǔn)入條件、退出機制及其它有關(guān)規(guī)則。任何限制經(jīng)營者權(quán)利或增加經(jīng)營者義務(wù)的決定，包括交易平臺之上的任何處罰、清退與賠付等，必須有規(guī)可循并基于客觀依據(jù)。除涉嫌違反國家法律法規(guī)的情形外，經(jīng)營者的經(jīng)營權(quán)不應(yīng)被剝奪。

我們認(rèn)為，合作伙伴是新商業(yè)文明中極其重要的新興力量，由各類合作伙伴組成的“大淘寶”生態(tài)系統(tǒng)也是新商業(yè)文明的主要結(jié)構(gòu)與功能單位。合作伙伴通過與經(jīng)營者、消費者及交易平臺的緊密合作， 使經(jīng)營者的服務(wù)更高效、 更專業(yè)、更經(jīng)濟，使消費者的購物更便捷、更愉悅、更完美，合作伙伴理應(yīng)得到來自服務(wù)對象與交易平臺的鼓勵與扶持。合作伙伴享有同等發(fā)展權(quán)，合作伙伴與服務(wù)對象共享利益，與交易平臺分工協(xié)作，這正是新商業(yè)文明豐富內(nèi)涵的最佳詮釋之一。

我們認(rèn)為，交易平臺是新商業(yè)文明的基礎(chǔ)設(shè)施，平臺在遵守國家法律、服從政府監(jiān)管的前提下，為消費者提供完美穩(wěn)定的購物體驗，為經(jīng)營者及各類企業(yè)提供安全自由的商業(yè)環(huán)境，為合作伙伴提供寬廣通暢的合作渠道，也為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)機會和內(nèi)部需求。交易平臺以法定義務(wù)為責(zé)任邊界，在此基礎(chǔ)上，注重自身的社會責(zé)任，不斷為社會和諧與發(fā)展作出積極貢獻。交易平臺有權(quán)制訂并執(zhí)行交易規(guī)則。在規(guī)則執(zhí)行過程中，應(yīng)充分尊重消費者、經(jīng)營者、合作伙伴及政府輿論等各方的意見，力求審慎透明。

今天，當(dāng)我們正奮斗在新商業(yè)文明的漫漫征途中，我們以及我們周圍的這些實踐群體，一刻也沒有忘記我們強國興邦以及幫助中、小企業(yè)和個人開拓市場、建立品牌、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的愿望，沒有忘記我們要為社會創(chuàng)造更多就業(yè)機會，以及幫扶千萬困難家庭、弱勢群體的使命，也沒有忘記我們要讓更多的消費者享受網(wǎng)貨，不斷改善生活品質(zhì)的責(zé)任。今天，當(dāng)我們面對過去的種種坎坷與無奈，當(dāng)我們正站在歷史的路口面臨艱難的抉擇，當(dāng)我們有機會登上未來世界經(jīng)濟的巔峰，我們絕不會因為任何冷漠、質(zhì)疑而躊躇不前，也不會因為任何困難、 阻撓而停下腳步。 深植于每個人心底的夢想，只會因每一次挫折而更加堅定新商業(yè)文明的美麗畫卷，一定會隨著每一次的付出而最終實現(xiàn)！

以上就是大淘寶宣言的詳細(xì)介紹，相信各位小伙伴們看完以后應(yīng)該明白了什么是大淘寶宣言？大淘寶宣言什么意思，希望大家在看完了整篇文章的介紹后有新的收獲！也希望大家能夠在平時能夠用上學(xué)到的知識！感謝各位的閱讀。

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