阿里媽媽引力魔方推出【人群方舟】幫助人群運(yùn)營拉新，具體功能介紹如下：

一、產(chǎn)品亮點(diǎn)

1. 同類目精準(zhǔn)拉新

人群方舟提升店鋪首購人數(shù)新增拉新范圍選項(xiàng)，支持全域拉新、同類目拉新、跨類目拉新。

全域拉新：挖掘所有具有高潛力成交新客，綜合拉新效率高;

同類目拉新：寶貝所在類目優(yōu)質(zhì)人群，高潛力成交新客高效轉(zhuǎn)化;

跨類目拉新：關(guān)聯(lián)度較高類目人群，高潛力成交新客機(jī)會(huì)探索。

二、功能詳情

1、拉新計(jì)劃

支持店鋪/品牌人群運(yùn)營拉新，提升店鋪訪問新客/興趣新客/首購新客/復(fù)購人數(shù)，提升品牌互動(dòng)E2/行動(dòng)P/首購I/復(fù)購N/行動(dòng)P人數(shù)，助力人群運(yùn)營拉新流轉(zhuǎn)。

備注：品牌人群運(yùn)營僅面向達(dá)摩盤deeplink權(quán)限客戶開通

1)為避免無效人群投放，針對(duì)提升興趣新客/首購新客人群等拉新計(jì)劃默認(rèn)屏蔽目標(biāo)人群及其后鏈路人群，具體邏輯如下。

提升訪問新客人數(shù)，默認(rèn)屏蔽潛新老中的訪問新客、興趣新客、首購新客、復(fù)購人群;

提升興趣新客人數(shù)，默認(rèn)屏蔽潛新老中的興趣新客、首購新客、復(fù)購人群;

提升首購新客人數(shù)，默認(rèn)屏蔽潛新老中的首購新客、復(fù)購人群;

提升復(fù)購人數(shù)，默認(rèn)屏蔽潛新老中的復(fù)購人群;

提升互動(dòng)E2人數(shù)，默認(rèn)屏蔽Deeplink中的互動(dòng)E2、行動(dòng)P、首購I、復(fù)購N、忠誠K人群;

提升行動(dòng)P人數(shù)，默認(rèn)屏蔽Deeplink中的行動(dòng)P、首購I、復(fù)購N、忠誠K人群;

提升首購I人數(shù)，默認(rèn)屏蔽Deeplink中的首購I、復(fù)購N、忠誠K人群;

提升復(fù)購N人數(shù)，默認(rèn)屏蔽Deeplink中的復(fù)購N、忠誠K人群;

2)為提升人群運(yùn)營效果，平臺(tái)支持人群運(yùn)營寶貝效果優(yōu)選/定向人群推薦，甩/手網(wǎng)了解到即商品優(yōu)選選擇更適合幫助店鋪/品牌人群流轉(zhuǎn)的商品，默認(rèn)常用人群推薦更容易流轉(zhuǎn)為目標(biāo)人群的定向;(采納默認(rèn)添加的常用人群目標(biāo)人群獲取成本-40%/人群轉(zhuǎn)化率+25%)

3)為增強(qiáng)人群運(yùn)營操控，平臺(tái)基于人群運(yùn)營優(yōu)化目標(biāo)，新增出價(jià)策略選項(xiàng)卡(e.g.基于興趣新客/首購新客獲客智能調(diào)價(jià)、最大化興趣新客/首購新客人群目標(biāo)量);

若您關(guān)注短期PPC/拉新成本，請您選擇自定義出價(jià)出價(jià)策略，調(diào)優(yōu)拉新獲客成本;

若您關(guān)注長期ROI/拉新流轉(zhuǎn)率，請您選擇最大化拿量出價(jià)策略，提升轉(zhuǎn)化收割效果。

4)針對(duì)提升行動(dòng)P人數(shù)，平臺(tái)基于效果維度劃分資源位，資源位溢價(jià)打包新增高品牌行動(dòng)資源包，區(qū)別傳統(tǒng)媒體維度劃分資源位，效果維度散點(diǎn)去各媒體找有人群運(yùn)營效果的媒體點(diǎn)位(包含引力魔方全媒體)。

2、拉新報(bào)表

新增人群運(yùn)營效果指標(biāo)(計(jì)劃/報(bào)表頁面點(diǎn)擊設(shè)置按鈕可自定義列查看)，包含訪問新客/興趣新客/首購新客/復(fù)購人群的人群獲客規(guī)模/人群獲客成本/人群流轉(zhuǎn)率，部分詳情定義如下

興趣新客增量：所選時(shí)間段內(nèi)，廣告觸達(dá)的人群中轉(zhuǎn)變?yōu)榕d趣新客的數(shù)量

(興趣新客定義：在過去365天未成交的消費(fèi)者中，過去90天有過商品收藏/加購/店鋪收藏，或過去180天有過下單未支付的消費(fèi)者)

興趣新客獲取成本：所選時(shí)間段內(nèi)，消耗/店鋪興趣新客增量

興趣新客轉(zhuǎn)化率：所選時(shí)間段內(nèi)，店鋪興趣新客增量/觸達(dá)人群總量

首購人群增量：所選時(shí)間段內(nèi)，廣告觸達(dá)的人群中轉(zhuǎn)變?yōu)槭踪徯驴偷娜巳簲?shù)量

(首購新客定義：在過去365天內(nèi)，僅發(fā)生1次成交行為的消費(fèi)者)

首購人群獲取成本：所選時(shí)間段內(nèi)，消耗/首購人群增量

首購人群轉(zhuǎn)化率：所選時(shí)間段內(nèi)，首購人群增量/廣告觸達(dá)人群總量

三、重要使用提醒

1.出價(jià)策略

若您關(guān)注短期PPC/拉新成本，請您選擇自定義出價(jià)出價(jià)策略，調(diào)優(yōu)拉新獲客成本;

若您關(guān)注長期ROI/拉新流轉(zhuǎn)率，請您選擇最大化拿量出價(jià)策略，提升轉(zhuǎn)化收割效果。

2.效果衡量

人群拉新計(jì)劃默認(rèn)完全屏蔽后鏈路人群(e.g.提升興趣/首購新客人數(shù)計(jì)劃，默認(rèn)完全屏蔽店鋪加購/成交人群)，帶來的是新客ROI/收藏加購，對(duì)比普通計(jì)劃ROI/收藏加購具備更高含金量。

3.推廣主體

人群方舟店鋪/品牌人群運(yùn)營，不僅投放主體可以推廣店鋪，更重要投放主體可以推廣寶貝。

4.定向人群

人群方舟不是智能推廣產(chǎn)品，更建議您使用自定義定向進(jìn)行精細(xì)化人群經(jīng)營。

阿里媽媽引力魔方商戶推廣問題解答匯總

對(duì)于商家在使用引力魔方時(shí)會(huì)產(chǎn)生一些問題，將軍令匯總高頻阿里媽媽引力魔方商戶推廣問題解答，希望可以幫助商家解決疑問。

一、商戶推廣高頻問題

對(duì)投放花費(fèi)相關(guān)問題

Q：為什么人力方舟點(diǎn)擊花費(fèi)ppc那么高?

A：是否開啟最大化拿量，如果覺得花費(fèi)較高可以改成自定義。最大化拿量的好處是投產(chǎn)很高但對(duì)應(yīng)的ppc高。主要看商戶自己所需要的結(jié)果，追求高投產(chǎn)就選最大化，追求ppc低就選自定義。

Q：計(jì)劃右邊的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)花費(fèi)遠(yuǎn)超每日預(yù)算，這是什么情況?

A：這個(gè)是超投，只要商家不調(diào)整日預(yù)算，超出的這部分預(yù)算日終是不扣款的，是由平臺(tái)承擔(dān)，如有疑問可以看第二天的報(bào)表有無扣款。

Q：自動(dòng)出價(jià)有什么優(yōu)勢?為什么我成本設(shè)置了1元，但是系統(tǒng)跑出來是2元?

A：在自動(dòng)出價(jià)下，您能夠設(shè)定預(yù)期控制成本，例如2元/點(diǎn)擊，通過系統(tǒng)出價(jià)的方式，幫助您去獲得更高價(jià)值人群。對(duì)于您來說避免了頻繁的出價(jià)調(diào)控，同時(shí)又高效的幫助您獲取您所需的目標(biāo)量。

ps：自動(dòng)出價(jià)存在數(shù)據(jù)積累過程，前期有可能超出您設(shè)置的成本，后期將穩(wěn)定，前期超出部分滿足《成本保障機(jī)制》后，系統(tǒng)將返還現(xiàn)金券。

Q：實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)為什么與報(bào)表數(shù)據(jù)有差，哪一個(gè)數(shù)據(jù)可做參考?

A：報(bào)表數(shù)據(jù)是最為精準(zhǔn)的，但當(dāng)天的數(shù)據(jù)是第二天顯示，實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)浮動(dòng)較大對(duì)于完整的計(jì)劃數(shù)據(jù)顯示并不精準(zhǔn)，如果對(duì)計(jì)劃作出更改，還是建議參考報(bào)表數(shù)據(jù)。

Q：為什么近期計(jì)劃各項(xiàng)數(shù)據(jù)波動(dòng)較大?

A：引力魔方相較于其他搜索類的廣告，穩(wěn)定性相對(duì)較差。畢竟人群性標(biāo)簽，流量分配隨機(jī)性還是相對(duì)來說還是高一點(diǎn)(人群接受信息的推廣過程，有一定的不確定性)。對(duì)與日常數(shù)據(jù)觀察的話可以將時(shí)間線拉長，以七天為一個(gè)周期來觀察數(shù)據(jù)，這樣數(shù)據(jù)變化觀察要準(zhǔn)確一些。

Q：為什么我今天早上創(chuàng)建了計(jì)劃，下午還沒有流量?

A：計(jì)劃存在冷啟動(dòng)現(xiàn)象，并且新產(chǎn)品下缺乏數(shù)據(jù)樣本，計(jì)劃前期拿量能力較弱，建議您在持續(xù)觀測或提升一定的出價(jià)和日預(yù)算。同時(shí)在已上線冷啟動(dòng)加速功能。

對(duì)流量資源相關(guān)問題

Q：優(yōu)質(zhì)資源位所產(chǎn)生的流量為何轉(zhuǎn)化都很差，能不能對(duì)其的流量傾斜進(jìn)行調(diào)整?

A：引力魔方平臺(tái)的本質(zhì)就是商家進(jìn)行挖掘潛客，轉(zhuǎn)化新客。平臺(tái)通過站內(nèi)外資源位對(duì)定向人群進(jìn)行推廣，而優(yōu)質(zhì)資源位所面對(duì)人群的范圍密度與頻率最為廣泛，所以相對(duì)應(yīng)的就是流量特別大，但轉(zhuǎn)化相對(duì)其他資源位會(huì)差一點(diǎn)。如果商家想要調(diào)整流量傾斜，可以調(diào)為自定義出價(jià)，對(duì)自己鐘意的資源位拉高溢價(jià)，提高對(duì)應(yīng)資源位的展現(xiàn)。

Q：為什么有的資源位無法投放?

A：資源位的投放與投放主體選擇掛鉤，當(dāng)選擇商品主體時(shí)，可投放信息流+焦點(diǎn)圖資源;選擇店鋪主體或者自定義url時(shí)，僅可投放焦點(diǎn)圖。

Q：為什么資源位展示越來越低，預(yù)算消耗不動(dòng)?

A：第一步我們先排查是否人群圈選過于狹窄，導(dǎo)致無展現(xiàn)。第二步要排查是否因出價(jià)過低導(dǎo)致市場競爭力不足無法拿到展現(xiàn)量。除了人群出價(jià)外，第三步需要排查的就是溢價(jià)有無出錯(cuò)，溢價(jià)分為智能調(diào)價(jià)、資源位溢價(jià)兩種類型。

效果體驗(yàn)相關(guān)問題

Q：為什么點(diǎn)擊和加購都沒問題但轉(zhuǎn)化特別差?

A：如果除了轉(zhuǎn)化率，各數(shù)據(jù)都沒有問題，問題就應(yīng)該從消費(fèi)者本身、商品本身(商詳、價(jià)格等等)方向找答案。收藏加購，無法單一優(yōu)化，可以重新把收藏人群再圈選，進(jìn)行投放，實(shí)現(xiàn)二次聚焦。

Q：為什么開了日限額后，點(diǎn)擊，曝光，轉(zhuǎn)化變化大?

A：日限額是帶來一定的影響的，一般來說，將軍令獲悉成交規(guī)模與成交效果都是此消彼長，你開日限額前，花費(fèi)高，系統(tǒng)會(huì)盡可能多的投放，除了你所選人群，還會(huì)對(duì)相近人群投放，雖然轉(zhuǎn)化成交規(guī)模大，但效率不高。現(xiàn)在降低預(yù)算后，雖然轉(zhuǎn)化成交規(guī)模不大，但轉(zhuǎn)化成交效率很高，系統(tǒng)為你匹配的都是最精準(zhǔn)的人群。

Q：潛客與新客哪一個(gè)更容易轉(zhuǎn)化?

A：新客，因?yàn)闈摽褪呛诤腥巳?，人群范圍太廣泛，潛客的轉(zhuǎn)化效率較新客要差很多。

Q：為什么花費(fèi)點(diǎn)擊成本這么高，還沒有曝光與點(diǎn)擊?(大促前夕)

A：由于正值大促活動(dòng)，投放的商家會(huì)比往常多一些，所以流量競爭比較激烈，建議商家持續(xù)關(guān)注計(jì)劃長周期的效果。大促期間大盤競價(jià)水位上升

產(chǎn)品功能使用相關(guān)問題

Q：人群方舟計(jì)劃與普通產(chǎn)品計(jì)劃，最大的區(qū)別是什么?

A：人群方舟可以選擇要增長的目標(biāo)人群資產(chǎn)，聚焦某一類人群做花費(fèi)。人群方舟可以實(shí)時(shí)屏蔽干凈，店鋪特定資產(chǎn)人群，普通計(jì)劃沒法屏蔽干凈。

Q：冷啟動(dòng)與新品加速的區(qū)別是什么?

A：兩者相差不大，新品飛車搭配計(jì)劃冷啟動(dòng)，效果更佳，且有成本保障。計(jì)劃冷啟動(dòng)助力新品飛車計(jì)劃前期快速度過冷啟動(dòng)，加速變快。

Q：如何使用達(dá)摩盤人群?

A：若您具有達(dá)摩盤后臺(tái)權(quán)限，可在達(dá)摩盤后臺(tái)中同步至“引力魔方”渠道，若未看到該渠道，可聯(lián)系小二進(jìn)行添加。

Q：開的是全店商品推廣計(jì)劃，計(jì)劃里原本里面有5個(gè)，變成4個(gè)了，沒有任何操作自動(dòng)消失了一個(gè)，這是怎么回事?

A：看投放主體是不是全店商品優(yōu)選計(jì)劃，全店商品優(yōu)選每天都在優(yōu)選更新，優(yōu)選的條件是與營銷目標(biāo)有關(guān)，比如促進(jìn)成交，根據(jù)轉(zhuǎn)化率優(yōu)選。

二、細(xì)分問題

1、創(chuàng)建計(jì)劃

1.1主體

Q：如果沒有單元，那怎么對(duì)于多個(gè)商品進(jìn)行單獨(dú)出價(jià)

A：新版下若綁定多個(gè)商品，則商品出價(jià)一致，若您希望對(duì)于每個(gè)商品進(jìn)行出價(jià)/人群等配置，可拆分為不同計(jì)劃。系統(tǒng)也提供為您快捷拆分計(jì)劃的功能：

Q：現(xiàn)在一個(gè)計(jì)劃最多10個(gè)商品，但想設(shè)置更多商品怎么辦?

A：建議使用管家計(jì)劃來進(jìn)行全店寶貝優(yōu)選投放，減少操盤成本，提升投放效果。同時(shí)雙十一期間將上線自定義更多寶貝投放能力，敬請期待，

1.2定向人群

Q：什么是目標(biāo)人群拓展?

A：系統(tǒng)將根據(jù)您已選擇的自定義人群，實(shí)時(shí)計(jì)算并拓展相同人群特征，且對(duì)您推廣內(nèi)容感興趣的人群。

Q：為什么在達(dá)摩盤沒有【阿里媽媽引力魔方】渠道?

A：當(dāng)您開通【阿里媽媽引力魔方】權(quán)限后，系統(tǒng)將在第二日為你開通達(dá)摩盤渠道權(quán)限，同步渠道選擇【超級(jí)推薦_內(nèi)測版】

Q：為什么達(dá)摩盤同步的人群后臺(tái)看不到?

A：人群同步時(shí)，請選用“超級(jí)推薦_內(nèi)測版”渠道，若無該渠道請聯(lián)系客服或小二開通。

1.3資源位

Q：為什么有的資源位無法投放

A：資源位的投放與投放主體選擇掛鉤，當(dāng)選擇商品主體時(shí)，可投放信息流+焦點(diǎn)圖資源;選擇店鋪主體或者自定義url時(shí)，僅可投放焦點(diǎn)圖。

1.4出價(jià)

Q：引力魔方里面無法在一個(gè)計(jì)劃下對(duì)每個(gè)商品進(jìn)行出價(jià)嗎?

A：引力魔方升級(jí)了智能化投放能力，建議商家可以將相近的品放在同一個(gè)計(jì)劃下，由系統(tǒng)進(jìn)行整體出價(jià)，為商家競得更加優(yōu)質(zhì)的流量，和減低操作與管理成本。

若您還是希望每個(gè)商品單獨(dú)出價(jià)，可通過分商品一一建立計(jì)劃方式進(jìn)行，系統(tǒng)提供了自動(dòng)拆分計(jì)劃能力，幫助商家快速建立分商品計(jì)劃。

Q：怎么進(jìn)行手動(dòng)出價(jià)

A：當(dāng)營銷目標(biāo)選擇【優(yōu)化成交】或【優(yōu)化加購】時(shí)，計(jì)劃為自動(dòng)出價(jià);當(dāng)選擇【優(yōu)化曝光】或【優(yōu)化點(diǎn)擊】時(shí)，計(jì)劃為手動(dòng)出價(jià)。

Q：相較于手動(dòng)出價(jià)，自動(dòng)出價(jià)有什么優(yōu)勢?

A：自動(dòng)出價(jià)能夠進(jìn)行全局最優(yōu)調(diào)節(jié)，通過每個(gè)消費(fèi)者顆粒度進(jìn)行出價(jià)，在限定預(yù)算的情況下，幫助您拿到更多的所需的營銷目標(biāo)量。

Q：時(shí)間折扣怎么設(shè)置?

A：編輯計(jì)劃時(shí)，打開高級(jí)設(shè)置，投放時(shí)段選擇自定義。

1.5其他

Q：新版沒有單元嗎?

A：新產(chǎn)品采用計(jì)劃組-計(jì)劃-創(chuàng)意三層結(jié)構(gòu)，計(jì)劃的核心內(nèi)容均在計(jì)劃步驟完成。

Q：最多可以建多少個(gè)計(jì)劃組和計(jì)劃

A：計(jì)劃組和計(jì)劃數(shù)上限均為100個(gè)

Q：為什么我沒有分時(shí)折扣?

A：目前【促進(jìn)曝光】和【促進(jìn)點(diǎn)擊】下為手動(dòng)出價(jià)，【促進(jìn)加購】和【促進(jìn)成交】下為自動(dòng)出價(jià)，時(shí)間折扣僅可在手動(dòng)出價(jià)下生效，所以只能在促進(jìn)曝光和點(diǎn)擊的計(jì)劃中配置。

2、綁定創(chuàng)意

Q：什么是智能化創(chuàng)意?

A：系統(tǒng)根據(jù)寶貝相關(guān)元素以及自定義創(chuàng)意，進(jìn)行千人千面的最優(yōu)元素組合，來打動(dòng)不同資源場景的消費(fèi)者。

Q：一條計(jì)劃最多可以綁定多少個(gè)創(chuàng)意?

A：每一個(gè)主體最多綁定20個(gè)創(chuàng)意，即選店鋪或者自定義url主體時(shí)，一條計(jì)劃最多20個(gè)創(chuàng)意。當(dāng)選擇商品時(shí)，每條計(jì)劃最多10個(gè)商品主體，那最多可綁定10*20=200個(gè)創(chuàng)意。

Q：為什么創(chuàng)意會(huì)有部分通過的情況?

A：新版下存在豐富的資源位，一張創(chuàng)意可以投放多個(gè)資源位，但不同類型資源位審核規(guī)則不同，所以可能出現(xiàn)一個(gè)資源位規(guī)則通過，另外一個(gè)不通過的情況。

ps：創(chuàng)意的資源位審核是獨(dú)立的，當(dāng)a資源位不通過，b資源位通過時(shí)，創(chuàng)意仍可綁定在b資源位上并投放。

3、管理計(jì)劃

Q：怎么修改創(chuàng)意的推廣標(biāo)題?

A：創(chuàng)意的推廣標(biāo)題，可在創(chuàng)意庫修改，不可在計(jì)劃tab下直接修改。(已審核通過的無法修改)

Q：怎么批量調(diào)整多個(gè)計(jì)劃?

A：選擇多個(gè)計(jì)劃后，即可快捷對(duì)于計(jì)劃狀態(tài)，以及計(jì)劃的出價(jià)、預(yù)算、時(shí)間/地域進(jìn)行快速調(diào)節(jié)。

Q：怎么修改快速投放時(shí)間/分時(shí)折扣?

A：在計(jì)劃列表頁，選擇所需要的計(jì)劃，即可快速對(duì)計(jì)劃進(jìn)行投放時(shí)間或者分時(shí)折扣調(diào)整

Q：計(jì)劃下商品的審核狀態(tài)顯示為拒絕如何處理?

A：1、根據(jù)提示修改寶貝;2、編輯計(jì)劃刪除原商品，并重新添加;3、編輯計(jì)劃并進(jìn)入創(chuàng)意添加環(huán)節(jié)，選取【本地上傳】創(chuàng)意。

4、報(bào)表

Q：如何查看不同類型數(shù)據(jù)?

A：產(chǎn)品提供了自定義報(bào)表能力，您可以再系統(tǒng)默認(rèn)的報(bào)表上直接調(diào)整所需要查看的數(shù)據(jù)類型，并將改報(bào)表保存，方便后續(xù)查看。

Q：報(bào)表下載和查詢數(shù)據(jù)有限制?

A：若您需要查看特定的部分計(jì)劃數(shù)據(jù)，選擇上限為20;若您需要查看所有計(jì)劃數(shù)據(jù)，計(jì)劃處不勾選即可

5、創(chuàng)意庫

Q：創(chuàng)意只能通過本地上傳嗎?

A：進(jìn)入創(chuàng)意頁面后，可通過“在線制圖”按鈕跳轉(zhuǎn)創(chuàng)意模板庫，快速制作創(chuàng)意。

Q：創(chuàng)意組件是什么?

A：場景化標(biāo)簽組件能夠基于消費(fèi)者與店鋪/單品不同的關(guān)系、商品的不同的狀態(tài)透出差異化的標(biāo)簽內(nèi)容。實(shí)現(xiàn)一個(gè)創(chuàng)意組合多種場景觸達(dá)。

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