簡析天貓無貨源的優(yōu)弊

作者：syy19950311

天貓無貨源對于很多人來說可能還完全不了解，壓根沒聽過，可是剛剛過去的雙11已經(jīng)讓第一波做天貓的用戶格外激動。那么什么是天貓呢，天貓的優(yōu)勢有哪些，劣勢有哪些呢？阿明簡單說兩句。

   其實我們也可以理解成全網(wǎng)都是我們的貨源，我們可以從淘寶、京東、拼多多、阿里巴巴等，通過一些技巧選出符合條件的產(chǎn)品，然后傳到自己的天貓店，等賣出去之后，我們再聯(lián)系上家發(fā)貨，我們從中賺取一定的差價。做天貓店，不需要很專業(yè)的運營知識、拍照、美工、庫管等，更不需要做基礎銷量或者投放付費廣告。我們只需要做好兩件事請，第一選品，只有選出好的產(chǎn)品，才能有更好的轉(zhuǎn)化率，成交更多訂單；第二選詞，標題寫好了，才能從天貓獲得更多的流量，同時避免不必要的違規(guī)。其他的操作就比較簡單了，加上軟件輔助就可以?，F(xiàn)在都是移動零碎時間購物，不像之前的網(wǎng)購物貨比N家，一下子能看到很多的產(chǎn)品進行對比，大部分是看到了喜歡需要的就購買了?，F(xiàn)在天貓的個性化標簽，天貓千千萬萬的產(chǎn)品，每個人搜索展示的產(chǎn)品也不一樣，更促使了這種店鋪的存在。另外手機屏幕比較小，能夠?qū)Ρ鹊臄?shù)據(jù)也很少，更多的人連詳情頁都不看，就看下首圖就下單了?？偟膩碚f，就是現(xiàn)在的購物環(huán)境好了，人們買東西更放心了，所以早期的哪些對比數(shù)據(jù)也沒那么重要了。也有一定的技巧。通常我們是用天貓TOP榜和TOP20萬詞來進行卡位。比如說，我想做“便當袋”這個產(chǎn)品，首先天貓搜索關(guān)鍵詞：便當袋，然后找到一款你覺得不錯的產(chǎn)品，然后點擊“同款”，看一下有幾個同行在銷售，他們的銷量怎么樣，就能判斷要不要做。另外還有時效性、季節(jié)性、穩(wěn)定性、主營性等產(chǎn)品，在選擇的時候需要考慮。有技巧，選詞當然也有一定的技巧。我們主要是通過官方給出的數(shù)據(jù)，篩選詞根，從而組合成標題。在操作中分為產(chǎn)品詞、核心詞、詞根。產(chǎn)品詞就是產(chǎn)品的名稱，例如外套、褂子、上衣都同樣指一個產(chǎn)品，然后用這些詞去生意參謀搜索詞根，同時確定核心詞，比如外套男秋冬長款，這就是一個核心詞，要放到標題，同時組合成更多的長尾關(guān)鍵詞，而且這些詞的搜索競爭一般不大，更利于我們獲取流量。選好品、選好詞之后，面臨的就是上架問題，如何進行上架呢，？我們的做法是用軟件進行輔助，把詞根組合成標題，通過軟件一鍵分時段端上架，做好上下架時間。每天平均上架400個產(chǎn)品左右，連續(xù)上架20天。20天結(jié)束，基本這家店每個月可以帶來3000-5000左右的利潤。

  天貓相比于淘寶，京東之類的優(yōu)勢在于市場小，競爭小，流量大，憑借這幾點優(yōu)勢正在迅速被用戶吸收采納，不過天貓店鋪相比于淘寶店鋪更有價值，成本也會更高，投資大也是他讓很多人望而卻步的原因之一。

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