淘寶直通車是就是通過(guò)付費(fèi)點(diǎn)擊方式進(jìn)行推廣的，一些商家在推廣時(shí)并沒(méi)有進(jìn)行測(cè)款測(cè)圖操作，這樣就容易出現(xiàn)推廣效益低下的情況。這就屬于操作失誤的情況了，那么這時(shí)候商家就想著要?jiǎng)h除直通車推廣計(jì)劃。那么直通車標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃可以刪除嗎?開車前如何測(cè)款?

直通車標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃可以刪除嗎?

首先淘寶直通車中的標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃是無(wú)法進(jìn)行刪除的，若商家不需要使用該計(jì)劃，可以在進(jìn)入到淘寶直通車首頁(yè)，然后點(diǎn)擊【推廣】-【全部計(jì)劃】當(dāng)中找到相應(yīng)的推廣計(jì)劃，然后在“操作”一欄中點(diǎn)擊“暫?！奔纯?。

除了暫停的方式以外，商家也可以選擇進(jìn)入到相應(yīng)的推廣計(jì)劃當(dāng)中，選擇相應(yīng)中的寶貝進(jìn)行刪除即可。不過(guò)無(wú)論暫停推廣計(jì)劃還是刪除推廣計(jì)劃中的寶貝都會(huì)對(duì)寶貝的銷量、人氣、綜合排名等有一定的影響。

淘寶直通車的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃可以創(chuàng)建8個(gè)，商家也可以通過(guò)提升消耗的方式開通更多的推廣計(jì)劃，最高可開通100個(gè)推廣計(jì)劃。智能推廣計(jì)劃可以新建20個(gè)，上線為50個(gè)，且無(wú)法進(jìn)行申請(qǐng)。

若出現(xiàn)推廣計(jì)劃滿了的情況下，可以在一個(gè)推廣計(jì)劃中選擇多個(gè)商品進(jìn)行推廣，或者將之前暫停中的推廣計(jì)劃啟用，并添加新品進(jìn)行推廣即可。

開車前如何測(cè)款?

新款上新之后，都會(huì)選擇進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)款，測(cè)試款式潛力如何，根據(jù)類目的不同，選擇也不同。一般最短三天一個(gè)周期，但是看的數(shù)據(jù)不具有代表性，僅供參考。最合適的選擇就是以7天或者15天為一個(gè)周期進(jìn)行觀察，才能獲得具有一定代表性的數(shù)據(jù)。時(shí)間允許，也可以選擇一個(gè)月，快消品行業(yè)不建議花很長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行測(cè)款。

(1)首先建立新的推廣計(jì)劃，建議標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃和智能推廣計(jì)劃都用上。另外人群模塊，系統(tǒng)給的盡量都打開測(cè)試一下，尤其是喜歡相似寶貝的訪客、智能拉新人群、瀏覽過(guò)同類店鋪商品的訪客、收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購(gòu)物車的訪客、瀏覽未購(gòu)買店內(nèi)商品的訪客這幾個(gè)人群都比較好的，現(xiàn)在快大促了節(jié)日人群也可以加上跑一下，數(shù)據(jù)都還不錯(cuò)。

(2)計(jì)劃投放只投放移動(dòng)站內(nèi)，定向關(guān)閉。地域可以除去偏遠(yuǎn)全開，后面根據(jù)數(shù)據(jù)再去優(yōu)化。時(shí)間折扣可以0-8點(diǎn)不投放其余時(shí)間100%或者也可以放行業(yè)模版，不過(guò)最好還是100%。

(3) 小類目匹配可以設(shè)置廣泛，前期精準(zhǔn)的話卡位價(jià)格還是太高而且流量也比較少，前期比較還是需要測(cè)試詞和人群，所以建議還是廣泛，當(dāng)然如果是類目比較大，建議要精準(zhǔn)匹配。

新寶貝會(huì)有一個(gè)系統(tǒng)獲取流量的時(shí)間段，所以時(shí)間太短了數(shù)據(jù)不具有代表性。

創(chuàng)建了寶貝計(jì)劃之后，進(jìn)行每日觀察和調(diào)價(jià)，7天或者15天之后，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析：

①寶貝明細(xì)花費(fèi)高，但是沒(méi)成交，收藏加購(gòu)都很低，這樣的款式可以選擇取消推廣;

②沒(méi)成交、收藏加購(gòu)率很高，可以選擇減少花費(fèi)，再觀察一段時(shí)間，不宜太長(zhǎng)，還是沒(méi)成交，取消推廣;

③成交比較少，保持花費(fèi);

④成交很大，潛力很大，提高花費(fèi)，準(zhǔn)備爆款打造。

選擇一款好的產(chǎn)品，測(cè)款反饋信息也會(huì)很好，然后不停地選款、測(cè)款，才是電商人必備的日常。

直通車創(chuàng)意怎么只投放pc端？有展現(xiàn)沒(méi)有成交咋回事？

淘寶直通車投放的時(shí)候是分為手機(jī)端和pc端的區(qū)別的，有些商家在進(jìn)行直通車廣告投放時(shí)只想要其中一種投放方式，比如只投放到pc端的。那么直通車創(chuàng)意怎么只投放pc端?有展現(xiàn)沒(méi)有成交咋回事?

直通車創(chuàng)意怎么只投放pc端?

直通車投放PC端計(jì)劃是采用高溢價(jià)低折扣的方式收費(fèi)，無(wú)線則是單獨(dú)出價(jià)的方式。如果想要只投放到pc端，就在投放頁(yè)面選擇pc端投放，關(guān)閉無(wú)線端的。

有展現(xiàn)沒(méi)有成交咋回事?

原因一：產(chǎn)品不行

我一直都強(qiáng)調(diào)，直通車、鉆展等付費(fèi)推廣的方式是錦上添花，不是雪中送炭。

很多新手覺得轉(zhuǎn)化率低，各種找原因，卻沒(méi)想過(guò)可能根本原因是選的款不行，本身就沒(méi)有什么流量，又怎么指望獲得高轉(zhuǎn)化，放大流量呢?

切忌把直通車當(dāng)成萬(wàn)能的所以在投直通車之前，一定要先測(cè)款，這里教大家兩個(gè)方法。

1、老顧客測(cè)款

當(dāng)?shù)赇侀_了一段時(shí)間之后，就會(huì)產(chǎn)生一些老顧客，他們是你店鋪的忠實(shí)客戶，這個(gè)時(shí)候就可以通過(guò)老顧客來(lái)測(cè)試店鋪產(chǎn)品，可以2把測(cè)款產(chǎn)品推薦給老顧客，觀察他們的回饋;

同時(shí)可以推出九宮格的照片，讓顧客猜猜哪個(gè)是這一季的爆款，從而快速定位。

2、淘寶客測(cè)款

當(dāng)這款產(chǎn)品已經(jīng)具有一定的銷量后，可以把該產(chǎn)品加入到淘寶客后臺(tái)，淘寶客是靠賺取成交傭金賺錢的;所以產(chǎn)品的選擇一定要慎重，過(guò)一段時(shí)間后，看相關(guān)的反饋數(shù)據(jù)，就可以發(fā)現(xiàn)哪款產(chǎn)品是主推款了。

3、評(píng)價(jià)測(cè)款

評(píng)價(jià)是檢驗(yàn)產(chǎn)品的最直接的客戶反饋，通過(guò)客戶評(píng)價(jià)的內(nèi)容，淘汰差款產(chǎn)品。

原因二：圖不行

現(xiàn)在很多人買東西都只看圖，圖不好看，基本上就直接劃過(guò)去了，所以轉(zhuǎn)化率低可能是圖的原因。

其實(shí)關(guān)鍵詞是直通車的生命所在，關(guān)鍵詞選取的好壞直接影響推廣的效果。在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，可以是結(jié)合寶貝相關(guān)品牌和屬性的詞，也可以添加一些類目詞，或者在數(shù)據(jù)魔方、生意參謀里找一些轉(zhuǎn)化較好的熱門詞。所以商家要盡可能涵蓋寶貝的屬性，還要符合買家的搜索習(xí)慣，也可以參考系統(tǒng)推薦中點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞。

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