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    亞馬遜運(yùn)營怎么做?運(yùn)營技巧介紹!

    2023-01-27 | 10:42 | 發(fā)布在分類 / 課程介紹 | 閱讀:89

    亞馬遜跨境電商是一個(gè)比較大的平臺(tái),但是在運(yùn)營這個(gè)平臺(tái)的時(shí)候是需要技巧,那么運(yùn)營的技巧大家知道嗎?針對(duì)這個(gè)事情我們來看看如何去運(yùn)營好這個(gè)事情,有想法的朋友趕緊來學(xué)習(xí)下吧!



    以亞馬遜平臺(tái)第三方賣家公司為例,想要了解跨境電商運(yùn)營崗位到底是做什么,首先要了解一個(gè)架構(gòu)完善的跨境電商公司都有哪些部門,公司不同部門承擔(dān)不同職能,你在這個(gè)公司里面所在的部門決定著你要承擔(dān)的工作。

    以圈內(nèi)員工1000+人的大賣公司為例,公司分為五大部門:1.總經(jīng)辦、2.綜合中心(行政、人事、法務(wù)、公共關(guān)系)3.財(cái)務(wù)中心、4.運(yùn)營中心(廣告部、銷售支持部、站外推廣部、設(shè)計(jì)部)、5.產(chǎn)品中心(開發(fā)部,采購部,品質(zhì)部,計(jì)劃部)

    其他部門的職責(zé)我就不介紹了,我只介紹你所在部門的職責(zé)也就是你的職責(zé),還有與你產(chǎn)生業(yè)務(wù)對(duì)接的部門的職責(zé),首先你扮演的角色就是運(yùn)營,也可以稱為這個(gè)公司的業(yè)務(wù)人員、銷售人員。仔細(xì)看完,你就明白跨境電商運(yùn)營既不是客服,也不是復(fù)制粘貼上傳產(chǎn)品的機(jī)器人。

    從你加入一個(gè)公司開始,公司會(huì)給你分配一些產(chǎn)品或者一個(gè)品類讓你來做,這些產(chǎn)品有的是已經(jīng)在平臺(tái)上賣了很久的老產(chǎn)品,有的是一些剛到貨或者沒有到貨的新品,甚至有的是剛剛下采購單還在生產(chǎn)當(dāng)中的產(chǎn)品,運(yùn)營的工作就從這三類產(chǎn)品展開。

    按照銷售額貢獻(xiàn)值來劃分

    首先是老品,一般在亞馬遜美國站,能稱得上老品的至少日銷要高于30單, 老品的工作比較簡單,每天到公司,坐下,打開電腦,最先看的就是老品的銷量,老品的銷量如果沒有什么意外,每天都是一個(gè)較為穩(wěn)定的值,如果單量沒出問題就讓它自由飛翔,如果這個(gè)數(shù)據(jù)偏差較大,就要研究為什么會(huì)出現(xiàn)異常,從內(nèi)因外因兩個(gè)方面考慮,內(nèi)因就是產(chǎn)品自身頁面異常,外因是外部市場(chǎng)變化,內(nèi)因最主要的異常應(yīng)該就是評(píng)論星級(jí)下降,被跟賣等等。外因最主要的應(yīng)該就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià),或者是偷偷做了站內(nèi)與站外活動(dòng)。檢查出來以后針對(duì)不同的情況馬上進(jìn)行補(bǔ)救,哪里出錯(cuò)提升哪里。So Easy!!

    處理異常的過程中呢,就要跟自己部門的小伙伴打交道了,首先可能就要和銷售支持的小姐姐交流一下,看看這個(gè)問題他們能不能聯(lián)系一下客服幫忙解決一下下,或者跟客戶溝通一下消除差評(píng),如果圖片出問題了,就要聯(lián)系設(shè)計(jì)部的小伙伴了,如果流量出問題了就要聯(lián)系廣告組的小朋友,看看他們能不能給你產(chǎn)品注入付費(fèi)流量,如果產(chǎn)品質(zhì)量出問題了,就聯(lián)系產(chǎn)品部品質(zhì)組。

    老品的維護(hù)方案比較簡單,就是維穩(wěn),所有推起來的新品慢慢都會(huì)過渡成老品

    所以后續(xù)我還會(huì)寫一篇文章詳細(xì)介紹各種異常情況的處理方案,內(nèi)容真的賊多,一次根本寫不完。小火雞們可以關(guān)注一波。

    其次就是已經(jīng)上架的新品,

    新品推廣要制定詳細(xì)的策略,策略主要根據(jù)市場(chǎng)以及產(chǎn)品自身屬性來制定。

    首先你要看市場(chǎng),假設(shè)你兩款產(chǎn)品所在的市場(chǎng)一個(gè)是產(chǎn)品星級(jí)普遍不高(質(zhì)量不太好的意思)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)很激烈的類目;另外一個(gè)是星級(jí)高且穩(wěn)定(質(zhì)量比較好的意思)溢價(jià)較高的類目。你要采取的運(yùn)營策略肯定不一樣,作為一個(gè)新品,蛋糕就那么大,你的單量增加永遠(yuǎn)是從別人手里搶過來的,不同的市場(chǎng)情況,要用不同的方法切入市場(chǎng),簡單提一嘴,從價(jià)格、星級(jí)、頁面設(shè)計(jì)入手,輔之合適的推廣節(jié)奏,舉一個(gè)例子,如果你看到這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量很大,產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)很激烈,但是產(chǎn)品星級(jí)很穩(wěn)定(四星半),利潤也很不錯(cuò)。

    你應(yīng)該怎么做??

    來梳理一下上面的幾個(gè)因素,市場(chǎng)上的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定說明我們后期沒有星級(jí)優(yōu)勢(shì),前期又沒有評(píng)論數(shù)量的優(yōu)勢(shì),但是因?yàn)轭^部賣家定價(jià)很高,我們又是非常相似的產(chǎn)品,所以我們后期有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。所以大概的方案就出來了。

    前期一定要趁著全五星沖排名,積累評(píng)論數(shù)量,彌提升自己評(píng)論數(shù)量不足的劣勢(shì),不然后期肯定會(huì)被巨頭磨死。那怎樣快速積累評(píng)論,前期趁著全五星(Vine測(cè)評(píng)+Early計(jì)劃)+低價(jià)+站內(nèi)站外活動(dòng)沖擊排名,排名穩(wěn)住以后,因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格有優(yōu)勢(shì),所以我們有充裕的空間來提價(jià)賺利潤

    這一個(gè)環(huán)節(jié)呢就需要,我們聯(lián)系站外推廣部的小美女們給我們申請(qǐng)站外活動(dòng),需要我們向大佬申請(qǐng)超低價(jià)

    另一個(gè)就要根據(jù)產(chǎn)品自身屬性來了,比如大件海運(yùn)產(chǎn)品的運(yùn)營策略就與小件快遞類型的產(chǎn)品不一樣,因?yàn)檫\(yùn)輸時(shí)間不同嘛,海運(yùn)投入的資金又比較多,所以海運(yùn)產(chǎn)品要考慮更多關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)上面的問題,不同類目下的產(chǎn)品推廣策略也不一樣,比如美妝類產(chǎn)品跟嬰兒類產(chǎn)品,無論從頁面設(shè)計(jì)以及后期的定價(jià)策略(涉及價(jià)格敏感度測(cè)試)都不太一致。



    wish如何避免重復(fù)鋪貨?有什么影響?

    其實(shí)在wish平臺(tái)上面確實(shí)也有人想要去了解一下重復(fù)鋪貨,另外也要避免這種行為出現(xiàn),另外也要了解一下wish重復(fù)鋪貨到底有什么影響,我馬上給各位介紹。

    重復(fù)鋪貨的問題其實(shí)出現(xiàn)的比較少,有一些賣家用ERP軟件批量發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候,由于產(chǎn)品信息是之前準(zhǔn)備好的,有幾千個(gè)SKU,沒有細(xì)心的檢查一遍直接上傳,可能會(huì)導(dǎo)致這種情況的發(fā)生,如果說你目前現(xiàn)在是在用手動(dòng)上傳的方式上傳產(chǎn)品,只要注意了以上點(diǎn),那基本上是不會(huì)出現(xiàn)這種情況的。

    如果說你的產(chǎn)品圖片確實(shí)是一樣的,但是產(chǎn)品的作用參數(shù)都不一樣,比如,燈泡,我們都知道燈泡的接口,瓦數(shù)這些都不一樣,但是可能外觀很相近,所以這個(gè)時(shí)候你可以在標(biāo)題和描述中寫明詳細(xì)的參數(shù),以及在描述中寫明。

    有什么影響?

    wish鋪貨太多,可能會(huì)面臨店鋪被關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)。大量的上新、鋪貨雖然有利于新店的起步,但同樣也容易導(dǎo)致店鋪“死掉”。對(duì)于wish賣家來說,雖然鋪貨量大,但是肯定不會(huì)每一款產(chǎn)品都有足夠的備貨,所以在出單時(shí)難以達(dá)到平臺(tái)的物流要求,店鋪被關(guān)也是預(yù)料之中的事。

    wish早期賣家少,很多賣家發(fā)現(xiàn)只要上了產(chǎn)品就能賣掉,不管上什么都能賣,所以當(dāng)時(shí)選品、上貨速度成為了制勝的關(guān)鍵。但今非昔比,現(xiàn)在wish日趨成熟,賣家也在不斷淘汰,更新之中,所以隨便的上貨的模式,也不再適應(yīng)當(dāng)下的情況,并非說賣不出去,只是很大幾率上賣不好。

    綜上所述,我們知道wish應(yīng)該如何去避免重復(fù)鋪貨,出現(xiàn)重復(fù)鋪貨的情況的話,對(duì)于店鋪來說,會(huì)有著面臨店鋪被關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)。所以商家為了安全起見,還是不要做重復(fù)鋪貨的事情。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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