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淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)小技巧

2022-12-27 | 19:35 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng) | 閱讀：68

　　淘寶店鋪的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，現(xiàn)如今開一家網(wǎng)店已經(jīng)不像之前那么好運(yùn)營(yíng)了，我們必須掌握一定的技巧，不然早晚會(huì)被這個(gè)迅速發(fā)展的時(shí)代所拋棄。說起店鋪的運(yùn)營(yíng)，大家不要慌，一起來看看小編整理的店鋪運(yùn)營(yíng)小技巧吧，看完就會(huì)思路清晰了!

　　1、店鋪剛開始最好選擇自己熟悉的類目，選擇熟悉的消費(fèi)者，選擇熟悉的產(chǎn)品，這樣你才能夠比較容易的把產(chǎn)品賣出去。如果這些你都不了解，請(qǐng)先對(duì)這些做深入了解。

　　2、你需要成為自己店鋪的第一位消費(fèi)者。設(shè)想一下，如果你店里銷售的產(chǎn)品不能吸引你自己購(gòu)買，你又有什么理由吸引其他顧客購(gòu)買呢?所以，在開店之前，先找出一些吸引自己購(gòu)買的理由。這樣，你就可以吸引其他顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品了。

　　3、你的店鋪要有故事?，F(xiàn)在的店鋪同質(zhì)化嚴(yán)重，一個(gè)顧客在面對(duì)同樣的產(chǎn)品和同樣的價(jià)格的幾個(gè)店鋪，你很難吸引他在你的店鋪購(gòu)買。如果你是一個(gè)有故事的店鋪，那么可以一下拉近顧客跟你的距離，再顧客不好做決定的時(shí)候你的故事會(huì)幫助顧客覺得再哪里購(gòu)買。

　　4、剛開店的時(shí)候不要把所有消費(fèi)者都當(dāng)成你的顧客，沒有一家店鋪可以把產(chǎn)品賣給所有人。

　　1)開店的時(shí)候盡可能把顧客細(xì)分、再細(xì)分，研究好你最了解的一群細(xì)分顧客最大的需求是什么，把最適合他們的產(chǎn)品賣出去，服務(wù)好他們。

　　2)等你有了一定的客戶群，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些顧客會(huì)有更多的需求，然后根據(jù)他們的需求找到或研發(fā)新的產(chǎn)品。如此循序漸進(jìn)，你的店鋪規(guī)模會(huì)越來越大。

　　5、運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪一定要有多個(gè)爆款，爆款是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)，也是店鋪運(yùn)營(yíng)能力的表現(xiàn)。如何打造爆款：

　　1)了解顧客群的需求;

　　2)提高產(chǎn)品的價(jià)值;

　　3)提高頁(yè)面的吸引力;

　　4)優(yōu)化好寶貝標(biāo)題;

　　5)適量提升銷量并優(yōu)化好評(píng)價(jià);

　　6)通過CRM系統(tǒng)或者鉆展通知老顧客購(gòu)買;

　　7)通過直通車、鉆展等方式帶來一定的精準(zhǔn)流量;

　　8)通過店內(nèi)關(guān)聯(lián)推薦給爆款更多銷量;

　　9)提高關(guān)鍵詞排名增加更多自然流量;

　　10)報(bào)名聚劃算等高質(zhì)量的活動(dòng)帶來更多銷量;

　　11)分析流量來源并提高轉(zhuǎn)化率較高的流量來源;

　　12)長(zhǎng)期維持比同行稍高的流量和銷量以便做成長(zhǎng)期爆款。

　　13)同樣的方式打造更多的爆款，并進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。

　　6、有個(gè)小技巧可以讓顧客養(yǎng)成訪問店鋪的習(xí)慣：固定每周一天為會(huì)員日，當(dāng)天某款寶貝買X送X。這樣做的好處有：

　　1)讓忠實(shí)顧客養(yǎng)成經(jīng)常訪問店鋪的習(xí)慣;

　　2)可以比較輕松的打造爆款，并且?guī)?dòng)全店流量;

　　3)處理滯銷品或者清庫(kù)存。

　　7、如何提高點(diǎn)擊率呢?

　　1)把自己作為一個(gè)真實(shí)顧客，設(shè)想一下最吸引顧客的是哪些元素?是質(zhì)量、價(jià)格、品牌還是其他的?

　　2)把吸引顧客的元素提煉成圖片和文案，做橫向測(cè)試，最終選出點(diǎn)擊率高的推廣素材。

　　3)在銷售的過程中，通過客服聊天及顧客購(gòu)物后的評(píng)語(yǔ)提煉出現(xiàn)更多吸引顧客的元素，同樣的方法做橫向測(cè)試，選出點(diǎn)擊率高的推廣素材。

　　4)在推廣的過程中觀察不同計(jì)劃的點(diǎn)擊率，然后提高點(diǎn)擊率較高計(jì)劃的出價(jià)和預(yù)算，同時(shí)降低點(diǎn)擊率較低計(jì)劃的出價(jià)和預(yù)算，從而可以從整體上提高點(diǎn)擊率。

　　8、客服的最核心職責(zé)是引導(dǎo)顧客下單、跟進(jìn)售后問題、處理中差評(píng)等等。有條件的店鋪可以安排專人跟進(jìn)售后問題和處理中差評(píng)。售后客服需要注意的幾點(diǎn)：

　　1)從顧客拍下的那一刻就要開始工作了，觀察一下顧客有沒有留言，對(duì)發(fā)貨有沒有特殊要求，合理的要求盡可能滿足，這是提高客戶滿意度的第一步，如果出現(xiàn)問題之后再想挽回就晚了;

　　2)提醒庫(kù)房盡快發(fā)貨，并且及時(shí)跟進(jìn)物流異常訂單，出現(xiàn)的問題盡快聯(lián)系物流公司解決，并且及時(shí)通知顧客留意并致歉;

　　3)顧客收貨后如果有問題跟客服反饋，一定要及時(shí)跟進(jìn)并盡快幫助顧客解決，如果是因?yàn)楫a(chǎn)品或者物流的原因讓顧客出現(xiàn)的損失應(yīng)盡快給顧客滿意的解決提升償方案，此時(shí)唯一的目的就是讓顧客滿意。

　　9、先提高“支付轉(zhuǎn)化率”再提高“訪客數(shù)”，會(huì)得到事半功倍的效果。分析“訪客數(shù)”最重要的是分析“流量來源”，分析不同流量來源的“量”和“支付轉(zhuǎn)化率”，找出“支付轉(zhuǎn)化率”比較高的流量來源并想辦法提高，不僅可以提高“訪客數(shù)”還可以提高整體的“支付轉(zhuǎn)化率”。

　　10、上新不要隨機(jī)上，定期上新，定好時(shí)間后要堅(jiān)持，上新是維護(hù)老客最好的辦法;上線前做好預(yù)熱，在微博微淘微信短信都要展開;上新是為了從眾發(fā)掘爆款潛質(zhì)寶貝，所以要做好上新后的測(cè)款計(jì)劃;結(jié)合柔性供應(yīng)鏈，沒有得到市場(chǎng)認(rèn)可的款不要批量生產(chǎn)，以免庫(kù)存壓力過大。

　　以上的分享就是今天要講的全部?jī)?nèi)容了，希望大家看完之后對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)會(huì)有新的認(rèn)識(shí)，有新的方向，總之為了店鋪更好的發(fā)展，學(xué)習(xí)以上技巧是必不可少的步驟。

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