淘寶包袋行業(yè)數(shù)據(jù)分析以及爆款挖掘思路——附圖表和思路

主題是：淘寶包袋行業(yè)數(shù)據(jù)分析以及爆款挖掘思路

          前幾天小伙伴叫我分析一下單肩包是男包好賣(mài)還是女包好賣(mài)，我隨便到淘寶指數(shù)查一下，結(jié)果如下

當(dāng)時(shí)我直接截個(gè)圖拋過(guò)去：男包多，自己看。

過(guò)了幾分鐘，對(duì)方截兩個(gè)圖反拋給我：女包多，自己看。

通過(guò)搜索整體一看，明顯單肩包，女包的銷(xiāo)量要大于男包的銷(xiāo)量。為什么在淘寶指數(shù)，搜出來(lái)是男大于女呢？這勾起了我的好奇心，怪不得俗話(huà)說(shuō)，好奇心會(huì)殺死貓，我就這么陷進(jìn)去了。

我接著在淘寶指數(shù)，搜了不少長(zhǎng)尾詞，男女包的市場(chǎng)銷(xiāo)量各有千秋，那么，通過(guò)淘寶指數(shù)來(lái)判斷，就非常的蛋疼了。這時(shí)，我想到了淘寶指數(shù)排行榜，一看，男女包是混在一起的，沒(méi)有區(qū)分開(kāi)來(lái)。

——————————我是華麗的分割線(xiàn)——————————

這個(gè)時(shí)候，就要?jiǎng)幽X子了。

數(shù)據(jù)來(lái)源：生e經(jīng)（用魔方也可以的）

分析工具：EXCEL2010

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大家先看一下男包跟女包的環(huán)比增長(zhǎng)丶同比增長(zhǎng)曲線(xiàn)對(duì)比圖

這張是環(huán)比增長(zhǎng)曲線(xiàn)圖，可以看出男包跟女包的發(fā)展趨勢(shì)非常相似，相似度達(dá)到了95%以上，這讓我非常驚訝，這里可以看出包袋是個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的行業(yè)，兩個(gè)高峰都出現(xiàn)在春節(jié)后，春節(jié)后會(huì)快速恢復(fù)需求。8月份男包的態(tài)勢(shì)相對(duì)女包來(lái)說(shuō)，男包表現(xiàn)得很好，可能是新風(fēng)尚帶來(lái)的快速增長(zhǎng)。包袋行業(yè)的朋友應(yīng)該心理非常清楚。

這張是同比增長(zhǎng)曲線(xiàn)圖，可以看出，男包的增長(zhǎng)總體都比女包好，而且他們的發(fā)展情況也是非常相似的。

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從環(huán)比跟同比增長(zhǎng)上面，看得出來(lái)，包袋這個(gè)行業(yè)是穩(wěn)步上漲的趨勢(shì)，比較平穩(wěn)，這也說(shuō)明這個(gè)行業(yè)不受季節(jié)的影響，主要就是春節(jié)期間受到影響，同時(shí)款式的生命周期比較長(zhǎng)！

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環(huán)比跟同比增長(zhǎng)非常重要，找一個(gè)發(fā)展態(tài)勢(shì)好的行業(yè)，機(jī)會(huì)特別多，而且也可能會(huì)輕松得多！

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下面，我們看下銷(xiāo)量曲線(xiàn)

毋庸置疑，女包的容量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于男包，根據(jù)銷(xiāo)量占比來(lái)講，女包占約70%的市場(chǎng)份額，男包占約30%的市場(chǎng)份額。

同時(shí)我們可以發(fā)現(xiàn)男性跟女性對(duì)包包品類(lèi)的偏好不完全一致。下面讓我們一起排一下序

男性包包偏好榜單

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單肩包

雙肩包

手提包

斜跨包

手拿包

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女性包包偏好榜單

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單肩包

斜挎包

手提包

雙肩包

手拿包

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上面的榜單可以明顯看出，就需求而言，單肩包是最受歡迎的總類(lèi)，手拿包最不受歡迎。中間男女各有所好。

通過(guò)上面的分析，我們知道容量大的品類(lèi)，是最有可能產(chǎn)生爆款的，同時(shí)也意味著競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)變大。那么我們接下來(lái)分析一下，哪個(gè)品類(lèi)的生存空間更大。

PS：分配量=成交量/高質(zhì)寶貝數(shù)

非常明顯，男包的總體分配量要高于女包。女包出現(xiàn)了一匹黑馬，需求最低的手拿包的分配量居然攀升到第一的狀態(tài)，代表每個(gè)高質(zhì)寶貝能分配到的銷(xiāo)量約180件/月。

這兩張圖一對(duì)比，說(shuō)明了什么？

1丶女包市場(chǎng)容量大，但是相應(yīng)的賣(mài)家多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)多。

2丶男包市場(chǎng)容量小，但是相應(yīng)的賣(mài)家少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)少。

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那么，有朋友會(huì)疑惑，糾結(jié)，要選擇容量大的進(jìn)，還是容量小的進(jìn)。

我還是那句話(huà)，根據(jù)自己的實(shí)際情況，資金丶貨源丶運(yùn)營(yíng)實(shí)力丶發(fā)貨能力來(lái)衡量，我們能夠?qū)Ｗ⒛膫€(gè)市場(chǎng)！

有些人喜歡往人堆里面鉆，去占有一席之地，也有人喜歡往人少的地方鉆，同樣也占有一席之地。

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個(gè)人不喜歡低價(jià)爆款，比較傾向于個(gè)性，專(zhuān)業(yè)的打法。產(chǎn)生利潤(rùn)是第一目的。盲目虧錢(qián)打造的爆款不具有真正的競(jìng)爭(zhēng)力，團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力也不可能得到真正的提升。

爆款是相對(duì)而言的，今天，低價(jià)在淘寶是越來(lái)越難走了，為何不做高價(jià)市場(chǎng)中的相對(duì)爆款呢？

今天，我們的爆款思維應(yīng)該轉(zhuǎn)變。不是賣(mài)個(gè)上萬(wàn)件丶幾千件才算爆款，只要在自己的細(xì)分市場(chǎng)里面賣(mài)得相對(duì)好，就是爆款了！產(chǎn)品丶服務(wù)丶視覺(jué)是打造爆款的基礎(chǔ)，這三塊沒(méi)有做好，就不要談爆款了。

有朋友糾結(jié)淘寶玩法變了，實(shí)際上，淘寶從誕生到現(xiàn)在玩法就一直在變，我們干嘛不去適應(yīng)淘寶的新玩法呢？抱怨，仇視淘寶是完全沒(méi)有用的！

有朋友糾結(jié)淘寶上面的提升，甚至把提升當(dāng)成是技術(shù)，提升是作弊，不是真正的商業(yè)，只有我們的產(chǎn)品丶服務(wù)買(mǎi)家喜歡，我們的團(tuán)隊(duì)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么我們?cè)谔詫毑拍軌蛘镜米∧_，甚至在整個(gè)網(wǎng)商上面也站得住腳。

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非常遺憾派代有很多威客發(fā)帖子造成的環(huán)境污染，大家對(duì)比下面給兩個(gè)對(duì)話(huà)

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A：聽(tīng)說(shuō)你的店爆啦？

B：是??！

A：怎么做爆的？

B：提升爆的！

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A：聽(tīng)說(shuō)你的店爆啦？

B：是??！

A：怎么做爆的？

B：買(mǎi)家喜歡我們的產(chǎn)品，認(rèn)同我們的文化，自然就爆了。

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          想說(shuō)，如果你今天提升爆了，沒(méi)有什么好驕傲的，明天呢？后天呢？

          提升爆的人，永遠(yuǎn)都感受不到真正做爆的那種成就感，因?yàn)檫@證明買(mǎi)家真正地認(rèn)同我們！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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