拼多多百萬爆款怎么操作?有何技巧?

對(duì)于拼多多商家來說，一款有爆款潛質(zhì)的商品是可遇不可求的，為了能夠打造出爆款，各位拼多多商家們必須要去進(jìn)行測(cè)款，但是測(cè)款又非常的費(fèi)精力。拼多多百萬爆款怎么操作?

一、人群

我們?cè)谧龈顢?shù)據(jù)的時(shí)候，一定要注意到我們所選擇的爆款款式的風(fēng)格，一定要與我們店鋪本身的風(fēng)格人群一致。女裝類目需要注意自己店鋪的風(fēng)格款式是否統(tǒng)一。只有統(tǒng)一款式風(fēng)格，才能讓系統(tǒng)清晰你店鋪的人群標(biāo)簽，精準(zhǔn)判斷你所需要的用戶類型，同時(shí)垂直化的產(chǎn)品還有利于帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

這個(gè)人群不單單是我們傳統(tǒng)意義上的"性別、年齡、消費(fèi)層級(jí)"等等，而是會(huì)涉及到每個(gè)用戶所青睞的服裝風(fēng)格。

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我們繼續(xù)，比如這一家的風(fēng)格，整體就是偏可愛的，采用的是當(dāng)下年輕人比較喜歡的表情包元素和話術(shù)，選用的產(chǎn)品款式也都是比較日系可愛的風(fēng)格，包括產(chǎn)品主圖的展示。

在系統(tǒng)中，會(huì)根據(jù)用戶以往的瀏覽軌跡、購(gòu)買偏好等數(shù)據(jù)來判斷用戶的風(fēng)格喜好從而精準(zhǔn)推薦。比如一個(gè)喜歡OL風(fēng)格的用戶和一個(gè)喜歡時(shí)尚的用戶，搜索同樣的"連衣裙"這個(gè)詞時(shí)，那么所展現(xiàn)出來的寶貝一定是不一樣的，這就是千人千面系統(tǒng)所帶來的精準(zhǔn)匹配。

那對(duì)于我們店鋪來說也是一樣的，你店鋪寶貝的風(fēng)格要明確，同時(shí)購(gòu)買寶貝的用戶喜好也保持同一風(fēng)格，這樣在雙端清晰的情況下，你店鋪的人群標(biāo)簽才會(huì)被明確。

而在這種情況下，你去跟了一個(gè)與你店鋪風(fēng)格不同的款式，那系統(tǒng)還會(huì)按照你店鋪原先的精準(zhǔn)人群去推薦。那喜歡你店鋪原本風(fēng)格的用戶，她喜好這種風(fēng)格款式的可能性就會(huì)很低，雖然是爆款，那么你產(chǎn)品的數(shù)據(jù)差自然可想而知。

二、 主推關(guān)鍵詞

系統(tǒng)篩選寶貝的機(jī)制首先是需要我們?cè)跇?biāo)題中有相關(guān)關(guān)鍵詞，那用戶在搜索該關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們的寶貝才能夠獲得展現(xiàn)。

那在這一情況下，標(biāo)題中主推關(guān)鍵詞的選擇正確與否，也會(huì)影響到我們產(chǎn)品針對(duì)于精準(zhǔn)人群的推送。

比如我們一款這樣的衛(wèi)衣，那我們主推詞是什么呢?

如果是以"衛(wèi)衣女"，這類的一級(jí)詞作為主推，那這種詞相對(duì)來說是不夠精準(zhǔn)的，我們?cè)谶@樣的關(guān)鍵詞下是很難搜索到這款產(chǎn)品的。

所以我們?cè)谇捌冢詈貌捎枚?jí)詞來作為主推，先把這種二級(jí)詞的流量給搶占過來。

那針對(duì)這款寶貝，我們就可以"衛(wèi)衣女可愛款式""加絨衛(wèi)衣女仿羊羔毛"來作為主打，在這些詞下，用戶對(duì)于產(chǎn)品的需求是很精準(zhǔn)的，所以無論是點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化率，相對(duì)來說都會(huì)高一些。

三、產(chǎn)品內(nèi)功

跟爆款，那說明我們?cè)诳钍缴弦话闶菦]有大問題的，如果點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)仍舊不行，那我們需要考慮一下是不是在產(chǎn)品內(nèi)功上出了問題。

比如我們的主圖是否有完整展示服裝的款式;主圖視頻中是否有契合款式的使用場(chǎng)景;評(píng)論以及買家秀是否有出現(xiàn)差評(píng)，是否有做好相關(guān)的買家展示等等。

產(chǎn)品內(nèi)功中的這些因素，不是說隨便看看就好，我們要從具體數(shù)據(jù)去分析，從用戶的角度去分析，想想我們的主圖為什么沒能吸引到自己，評(píng)價(jià)差在哪里，我們?cè)撛趺磧?yōu)化等等。

話說回來，大家要知道，所謂的跟款，也只是讓我們?nèi)ソ梃b爆款中優(yōu)秀的元素，不是說讓我們直接copy原有的爆款，要取其精華，去其糟泊!

如果兩款款式一模一樣，那注定我們的款式會(huì)面對(duì)一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)品，而作為后發(fā)選手，你想要突破并超越是一件很困難的事情。

各位拼多多商家們，你可以通過上面的方法去打造出爆款，一款爆款能夠吸引非常多的流量到你的店鋪，這對(duì)于提高拼多多店鋪其他商品的銷量來說，會(huì)有一定的幫助。

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