美國的亞馬遜是跨境電商，很多人想要去做這個業(yè)務(wù)，但是會需要有增值稅，那么這個增值稅是賣家的成本嗎?估計很多人擔心這個事情，怕增加自己的成本，那么就會耽誤自己的成交了，有想法的朋友看看吧!

亞馬遜賣家的增值稅是什么?所有在歐洲經(jīng)營的企業(yè)都必須對他們的商品和產(chǎn)品征收消費稅。每次買家購買他們的產(chǎn)品，他們支付的價格包括增值稅。

不同地區(qū)國家的增值稅率。雖然所有歐洲國家都支付增值稅，但稅率不同。例如，英國VAT稅率是20%，德國VAT稅率是19%。你可以看到一個完整的歐洲國家名單和它們的增值稅率。歐洲增值稅總是包括在產(chǎn)品的最終價格。

當亞馬遜賣家開始在歐洲銷售時，賣家需要確定最終的銷售價格。當賣方的稅單到期時，賣方需要節(jié)省增值稅收，將所有成本(生產(chǎn)、運輸、亞馬遜商店成本)增加到凈銷售價格。根據(jù)凈價計算增值稅，然后再加上最終價格。記住，通過亞馬遜供應(yīng)商中心輸入的銷售價格應(yīng)該包括增值稅-別忘了計算利潤。

在亞馬遜歐洲銷售產(chǎn)品的每個賣家都需要支付增值稅，這也是市場營銷的成本。這就是為什么在歐洲引進產(chǎn)品之前，進行產(chǎn)品研究和利潤計算(包括稅收)是很重要的。換句話說，增值稅不會占用賣方的利潤，賣方在定價時會增加增值稅，以確保他們的利潤損失金錢。產(chǎn)品定價要求賣家對自己的產(chǎn)品進行良好的市場研究。

如何才能快速提高亞馬遜新品流量？

新品在亞馬遜一直都有劣勢。作為沒有銷量的產(chǎn)品，Amazon系統(tǒng)中沒有銷售數(shù)據(jù)，訂單和評論。而在亞馬遜的A9排名算法中，評論，訂單，點擊量，轉(zhuǎn)化率都是確定排名的重要因素。要知道只有具有排名的產(chǎn)品才有流量，只有有流量才有訂單。面對這樣的新產(chǎn)品，亞馬遜賣家應(yīng)該怎么做？如何才能快速提高亞馬遜新品流量？

第一步：優(yōu)化你的產(chǎn)品listing

產(chǎn)品listing是銷售的基礎(chǔ)。因此，每個人在上架產(chǎn)品時一定要做好優(yōu)化，關(guān)鍵詞，標題，拍攝產(chǎn)品圖片和產(chǎn)品說明都必須做好。這些是新產(chǎn)品上架后賣家必須要做的工作，如果我們的listing未得到優(yōu)化，即使我們我們把潛在消費者引入到我們listing上，這些消費者也不會看不懂產(chǎn)品，也看不到產(chǎn)品優(yōu)勢而選擇離開。如果我們由于自己的優(yōu)勢而選擇離開，那么我們的引流工作就白做了。因此亞馬遜新產(chǎn)品推廣的第一步是優(yōu)化我們的listing。當然，也可以在后續(xù)運營中進一步優(yōu)化listing。

第二步：降低價格，做活動

新上架的產(chǎn)品是需要優(yōu)惠和促銷來推廣的，當然，亞馬遜還會為新上架的產(chǎn)品提供一定的流量支持。因此，賣家必須充分利用此流量支持時間（大約一個月）。在這段時間內(nèi)，我們的產(chǎn)品將獲得一定的曝光率，而價格，購買和贈送都是刺激下單購買的重要因素，我們可以利用這段時間進行降價宣傳，以便我們的產(chǎn)品能夠得到一些訂單。 獲取一些評論，而這都是之后我們優(yōu)化listing的基礎(chǔ)。

第三步：捆綁銷售

當我們的扶持流量將要結(jié)束時，或者亞馬遜賣家希望在上架后能夠快速的被關(guān)注到，我們可以將我們的新產(chǎn)品與我們通過折扣鏈接出售的其他優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品捆綁在一起，通過折扣鏈接等其他方法，讓關(guān)注熱銷產(chǎn)品的消費者們關(guān)注到我們的新產(chǎn)品。同時，在優(yōu)惠促銷的力度下，還可以為我們的新產(chǎn)品帶來關(guān)注和銷售。

第四步：開通站內(nèi)廣告

新品上架沒有評價的listing是不容易有轉(zhuǎn)化率的。站內(nèi)廣告是通過付費獲得流量的一種方式。因此，我們應(yīng)該更加珍惜這些流量，并且當我們的產(chǎn)品通過之前的優(yōu)惠活動獲得3或5條評論時，我們可以通過站內(nèi)廣告進一步宣傳該產(chǎn)品。

以上四種是賣家在新產(chǎn)品上架后可以進行的推廣的方式。當然，對于站外資源的賣家們，也不要忘記亞馬遜站外推廣引流。例如，在新產(chǎn)品上架之前，如果賣家有自己的社群，就可以在社群中推廣新產(chǎn)品的發(fā)布宣傳。如果賣家沒有自己的社群，那么在新產(chǎn)品上架后，還可以使用站外廣告來促銷我們的產(chǎn)品。當然，開通廣告之前，賣家也要注意了解這些平臺上用戶的特點，從而做更準確的廣告推送。

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