如何不開淘寶直通車也能做爆款?

開直通車做爆款固然是可行的，但是這對于很多淘寶買家，特別是中小賣家是比較困難的，因為開車就意味著燒錢，但是不開又沒辦法獲取更多流量。那我們有沒有不開直通車做爆款的方法呢?我們接著往下看。

什么是爆款?

爆款是給我們帶來流量、銷量、利潤的存在，而不是靠淘寶客、直通車去給寶貝做一個高銷量的假象，這樣堆積出來的數(shù)據(jù)是沒有意義的。

爆款本身的優(yōu)勢就是高轉化率，當寶貝有這個價值，被大眾所選擇，顧客才愿意購買，銷量就會好，轉化率自然就很不錯。畢竟消費者也不是傻子，如果一款產(chǎn)品銷量、評價都沒幾個，又或者銷量比較高但是評價連銷量的一半都沒有，轉化率就可想而知了。

不用直通車怎么做爆款?

首先，小爆款和大爆款都是需要測款的，不然后期流量起來了款不行轉化就跟不上，剛起來就下去了?？梢杂锰嵘N量帶動真實訂單，前期提升銷量數(shù)量可以相對多些,但是后期一直提升那么多肯定是不行的,后期提升銷量數(shù)量肯定是越來越少才是合理的。所以選款很重要，款選好了才能給你流量，才會有轉化的可能，等穩(wěn)住流量和轉化之后偶爾的再提升幾單。

那什么樣的款屬于好款?

普通正?？?(小爆款)收藏加夠率在5%;中型爆款 收藏加購率在8%;大爆款 收藏加購率在10%以上。

收藏加購率=(收藏+加購)/總訪客

如果找不到中型爆款和大爆款，找到一款正?？畲蛟斐尚”钜彩强梢缘?。

人群標簽

人群標簽的精準決定著帶來的消費人群是否精準，所以不要隨便提升銷量。我們要根據(jù)產(chǎn)品定位、人群定位進行提升銷量，這樣標簽和我們的寶貝是相符的，也可以精準標簽。

測款這一步是必不可少的

1. 測款的話要選擇大詞、核心詞，不要超過2級詞。一般詞的覆蓋量越大數(shù)據(jù)越精準，詞的覆蓋量越小，會導致數(shù)據(jù)有偏差。過于精準的詞覆蓋量很小，會限制產(chǎn)品的成長空間，所以最好選擇搜索量相對比較高的精準詞。

2. 選詞之后，前期根據(jù)自己的預算出一個可承受范圍的價，測款越快越好。

3. 測款時，手機端、pc端的站內(nèi)搜索都可以打開，關閉站外推廣、定向推廣、人群溢價等這些。最好是關鍵詞搜索帶來人群，數(shù)據(jù)更精準些。創(chuàng)意標題、創(chuàng)意圖只用一個也可以，測款時只看這個款式是否受大眾喜歡，避免過多的營銷文案對數(shù)據(jù)的影響。

4. 10個詞左右，廣泛匹配可以更快的得到數(shù)據(jù)，前期出價后注意觀察展現(xiàn)量，展現(xiàn)量低的話慢慢的加價格，注意如果一個詞的花費占比達到20%以上，可以適當調(diào)低價格，避免一個詞花費過高，限定一部分人群，造成數(shù)據(jù)偏差。

5. 數(shù)據(jù)夠了之后分析收藏加購，可以用同行或者一起測款的寶貝進行對比，收藏加購好于店內(nèi)優(yōu)質(zhì)款百分之八十的比例就可以推。

如果測款很快遞增就可以接著做，不用刪除;如果測款花費時間過長，可以刪除后重新上架。

測款之后，提升銷量做基礎銷量

       搜索成交和付費流量成交的權重是比較大的，所以前期我們主要通過這2種方式提升銷量，后期可以配合淘口令、二維碼等成交。注意：新品上架之后，先激活關鍵詞權重，可以把主關鍵詞或者長尾詞加入直通車里面，通過直通車帶來流量，從而激活關鍵詞權重。

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