開個(gè)淘寶網(wǎng)店如何尋找好貨源

    開個(gè)淘寶網(wǎng)店如何尋找好貨源，商品是否物有所值是留住顧客的基礎(chǔ)。

    目前，中國網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)的專職從業(yè)者己經(jīng)有近百萬人，我發(fā)現(xiàn)身邊一直都有很多人想開網(wǎng)店，我所處的特區(qū)城市更是如此，二、三級(jí)城市和農(nóng)村也有很多人想開網(wǎng)店，但是他們遲遲沒有展開行動(dòng)，相信其中大部分人不是因?yàn)橛卸栊?，而是因?yàn)闆]有合適的貨源。

    做任何事情都有風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)店進(jìn)貨也是一樣。好的貨源就是“財(cái)源”，不好的貨源 就是“禍源”。網(wǎng)店的進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)主要有信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、物流風(fēng)險(xiǎn)、 售后風(fēng)險(xiǎn)、庫存風(fēng)險(xiǎn)等。信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)是指您所尋找的供貨商的信譽(yù)是否過硬，貨款支付后是否有保障;質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)是指產(chǎn)品的性價(jià)比是否達(dá)到您的期望值;價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)就是 旨進(jìn)貨價(jià)格是否公平合理;物流風(fēng)險(xiǎn)指的是貨物在路上是否會(huì)丟失、損壞;售后風(fēng) 喻指的是當(dāng)您需要供貨商提供售后服務(wù)時(shí)，他們是否會(huì)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任;庫存風(fēng)險(xiǎn)是指不知道自己將來能賣多少貨物，而大量進(jìn)貨導(dǎo)致滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。了解各種進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)后，奔實(shí)際進(jìn)貨的時(shí)候就要認(rèn)真地評(píng)估進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)，然后選擇與風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)最低的供貨商合作。

    在確定目標(biāo)顧客群并明確了我們要賣什么商品，同時(shí)認(rèn)沃清了各種進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn) 后，這時(shí)我們就可以從以下幾個(gè)渠道去尋找我們的貨源。

    自身貨源:自己能動(dòng)手制作的產(chǎn)品屬于自身貨源，這樣的商品具有獨(dú)創(chuàng)性，競(jìng)爭相對(duì)而言不是很激烈，如圖2一中所示的油畫和裝修網(wǎng)店。很多網(wǎng)店都是主營自身貨源的，在網(wǎng)絡(luò)上比較有名的店鋪有“爺爺配的面膜”、“格格塢設(shè)計(jì)空間”等。這種貨源幾乎沒有什么風(fēng)險(xiǎn)存在。

    實(shí)體貨源:可以和周邊的實(shí)體店鋪合作，去他們的店中拍攝商品圖片，待商品在網(wǎng)店中賣掉后再去進(jìn)貨。這種進(jìn)貨方式不需要資金，貨品品種也可以很豐富，但是會(huì)花費(fèi)您較多的時(shí)間用于溝通和拿貨，很多網(wǎng)絡(luò)名店的創(chuàng)業(yè)階段都是從與實(shí)體店合作開始的。圖2-5中所示的就是比較常見的書店和服裝店，他們都可以成為我們的優(yōu)質(zhì)供貨商。只要勇于溝通，相信您在附近就可以找到貨源。實(shí)體貨源的風(fēng)險(xiǎn)主要現(xiàn)在價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和售后風(fēng)險(xiǎn)上，也比較容易斷貨。

    批發(fā)市場(chǎng):無論城市大小，幾乎每個(gè)城市都有一些批發(fā)市場(chǎng)。每一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的商品都琳瑯滿目，在批發(fā)市場(chǎng)中找好的商品需要您有淘寶的能力，質(zhì)量、價(jià)格和信用 風(fēng)險(xiǎn)都是摸得著、看得見的，關(guān)鍵在于您是否在批發(fā)市場(chǎng)里花時(shí)間、花精力.很大一部分網(wǎng)店都是以批發(fā)市場(chǎng)作為進(jìn)貨渠道的。圖2-6中所示的就是一個(gè)在全國都很常見 的批發(fā)市場(chǎng)，相信您的身邊也一定存在類似的批發(fā)市場(chǎng)。實(shí)際上，好的貨源往往就在 我們的身邊。只是我們少了一雙發(fā)現(xiàn)貨源的“眼睛”。從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨常常會(huì)面臨較多 的風(fēng)險(xiǎn)，如信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、售后風(fēng)險(xiǎn)等;

    貿(mào)易公司:貿(mào)易公司按業(yè)務(wù)范圍大致分為兩種，國內(nèi)貿(mào)易和進(jìn)出口貿(mào)易。對(duì)于網(wǎng) 店進(jìn)貨來說，這兩種貿(mào)易公司都可以成為我們的供貨商。國內(nèi)貿(mào)易公司往往是各種品牌商品的代理、經(jīng)銷，或者非品牌商品的渠道商，在絕大部分市場(chǎng)上見到的商品都少下了經(jīng)過國內(nèi)貿(mào)易公司這一環(huán)節(jié)。做進(jìn)出口貿(mào)易的公司更是目前網(wǎng)絡(luò)店鋪的主流供貨 渠道，各種國外商品、國外品牌的樣品、品牌商品尾單通過他們都可以得到。貿(mào)易公司的商品價(jià)格也比較便宜，不過商品品種比較單調(diào);貿(mào)易公司進(jìn)貨也會(huì)面臨一些風(fēng)險(xiǎn)，如信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)、物流風(fēng)險(xiǎn)、售后風(fēng)險(xiǎn)等。

    加工工廠:從工廠進(jìn)貨也是網(wǎng)店進(jìn)貨的一個(gè)主流渠道(如圖2-7所示)。商品品種豐富，質(zhì)量有保障，價(jià)格也很便宜，但是往往起訂量很大，需要有一定的銷售規(guī)模才 能規(guī)避掉庫存風(fēng)險(xiǎn)。

    批發(fā)網(wǎng)站:從批發(fā)網(wǎng)站進(jìn)貨是隨著這兩年網(wǎng)絡(luò)小額批發(fā)的崛起，而開始成為一種 主流進(jìn)貨渠道的，批發(fā)網(wǎng)站主要是指國內(nèi)的各個(gè)B2B網(wǎng)站和企業(yè)工廠的獨(dú)立批發(fā)網(wǎng)站，如圖2-8所示的阿里巴巴網(wǎng)站就是國內(nèi)目前用戶數(shù)最多的B2C網(wǎng)站。從批發(fā)網(wǎng)站進(jìn)貨 比較方便，輕點(diǎn)鼠標(biāo)便可完成大部分進(jìn)貨環(huán)節(jié)，通過支付寶等付款工具進(jìn)行交易也比 較有保障。但是因?yàn)槭窃诰W(wǎng)絡(luò)上下單，在訂貨前無法看到樣品，所以到貨質(zhì)量會(huì)有一這的不確定性，同時(shí)訂貨也有一定的數(shù)量要求。在從批發(fā)網(wǎng)站進(jìn)貨時(shí)，質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、物流風(fēng)險(xiǎn)和售后風(fēng)險(xiǎn)都比較常見，店主需要小心謹(jǐn)慎。

    零售網(wǎng)站:零售商做批發(fā)在實(shí)體店鋪中比較少見，但是在網(wǎng)絡(luò)上卻很常見。目前很多網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)中的店鋪都兼營批發(fā)業(yè)務(wù)，我的零售店就公布過批發(fā)信息，如圖 2-9所示。從零售網(wǎng)站進(jìn)貨相對(duì)方便，因?yàn)槲覀兊牡暌查_在這里，付款也比較有保障， 起訂量比較小，能盡早地進(jìn)到符合潮流的商品。但是價(jià)格往往會(huì)比其他的批發(fā)渠道貴一些。

    代發(fā)貨源:這是一種近兩年來才在網(wǎng)絡(luò)上興起的一種虛擬進(jìn)貨方式。網(wǎng)店掌柜在自己的網(wǎng)店中，上傳代發(fā)貨批發(fā)商的商品資料，就可以開始售賣。商品賣出后，批發(fā)商直接幫掌柜把商品發(fā)給顧客。網(wǎng)點(diǎn)掌柜自己不用實(shí)際進(jìn)貨，甚至不需要進(jìn)貨資金，只需要少量的周轉(zhuǎn)資金便可經(jīng)營。但是這種進(jìn)貨方式有較大的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)和售后風(fēng)險(xiǎn)，甚至那少量的資金也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以這種方式建議只能將其作為進(jìn)貨的一種候提升貨源。

    了解該去哪里進(jìn)貨以后，下面將介紹進(jìn)貨的時(shí)候應(yīng)該知道的一些常識(shí)。先讓自己成為產(chǎn)品專家，在出發(fā)之前多了解行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，要讓供貨商覺得你是業(yè)內(nèi)人士， 趾供貨商欺生。進(jìn)貨眼光要具備快、準(zhǔn)、狠的特點(diǎn)，即快速地尋找，準(zhǔn)確的眼光，有信心地訂貨。要和供貨商搞好關(guān)系，好關(guān)系才有好價(jià)格，溝通需要多花心思。

進(jìn)貨的時(shí)候還有一盧是鄉(xiāng)留意的，在開店初期在資金有限的情況下，要進(jìn)盡量多的商品款式。要讓新店就有琳瑯滿目的感覺，讓買家有得逛、有得選。

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