新手在批發(fā)市場選擇貨源需要注意的問題

　　開網(wǎng)店怎么找貨源是新書賣家最先需要考慮的問題，很多全職賣家愿意花點心思選擇線下批發(fā)市場進貨。但是線下批發(fā)市場是個魚龍混雜的地方，很多新手剛開店可能不太會在里面進貨。

　　導致總會出現(xiàn)很多糾紛事件發(fā)生，為避免這樣的事發(fā)生在大家的事上，還是少走那些誤區(qū)，讓我們新手賣家也可以輕松進貨。

　　誤區(qū)1.新手拿貨往往帶著“淘寶買家”的角度去看檔口的商戶，以為我是上帝你就應該給我滿意的服務。

　　這樣的思想其實是不對的，你賣一件衣服，利潤是100%，甚至200%，但是他賣一件衣服可能只賺了幾毛錢幾塊錢。

　　還有注意新手去拿貨，一般那些批發(fā)商都會從他(她)的語言和“行頭”上看出來，因為大多穿得跟平時一樣，手上也沒有標志性的拿貨小推車，問價時喜歡問多少錢一件?這件怎么賣?或可以拿幾件等，所以遇到那些無良的批發(fā)商，特別在沒其它旁人的情況下會有意加你的價，在這方面可參考以下建議：

　　1)如果貨不多用不上小推車的話，你可以手上拿1-2個批發(fā)市場最長見的大塑料袋(最好黑色為主，因為裝的什么誰也看不到)。

　　2)問價時以“怎么批?”或“怎么拿”“最底多少?”或買的多可以問“打包多少?”為主，不要問多少錢一件?這件怎么賣等市場上零售的問法啦。

　　誤區(qū)2.你自己的時間可能很便宜，商戶的時間很寶貴。按照一個商戶一天的利潤是3000元計算，他的生意集中在早上5~9點這四個小時，平均下來一個小時的成本就是750元，你和他浪費一分鐘，他就損失12.5元錢。

　　這里也告誡新手在市場里面拿貨千萬別去唧唧歪歪浪費了批發(fā)商的時間，或者講一些激怒批發(fā)商的話，否則糾紛之類的肯定找上你。

　　誤區(qū)3.衣服本身肯定有瑕疵，或者有次品等問題。如果廠家還在跑這個款式，商戶是可以退還給廠家的，所以商戶都是“次品可以免費換的”，但前提是這個款式?jīng)]有清款的情況下，如果廠家不做了，等于要商戶來承擔損失，商戶自然是不肯的。

　　這樣的事主要表現(xiàn)在兩方面，一類是產(chǎn)品本身的瑕疵，如線頭脫開這類的小問題也拿來換，其實這種小問題完全可以自己處理一下的。還有一類呢，產(chǎn)品的確是次品的，但是他等了一個多月才來換，這時候廠家早就不生產(chǎn)了，商戶自然不肯給你換。

　　所以應該找其他來的人盡早帶回來換，不給商戶造成損失，人家就樂意給你換。有些熟手店主明明是次品，應該商戶換的，他反而自己會處理的比如說羊毛衫上有個洞，他找人織提升—下2塊錢就解決了。有些大客戶，每次都買1000件，你說肯定有次品的，但是他都自己會處理的，一件都沒拿來換，這就是成熟的表現(xiàn)，按照不少新手的觀點，他既然拿幾千件，更加有理由“理直氣壯”地來換了。

　　對于商家的優(yōu)惠，也別得寸進尺

　　有時候，商戶會給予一些非常好的條件，比如說“換款式換顏色也都可以”：識相的店主會很謹慎地用這個優(yōu)惠條件，往往有些唧唧歪歪的店主不懂得利用。

　　誤區(qū)4.比如說，有個女孩拿貨3天后就來換了，那你才賣了2天怎么就知道賣不出呢?商戶不讓換。有些店主，過了一個月了，這個款式早就不做了，她也來換，那你這個換下來，我賣給誰去呢?有些人則一拿就幾十件走，過了一個禮拜退回來幾十件換，商戶當然不樂意，說明你賣衣服良心太黑報價太高才賣不出去的。再說商家還會覺得你自己沒本事賣，當初就別拿這么多。這樣還能影響以后的交易和接觸!就算要換貨或者退貨，也要把握時間!

　　最后再說下一般新手初到服裝批發(fā)市場，—下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫——進!看到很女人味的服裝，果斷——進!看到很個性、性感的服裝時，不假思索——進!結(jié)果回去一上架銷售，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴，什么風格都有，利潤和庫存就可以預估得到了。很多初次開店的服裝店鋪老板因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，現(xiàn)金變成了賣不出去的庫存，所以最好第一次進貨一定要少一點。這在我們行業(yè)類的術(shù)語叫試銷。因為得到市場認可的商品才是利潤的保證。

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