淘寶開(kāi)店的時(shí)候，會(huì)有淡季和旺季之分，在旺季的時(shí)候我們不要對(duì)銷量發(fā)愁，在淡季的時(shí)候就需要不斷去提高銷售量，那么今天來(lái)分享下提高的技巧方法，有想法的朋友來(lái)學(xué)習(xí)下這篇文章吧!

一、店鋪布局

在經(jīng)營(yíng)店鋪的時(shí)候顯然需要先規(guī)劃好產(chǎn)品線，首要是尋找市面上有著潛力的商品，并且還要確定哪些可以牽動(dòng)店鋪的人氣，哪些又能夠集中掙錢，再依據(jù)不同的目標(biāo)去進(jìn)行規(guī)劃，一個(gè)店鋪常常會(huì)把這些商品稱為引流款跟利潤(rùn)款。

1、引流款

眾所周知，引流款的意義就是為了給淘寶店鋪產(chǎn)生大量的流量，可能賺的利潤(rùn)非常少，只是為了可以給店鋪拉進(jìn)更多的流量跟人氣，隨后再將其打造成為某種爆款商品，接著再給店鋪產(chǎn)生更多的自然流量，這就協(xié)助店鋪找到了經(jīng)營(yíng)的突破點(diǎn)。

想要搞好流量款就得將這個(gè)商品的內(nèi)功和視覺(jué)做好，列如說(shuō)價(jià)格實(shí)惠、受眾面廣、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高等，除此之外各位賣家還需要準(zhǔn)備一些爆款，這一類商品則要求商品的轉(zhuǎn)化率很平穩(wěn)，另一個(gè)流量和銷量盡可能的跟店鋪的爆款相距不大，如果能夠排名靠前跟目前的爆款存有差別就更好了。

2.利潤(rùn)款

首先各位要清楚的一個(gè)要點(diǎn)就是開(kāi)淘寶網(wǎng)店就是為了可以掙錢，為此務(wù)必要具有利潤(rùn)款，通過(guò)引流款產(chǎn)生的流量給到利潤(rùn)款，隨后最大化完成轉(zhuǎn)化。

在早期對(duì)其進(jìn)行選款的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)要去搜集整理有關(guān)的數(shù)據(jù)，之后再分析出合適店鋪的商品的款式、設(shè)計(jì)風(fēng)格、價(jià)格區(qū)間及其產(chǎn)品的賣點(diǎn)等因素，而且要是各位可以很好的把握住顧客的偏愛(ài)和心理，那么自然也會(huì)吸引到大量的顧客，只有當(dāng)她們喜歡才會(huì)愿意花錢購(gòu)買。

二、專屬人群定位

隨著淘寶的千人千面越做越成熟，許多顧客的標(biāo)簽也越來(lái)越重要了，不管是老店面需要搞好人群消費(fèi)選品、人群引流和圖片設(shè)計(jì) ，新手商家照樣也要做，而且剛開(kāi)始搞好了能夠在后面的店鋪經(jīng)營(yíng)中節(jié)省不少的廣告費(fèi)用和精力 。

三、直通車布局

對(duì)于中小型商家來(lái)講必須要環(huán)繞著一個(gè)中心點(diǎn)去發(fā)展，中心點(diǎn)就是淘寶所推崇的小而美的店面，那樣具體要如何做到小而美呢?

A. 提升客單價(jià)

B.提升回頭客

C.提升轉(zhuǎn)化率

另外直通車在布置時(shí)也需要考慮下列的幾個(gè)問(wèn)題，具體如下：

A.直通車推廣的寶貝應(yīng)該具備什么因素?

B.開(kāi)車究竟是為了引流還是賣貨?

C.寶貝在什么時(shí)候適合開(kāi)車?

D.開(kāi)車能帶給我們什么呢?

最后就是直通車賬戶數(shù)據(jù)目標(biāo)的明確，當(dāng)有了目標(biāo)過(guò)后才會(huì)了解到數(shù)據(jù)之間的差別，從而產(chǎn)生改價(jià)和優(yōu)化的預(yù)案，但是不一樣的店面在開(kāi)直通車時(shí)也有不一樣的目標(biāo)，一些店鋪可能是以流量為導(dǎo)向，另外一些則是為了完成銷售任務(wù)，假如是完成銷售額，那就應(yīng)當(dāng)要以這個(gè)為目標(biāo)，再對(duì)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。

而另一些 店面則需要根據(jù)淘寶直通車所產(chǎn)生的流量去考慮它的產(chǎn)出比，然后在優(yōu)化之前先做好預(yù)算和期望投產(chǎn)目標(biāo)值。而直通車投入產(chǎn)出比的盈虧可以通過(guò)一個(gè)計(jì)算方式來(lái)判定：直通車的盈虧平衡點(diǎn)=1/毛利率。

我覺(jué)得在淘寶網(wǎng)店淡季階段，商家千萬(wàn)不要無(wú)所事事，甚至感覺(jué)淡季就淡季吧!等到旺季的時(shí)候再去開(kāi)展相關(guān)的推廣工作，這類想法其實(shí)并不是很明智的，各位店家應(yīng)當(dāng)要在淡季的時(shí)候努力維持銷售量。

淘寶淡季該如何快速提升店鋪銷量？

在網(wǎng)上做生意不是一件容易的事情，特別是現(xiàn)在電商行業(yè)如此發(fā)達(dá)，競(jìng)爭(zhēng)更是激烈。無(wú)論是在線上還是線下，做生意都有淡旺季。其實(shí)，淘寶淡季的時(shí)候也是能為店鋪創(chuàng)作價(jià)值的。商家需要做好合理的促銷，像是清倉(cāng)活動(dòng)。另外，在淡季的時(shí)候，也要注重店鋪的裝修、寶貝標(biāo)題的優(yōu)化、主圖詳情頁(yè)、推廣等。那么，具體該怎么做來(lái)提高淡季的銷量呢?

1. 促銷

在淡季的時(shí)候，商家可以做一些清倉(cāng)活動(dòng)。在做促銷活動(dòng)之前，一定要明確活動(dòng)的方針，例如是專門為了清倉(cāng)，還是為了盈利。不同的方針，規(guī)劃和優(yōu)化的方案都不同。所以為了防止商家亂花錢、或者是把店鋪的數(shù)據(jù)拉低，一定要在活動(dòng)之前做好定位哦。

2. 寶貝優(yōu)化

淘寶主圖需要根據(jù)活動(dòng)和店鋪的整體裝修風(fēng)格去制作。一定要先檢測(cè)主圖的點(diǎn)擊率，確保有用戶店鋪才能吸引人收藏加購(gòu)，提高寶貝流量。無(wú)論是主圖還是詳情頁(yè)，一定要統(tǒng)一風(fēng)格，可以按照活動(dòng)去裝修，也可以按照季節(jié)裝修?？瓷碳业膫€(gè)人喜好和店鋪的整體定位。如果是做活動(dòng)的話，一定要在顯眼的位置上擺放相關(guān)海報(bào)，店鋪首頁(yè)的欄目和版塊布局也還合理區(qū)分哦。

3. 推廣

淡季也是需要做推廣的。推廣包括新品的推廣和老商品的推廣。對(duì)于老商鋪，將一些轉(zhuǎn)化較好的寶貝篩選出，加大推廣，保證店鋪的數(shù)據(jù)不下降。那么新的商品呢?商家可以分時(shí)間去對(duì)新品進(jìn)行推廣。上新可以及時(shí)通知老顧客，提高新品的銷量。

在做好淡季商品活動(dòng)的同時(shí)，也不要忽視下一季產(chǎn)品的策劃。對(duì)下季的產(chǎn)品也可以提前做好預(yù)熱，吸引新老訪客。做好每個(gè)季度之間的銜接，才能保障店鋪的銷量。好了，以上就是淡季期間提升店鋪銷量的具體方法了，希望對(duì)大家有幫助哦!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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