亞馬遜平臺上購物的用戶比較多，在運營店鋪的過程中會需要掌握一定的運營方法，清楚平臺的盈利模式后，才能更好做好店鋪的運營，但是具體亞馬遜的盈利模式是什么了?

亞馬遜的盈利模式主要是平臺傭金抽成模式和廣告分發(fā)。

1、傭金

傭金是亞馬遜最核心的盈利板塊之一。賣家每賣出一件產(chǎn)品，都要抽取一定的傭金，每個品類的傭金比例不同，大部分都是銷售價的15%。2022年，亞馬遜年銷售總額為4750億米。

2、廣告費

廣告是亞馬遜又一大盈利板塊。亞馬遜的廣告組合非常多：類目廣告、自動廣告、手動廣泛廣告、手動詞組廣告、手動精準廣告，品牌廣告，視頻廣告等等。

亞馬遜的六大特點是什么：

一、營銷模式豐富多彩

亞馬遜的營銷模式相對其他平臺是更加豐富的，其他跨境電商平臺相對亞馬遜來說相對單一，主要是因為亞馬遜有三大營銷模式。

(1)第三方賣家供貨發(fā)貨

(2)類似于ebay的模式

(3)和工廠合作，就是我們現(xiàn)在類似于淘寶的B2B模式，就是你作為供應商給亞馬遜提供產(chǎn)品，亞馬遜負責運營和銷售。

二、倉儲服務(wù)

亞馬遜有著自己的物流倉儲服務(wù)體系。而且亞馬遜的海外物流有著多樣、個性的頭程服務(wù)，F(xiàn)BA頭程運輸、FBA代清關(guān)、FBA退換標，短期倉儲等FBA一條龍服務(wù)。而且亞馬遜已經(jīng)購買了運輸專用的飛機和輪船。

三、覆蓋面積

亞馬遜的買家覆蓋面積非常廣，其中包括全球的各個主要國家，比如美過，英國，德國，法國，西班牙，意大利，印度，日本，加拿大，澳洲，墨西哥，巴西等，亞馬遜已經(jīng)逐漸成為了全球用戶數(shù)最大的網(wǎng)上購物軟件。

四、品牌保護

亞馬遜對于品牌的保護力度是非常大的，這也就意味著亞馬遜這個平臺，一般來說沒有盜版產(chǎn)品，它的品牌保護規(guī)則主要是鼓勵創(chuàng)新，甚至可以短暫的放下利益，專心致志的搞品牌創(chuàng)新，而且會輔助各大品牌進行營銷活動。

五、展示機會多

亞馬遜平臺一年能夠吸引到24億左右的用戶訪問，這個用戶為亞馬遜這個平臺帶來了巨大的流量優(yōu)勢，許多顧客在別的購物軟件搜索不到的產(chǎn)品。在亞馬遜上面基本都可以搜索到。而國外的許多買家都希望可以在一個平臺上面購買所有需要的商品。

六、用戶訪問量高

亞馬遜采用的是亞馬遜自己設(shè)計的一套A9推送算法。

A9算法的基本內(nèi)容就是：讓好的商品越來越好，差的商家、商品越來越差。綜合用戶的訪問記錄、收藏記錄等多種因素而形成的算法，能準確的推送消費者感興趣的產(chǎn)品。讓賣得更好的產(chǎn)品在客戶能夠發(fā)現(xiàn)的地方得到大量展示機會，同時也挖掘新品的潛質(zhì)，幫助優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品擴大銷量，并且算法持續(xù)更新，推送效率高。

通過分析，我們能夠知道亞馬遜的盈利模式是什么，主要是平臺傭金抽成模式和廣告分發(fā)。并且有著以上六個方面的特點，有想要入駐亞馬遜平臺的賣家可以進行考慮。

亞馬遜流量突然減少怎么回事？流量入口有哪些？

在亞馬遜平臺開店之后，商家最為關(guān)注的就是店鋪流量的問題，店鋪流量增多，我們的訂單才會隨之增多，賺的錢也會增加。但是，有的賣家卻發(fā)現(xiàn)，店鋪流量突然減少了，這是怎么回事呢?

一、流量突然減少怎么回事?

1、算法調(diào)整

平臺調(diào)整搜索算法，影響著千千萬萬個店鋪的流量獲得。怎么獲取更多亞馬遜流量的問題，很多賣家會花過多的時間在研究算法，甚至會安排專人分析、追蹤、測試。從平臺角度看，算法的調(diào)整是為了更好的滿足買家的購物需求，讓受市場歡迎、口碑好的產(chǎn)品有更多機會被更多人選擇到。因此，本質(zhì)上，如果說產(chǎn)品運營不錯，轉(zhuǎn)化Ok，口碑一直有保持，基本上算法的調(diào)整不會對這類產(chǎn)品造成過多影響。

2、自身營銷活動

活動促銷是賣家自身運營的一種策略，對買家轉(zhuǎn)化有著重要的激化作用。不同時期，不同狀況下，運營者對店鋪的營銷活動的目的、活動玩法制定不同的規(guī)則，所有的規(guī)則都是為業(yè)績提升服務(wù)。也許這幾天，賣家通過各種宣傳資源推廣特定產(chǎn)品，或自身店慶活動，等活動結(jié)束后，這些投入資源就果斷停止，又或者店鋪借助于平臺大促活動，自己也做了很多的借勢營銷，等大促結(jié)束后，店鋪流量發(fā)生較大變動，乃至下降是必然的。

3、對手競爭

一個蘿卜一個坑，競爭更激烈導致了行業(yè)中每一家店鋪愈加難做，假若所有店鋪均分流量的話，流量的分配變得更少，更何況在實際中，好的店鋪愈會更好，一般的店鋪愈加艱難。競爭對手流量的增長，意味著我們自身流量的下降，所以在運營中我們需要時時關(guān)注競爭對手的策略，而這可以從買家評論、對手營銷活動的變動中窺見一二，必要時可借助于第三方監(jiān)測數(shù)據(jù)工具進行。

4、淡旺季影響

產(chǎn)品有自己的銷售周期，受季節(jié)、流行元素、買家偏好變化等影響，買家的購物需求是變化的。產(chǎn)品若當下處于爆款期，則應借助自身流量影響抓緊時間推其它產(chǎn)品，同時賣家還可借助GOOGLE趨勢等第三方工具監(jiān)測主要推廣產(chǎn)品背后的搜索熱度。如若說搜索熱度掛線下降，那此前爆款產(chǎn)品流量、銷量會下降，此種情況下，我們要發(fā)揮好產(chǎn)品的流量余熱。當然這種變化下，店鋪流量下降則是必然。

二、流量入口有哪些?

1.搜索流量

搜索流量即關(guān)鍵詞搜索流量，關(guān)鍵詞的搜索流量占據(jù)了亞馬遜絕大部分的流量來源。這也是買家最直接尋找產(chǎn)品的首選方式。關(guān)鍵詞又包含寬泛關(guān)鍵詞，精準關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞等，所以賣家在發(fā)布產(chǎn)品時一定要對關(guān)鍵詞進行恰當?shù)奶釤捄褪褂谩?/p>

2.關(guān)聯(lián)推薦流量

關(guān)聯(lián)流量就是買家通過別人的商品進入到你的listing。亞馬遜系統(tǒng)會根據(jù)消費者的購物習慣主動匹配推薦商品。

亞馬遜listing詳情頁面的關(guān)聯(lián)流量主要存在于4個地方：

瀏覽關(guān)聯(lián)流量(Customers who view this item also viewed);

購買關(guān)聯(lián)流量(FBT: Frequently bought togethe，Customers who bought this item also bought);

廣告關(guān)聯(lián)流量(Sponsored products related to this item)

對比關(guān)聯(lián)流量(Compare to similar items)

3.站內(nèi)廣告

亞馬遜的站內(nèi)廣告有多種形式，包括SP廣告(Sponsored Product)、AMS廣告系統(tǒng)下的HS廣告(Headline Sponsored)和PD廣告(Product Display) 。對于亞馬遜賣家來說，最常用的是SP廣告。

如果店鋪流量突然減少，可能是外部環(huán)境引起的，比如平臺算法的調(diào)整、競爭對手流量上升等，也可能是店鋪本身出現(xiàn)了問題，被限制了流量或者產(chǎn)品到了淡季，商家應該先找到原因，再解決問題。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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