淘寶直通車推廣策劃案例

直通車的技巧有很多，我們今天以單鞋類目為大家介紹一個(gè)成功的推廣策劃案例，來(lái)拓寬大家的運(yùn)營(yíng)思路。

一、首先有個(gè)公式：銷售額=訪客數(shù)*全店轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

單鞋類目：

平底鞋

中跟鞋

坡跟鞋

高跟鞋

涼鞋類目：

高跟涼鞋

中低跟涼鞋

坡跟涼鞋

平低涼鞋

涼拖類目：涼拖

運(yùn)營(yíng)思路：剛開(kāi)始，做單品，做精不做多，主攻類目，占領(lǐng)類目，帶來(lái)更多的自然流量，配合直通車，由2個(gè)單品占據(jù)類目搜索

二、正確的時(shí)間+正確的產(chǎn)品+正確的平臺(tái)+正確的推廣

準(zhǔn)確的時(shí)間：春夏，單鞋熱賣，涼鞋預(yù)熱開(kāi)始

準(zhǔn)確的產(chǎn)品：主推好的單鞋，(單鞋中跟已選)1款，好的涼鞋產(chǎn)品(涼鞋坡跟，其他，未選擇)，2款，測(cè)試后只選出一款，加上2款報(bào)活動(dòng)產(chǎn)品，另外加上幾款后備產(chǎn)品，防止產(chǎn)品意外不給力，活動(dòng)產(chǎn)品與主推產(chǎn)品價(jià)格風(fēng)格不一樣，防止產(chǎn)品上沖突，影響主推產(chǎn)品營(yíng)銷聚焦

準(zhǔn)確的平臺(tái)：淘寶商城

準(zhǔn)確的推廣：提升+直通車關(guān)鍵詞+直通車活動(dòng)(后期)+淘寶客(后期)+鉆展(單品+專題頁(yè)面)+類目支持

三、關(guān)于產(chǎn)品(產(chǎn)品很重要，不是拿著產(chǎn)品就做，一定要有競(jìng)爭(zhēng)力)

春款：?jiǎn)涡懈?PU一款 已經(jīng)選擇 價(jià)格定在128包郵 全部成本在100樣子

夏款：坡跟涼鞋 PU一款 未選款， 價(jià)格定在128包郵 全部成本在100樣子

活動(dòng)款：2-5款( 風(fēng)格不同，價(jià)格不同，有競(jìng)爭(zhēng)力的)

主推款備用款式(2-5款)

共計(jì)10款左右

關(guān)于推廣：

前期：提升+直通車

后期：直通車活動(dòng)(后期)+淘寶客(后期)+鉆展(單品+專題頁(yè)面)+類目支持

3/20-3/27號(hào)(第一周)：

每款150 共計(jì)300元 測(cè)試直通車圖片點(diǎn)擊率 、單品轉(zhuǎn)化率

直通車計(jì)劃：三個(gè)計(jì)劃，(大詞+長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞)

第一個(gè)計(jì)劃主詞 5000搜索以上相關(guān)性詞，默認(rèn)0.83，個(gè)別詞除外，每款50個(gè)大詞，共計(jì)100個(gè)大詞，4w個(gè)展現(xiàn)，也就是平均每個(gè)詞每天是400個(gè)展現(xiàn)，前期點(diǎn)擊率在0.3%以上，也就是120個(gè)點(diǎn)擊，單品轉(zhuǎn)化率在2.5%以上，也就是3筆，每款每天每款提升3筆。

第二、三個(gè)計(jì)劃長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

精準(zhǔn)詞，每款400個(gè) 2款共計(jì)800個(gè)，8W展現(xiàn)，每個(gè)詞100展現(xiàn)，點(diǎn)擊率0.5%，點(diǎn)擊量=400點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率2.5%，也就是10筆，7天合計(jì)：91單

3/28-4/3第二周，每款500，共計(jì)1000元，UV共1500，轉(zhuǎn)化率2.5%，銷量=37.5單，7天合計(jì)：262單

4/4—4/10,第三周，每款1000，共計(jì)2000元，共計(jì)3000UV 含自然流量，轉(zhuǎn)化率3%，銷量=90單，7天合計(jì)：630單

第四周4/11-4/17，直通車不變，3500UV含自然流量，小計(jì)：105單，單品鉆展每款200，共400元，600UV轉(zhuǎn)化率1.5%,小計(jì)9單，淘寶客10%傭金，10單直通車活動(dòng)每款200，共計(jì)400元，7天合計(jì)：124*7=868單

第五周4/18-4-24，直通車不變，含自然流量，3500UV,小計(jì)105單，單品鉆展每款500，共計(jì)1000元，1500UV，小計(jì)22單，淘寶客10%傭金，15單，直通車活動(dòng)每款500元，共計(jì)1000元，小計(jì)30單，7天合計(jì)：172*7=1204單

另外拿出2款性價(jià)比高的產(chǎn)品報(bào)活動(dòng)，

提升信譽(yù)：第一周 每天12筆 分為2款主推款和2款活動(dòng)款(風(fēng)格 價(jià)格不同的兩款活動(dòng)款)

五周合計(jì)：3055單

預(yù)算共計(jì)：70700 元(3/20—4/24)34天，產(chǎn)出391040元

連帶銷售：391040*20%=78208

合計(jì)產(chǎn)出：469248元

備注：直通車專員統(tǒng)計(jì)大詞每日變化數(shù)據(jù)，前期產(chǎn)品好，轉(zhuǎn)化率保證，圖片點(diǎn)擊率提升，以上注意每個(gè)周期直通車是否花的出去，

運(yùn)營(yíng)部門(mén)：掌握貨品供貨情況，監(jiān)督整個(gè)運(yùn)作

設(shè)計(jì)部：兩款單品拍攝，圖片是否清晰，質(zhì)感是否到位，視覺(jué)拍攝，單品重點(diǎn)包裝，首頁(yè)改版，簡(jiǎn)約大方，視覺(jué)效果設(shè)計(jì)，主推產(chǎn)品突出，內(nèi)頁(yè)廣告位主推產(chǎn)品突出，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品做到位

關(guān)于碼數(shù)問(wèn)題，等系列客戶問(wèn)題說(shuō)清楚，做到一看就懂

客服部：對(duì)主推產(chǎn)品各類產(chǎn)品知識(shí)，和售前售后技巧處理好，發(fā)貨問(wèn)題處理好，退貨退款換貨問(wèn)題，庫(kù)存同步問(wèn)題，產(chǎn)品上架產(chǎn)品類目和屬性問(wèn)題發(fā)布正確，安排排班

責(zé)任人：

運(yùn)營(yíng)監(jiān)督：XX

直通車，活動(dòng)報(bào)名，標(biāo)題優(yōu)化，直通車大詞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，客服管理：XX

客服工作，訂單處理，售后問(wèn)題，發(fā)貨：XX

首頁(yè)改版，視覺(jué)效果設(shè)計(jì)，單品包裝，產(chǎn)品拍攝，修圖：XX

關(guān)于直通車問(wèn)題 歡迎進(jìn)行交流 QQ：157788695    

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