淘寶競(jìng)品分析主要從哪幾個(gè)方面？作用是什么？

分析淘寶競(jìng)品可以賣(mài)家學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得好的地方，可以幫助店鋪商品把握機(jī)遇，讓商品有更多的成交機(jī)會(huì)，那競(jìng)品分析主要是那幾個(gè)方面進(jìn)行?

1、選擇合適的對(duì)手：從淘寶搜索入手，找到自己的目標(biāo)賣(mài)家：寶貝標(biāo)題有特定關(guān)鍵詞的、寶貝屬性有特定屬性詞、價(jià)格在自己標(biāo)定范圍，而且還有一個(gè)很重要的，等級(jí)和自己相近的，也就是說(shuō)你是心級(jí)賣(mài)家去找金冠黃冠賣(mài)家來(lái)分析是毫無(wú)意義的，而且分析不是找銷(xiāo)量大的而是找活力強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2、競(jìng)店分析

分析競(jìng)爭(zhēng)店鋪，我們要關(guān)注的指標(biāo)是店鋪的主營(yíng)類(lèi)目、創(chuàng)建時(shí)間和主銷(xiāo)產(chǎn)品等等。

3、競(jìng)爭(zhēng)寶貝分析

(1)跟蹤對(duì)手銷(xiāo)量、評(píng)論、轉(zhuǎn)化率、瀏覽量、收藏量等數(shù)據(jù)每天的變化。

(2)直通車(chē)圖、主圖和商品描述的異同點(diǎn)和獨(dú)特亮點(diǎn)。

(3)顧客評(píng)論提及點(diǎn)的差別。

(4)價(jià)格、運(yùn)費(fèi)策略、促銷(xiāo)策略的差別。

主要是有沒(méi)有包郵、提供折扣等這些，其實(shí)，大家通過(guò)標(biāo)題也能看到一些活動(dòng)的蹤跡，通過(guò)標(biāo)題修改變化、時(shí)間、成交量這些來(lái)判斷競(jìng)爭(zhēng)寶貝做了什么活動(dòng)，帶來(lái)了多少銷(xiāo)量等等。

競(jìng)品作用是什么?

1、用來(lái)參考自身商品的表現(xiàn)!

我們自己的商品運(yùn)營(yíng)了一段過(guò)程中以后，也會(huì)產(chǎn)生自己的數(shù)據(jù)。通過(guò)和競(jìng)品的比對(duì)，可以知道現(xiàn)在自己的商品哪一塊還有問(wèn)題。

如點(diǎn)擊率可能還有差距，或者說(shuō)轉(zhuǎn)化率還有差距，或者說(shuō)我在某一方面的數(shù)據(jù)可能表現(xiàn)特別好。

就證明這個(gè)商品它的潛力可能在我對(duì)標(biāo)這個(gè)競(jìng)品之上;我可以去找一些更好的競(jìng)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

2、在你擁有多個(gè)競(jìng)品的時(shí)候，你可以關(guān)注著整個(gè)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)的一個(gè)動(dòng)向。

我們是可以看到類(lèi)似于直通車(chē)投入，或者說(shuō)他的手淘首頁(yè)這種流量的獲取值。通過(guò)去看那些數(shù)據(jù)，現(xiàn)在他們是通過(guò)手淘首頁(yè)這個(gè)方面來(lái)進(jìn)行自己的一個(gè)主要流量引入呢?還是通過(guò)直通車(chē)來(lái)進(jìn)行一個(gè)主流量引入?或者說(shuō)通過(guò)一些其他的一些渠道?

賣(mài)家要分析競(jìng)品，使用生意參謀來(lái)分析是非常好的，因?yàn)橥ㄟ^(guò)生意參謀能看到很多競(jìng)品的數(shù)據(jù)，比如說(shuō)點(diǎn)擊率、成交率等等都是可以看到的。

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