哪些因素會影響店鋪寶貝轉(zhuǎn)化？

店鋪運營中的優(yōu)化和提升最終都是為了提高店鋪的銷售額和利潤率低一些情況，那么有哪些因素會影響我們的店鋪寶貝的轉(zhuǎn)化情況呢?那么大體上有價格因素、市場因素、活動因素、營銷因素、產(chǎn)品銷量、寶貝評價和詳情內(nèi)容等這些因素影響著店鋪寶貝的轉(zhuǎn)化。

提升店鋪轉(zhuǎn)化前我們首先需要通過數(shù)據(jù)的分析了解寶貝轉(zhuǎn)化下滑的原因然后對癥下藥才能事半功倍。首先我們分析下市場，看看行業(yè)大盤是否是下滑的，看下頭部商家和競爭品的流量轉(zhuǎn)化情況，這對我們店鋪自身的變化情況有一定的參考原因，通過這個數(shù)據(jù)的分析可以知道店鋪的轉(zhuǎn)化情況是否是受市場變化的影響。然后我們再對單品進行分析，查看單品的流量變化情況，轉(zhuǎn)化情況，收藏加購的數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)變化我們可以分析出單品轉(zhuǎn)化的原因，如果流量增長轉(zhuǎn)化下滑，可能是直通車訪客不精準(zhǔn)，如果收藏加購的數(shù)據(jù)還不錯，但是轉(zhuǎn)化卻很低可能是寶貝基礎(chǔ)量偏低，那么一切數(shù)據(jù)正常轉(zhuǎn)化突然下滑可能就是寶貝近期有了中差評。

同時我們還要對直通車的數(shù)據(jù)進行分析，包括直通車的流量趨勢，人群轉(zhuǎn)化，地域轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)情況通過這些數(shù)據(jù)的對比分析找到寶貝轉(zhuǎn)化影響因素的問題點，數(shù)據(jù)分析對比的越精細(xì)那么我們得到的答案越準(zhǔn)確。

通過了各項數(shù)據(jù)的分析和對比讓我們知道轉(zhuǎn)化低的影響因素，那我們可以通過哪些方式來提高寶貝的轉(zhuǎn)化呢，首先我們要優(yōu)化寶貝的自身內(nèi)功，首先是寶貝的視覺呈現(xiàn)上面，那么更好的展示產(chǎn)品體現(xiàn)寶貝的優(yōu)勢就能購大大提高寶貝的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，寶貝圖片的優(yōu)化上要保障圖片的清晰度，突出寶貝，風(fēng)格統(tǒng)一突出寶貝的質(zhì)感和優(yōu)勢。同時我們可以在主圖上增加寶貝的營銷點，營銷策劃我們根據(jù)產(chǎn)品的特點和買家的需求來制定，通常的營銷點有買送的活動，滿減優(yōu)惠的方式，下單收藏包郵送運費險的方式，營銷方案的是指不僅能提升寶貝的轉(zhuǎn)化情況，同時營銷活動足夠有吸引力還可以增加寶貝的點擊率數(shù)據(jù)。

詳情頁的內(nèi)容表達(dá)上我們要對營銷方案進行說明和宣傳，提下寶貝的優(yōu)惠力度，同時設(shè)置一些搭配套餐增加店鋪的動銷轉(zhuǎn)化，詳情圖片的風(fēng)格統(tǒng)一清新，模特選擇上要符合買家的生霉，這點非常的重要，同時在詳情內(nèi)容上增加產(chǎn)品質(zhì)量的描述和細(xì)節(jié)圖，來增加買家的對產(chǎn)品的信心，同時增加一些售后服務(wù)保障的說明，打消買家的購物憂慮，提高轉(zhuǎn)化。在平時的店鋪維護中著重關(guān)注下寶貝的評價情況和買就秀的情況，特別是在寶貝參加活動前夕，一定要注意寶貝的評價情況，因為差評會直接影響活動效果，并且因為活動的大量引流并且轉(zhuǎn)化下滑，拉低了寶貝權(quán)重，所以這一點上一定要注意。

寶貝的內(nèi)功提升過后我們還可以在直通車推廣中對計劃進項優(yōu)化來提升寶貝的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。首先優(yōu)化的是人群數(shù)據(jù)，那我們可以在生意參謀里找到訪客分析訪客對比的數(shù)據(jù)，查看一個周期里我們寶貝新成交的人群占比，把這個人群加到我們直通車?yán)锏娜巳阂鐑r里，如果人群定位不是很有把握的情況下，人群年齡屬性可以上下浮動多見幾個人群溢價，看下周期數(shù)據(jù)情況來確定我們的目標(biāo)人群，著重根據(jù)這些精準(zhǔn)人群來提高寶貝的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

在生意參謀里我們可以長期看下店鋪的時間段的點擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，那么根據(jù)這個轉(zhuǎn)化時間段的變化數(shù)據(jù)我們來調(diào)整直通車?yán)锏臅r間折扣，通過高轉(zhuǎn)化的時間段高溢價來提高寶貝的轉(zhuǎn)化率。同事我們還需要對直通車的地域優(yōu)化來提升寶貝轉(zhuǎn)化率，不同的省份地域我們的寶貝的點擊轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也不一樣，我們通過數(shù)據(jù)查看近期的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)高的地域，并且記錄轉(zhuǎn)化地的地域，然后在直通車的地域推廣力去掉點擊率差的地區(qū)，提高我們的地域精準(zhǔn)性，從而來提高寶貝的轉(zhuǎn)化率。

還有最后一個從直通車關(guān)鍵詞來桌游優(yōu)化和提升轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，這就是在直通車報表里查看計劃關(guān)鍵詞近期的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，把數(shù)據(jù)下滑的，數(shù)據(jù)一直很差的關(guān)鍵詞刪除掉，增加市場的上升詞轉(zhuǎn)化高的詞來提升直通車的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。那么這四個點，卡人群，卡時間折扣，卡地域，卡關(guān)鍵詞的4大要點來著重拉升寶貝抓花數(shù)據(jù)。

本文來自老化電商運營，轉(zhuǎn)載請備注出處！

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