2014,店鋪怎樣才能打造爆款

      歲月如梭，2013年，對(duì)淘寶人來說，就要在浩浩蕩蕩的雙11雙12和雙旦的吶喊聲中跟我們漸行漸遠(yuǎn). 青春如歌，2013年，對(duì)淘寶人來說，一年的青春就要在這看得見摸不著的虛擬世界中和我們揮手告別!

回首過去一年，有人盆滿缽盈，有人怨聲載道，但是無論結(jié)果怎樣，大家都有一個(gè)共同的心聲，相信電腦前的你也一樣，就是——淘寶越來越難做了。

前幾天和幾位做淘寶的朋友聊天，總結(jié)了一下今年的情況，同樣有人歡喜有人憂，但是和前年的效果比較之后，大家都是沉默不語。新店銷量沒有上去，開車賠錢，老店銷量暫時(shí)能夠維持，但是推出爆款需要的成本，精力卻比以前要多太多，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)越來越大。不知作為觀眾的你是否也有同感。歸其原因，如下幾點(diǎn)：隨著國內(nèi)科技日益發(fā)達(dá)，電子商務(wù)已經(jīng)從“小荷才露尖尖角”的狀態(tài)迅速發(fā)展壯大，“百花齊放”的勢(shì)頭已經(jīng)逐漸顯露出來，而平臺(tái)的增加也隨之降低了某一平臺(tái)在電商圈內(nèi)的比重。此外后80丶90后逐漸走出學(xué)校步入社會(huì)，生活壓力，就業(yè)壓力以及發(fā)展前景，加上超低的門檻，使更多的人選擇了淘寶這條電商之路，僧多粥少之勢(shì)已是有目共睹。

如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在2014年，必然會(huì)愈演愈烈，而爆款，幾乎已經(jīng)成了決定一個(gè)淘寶店鋪成敗的關(guān)鍵，雖然說淘寶在逐步降低爆款的引流能力，但是，當(dāng)你搜索任何產(chǎn)品你依然會(huì)發(fā)現(xiàn)，排在前面的，還是那些銷量高的“爆款”！為啥？引流是爆款最重要的意義這不假！但是同時(shí)爆款其實(shí)還有諸多好處。

比如：

1、爆款可以提升店鋪人氣，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，關(guān)聯(lián)銷售，搭配套餐都能帶動(dòng)同店其他產(chǎn)品的銷售，提升客單價(jià)。

2、爆款本身就具有轉(zhuǎn)化率高的天然優(yōu)勢(shì)，顧客購買，總是認(rèn)為那些銷量好的，大眾都選擇的，錯(cuò)不了。群眾的眼睛往往都是雪亮的嘛。所以爆款轉(zhuǎn)化率要高很多。恰恰相反，一款銷量沒幾個(gè)，評(píng)價(jià)沒幾個(gè)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率可想而知了。吃螃蟹的人還是相對(duì)少滴。

3、店鋪?zhàn)霰?，可以降低庫存風(fēng)險(xiǎn)，為啥？ 你認(rèn)為一個(gè)熱賣款式壓貨1000件風(fēng)險(xiǎn)??？還是10個(gè)不知道好不好賣的款式，每個(gè)款式壓貨100件風(fēng)險(xiǎn)比較小？

當(dāng)然是前者。這也是為什么中小賣家熱衷于做爆款，甚至有的店鋪整店只做一兩個(gè)款，這樣的店鋪越來越多，就是因?yàn)樗麄儾幌雺簛y七八糟一堆不好賣的貨在倉庫里。

那么在2014年，如何讓自己的店鋪在淘寶這個(gè)圈子中脫穎而出，如何讓自己產(chǎn)品的銷量“破繭成蝶”，成為爆款，已經(jīng)成為擺在我們面前的最大的問題。雖然，淘寶在變，但是營(yíng)銷思路，是不會(huì)變的，變的只是實(shí)際操作上的一些細(xì)節(jié)調(diào)整。下面為大家簡(jiǎn)單的分享一下做爆款的一個(gè)基本思路，希望對(duì)大家能有幫助。

新形勢(shì)下爆款六部曲：

1、全盤分析

突然好想插一句，人們總是拿出各種各樣的爆款案例來分析，來學(xué)習(xí)效仿，卻是很少有人拿出做爆款失敗的案例來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這是一句題外話，但是我想先提醒大家，打造爆款有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎！這里的所謂全盤分析，就是要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行綜合的考察分析。當(dāng)你想要把某一類目的某件單品打造成爆款之前，首先，必須要了解這一類目產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)中的銷售潛力，消費(fèi)群體對(duì)此類產(chǎn)品的需求和購買意向，只有擁有大量的潛在客戶的產(chǎn)品，才有爆起來的可能，這就是我們常說的寶貝“有后勁”其次，要把控好自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量要禁得住考驗(yàn)。

ps：眼睜睜的看到朋友月銷量萬件的產(chǎn)品因淘寶抽檢質(zhì)量不過關(guān)被下架，血淋淋的實(shí)事。最后，一定要做到心中有數(shù)，控制好自己的理智，對(duì)自己人力，物力，財(cái)力的投入要有計(jì)劃的進(jìn)行，對(duì)自己要達(dá)到的目標(biāo)有個(gè)合理的預(yù)期，2014年，已經(jīng)不再是“砸錢“就能爆的年代，正可謂小心駛得萬年船。

【綜合考量自身優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品有什么特色？款式新穎？還是成本優(yōu)勢(shì)？確立優(yōu)勢(shì)，然后在去放大你的優(yōu)勢(shì)?！?

       淘寶指數(shù)，分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況以及行業(yè)趨勢(shì)不錯(cuò)的選擇。

直通車內(nèi)的行業(yè)解析工具，結(jié)合淘寶指數(shù)來分析，基本上就比較完美了。

2、選款

之所以沒有在上面一條中寫到選款的問題，是因?yàn)槲矣X得選款是一個(gè)獨(dú)立的環(huán)節(jié)，無論是否主推做爆款，選款都是影響寶貝銷量的關(guān)鍵所在。首先是款式的選擇，打算投資做爆款的產(chǎn)品，必須擁有其獨(dú)特的賣點(diǎn)，注意這里我所說的是賣點(diǎn)，即絕大多數(shù)買家能夠認(rèn)可的特點(diǎn)，并不是指?jìng)€(gè)性產(chǎn)品。其次就是產(chǎn)品的定價(jià)，既然打算做爆款，那么就必須確定此款產(chǎn)品在同類商品中的具有眾多優(yōu)勢(shì)，而性價(jià)比也是買家所關(guān)注的重點(diǎn)，因此，初期定價(jià)一定要在同類產(chǎn)品中具有優(yōu)勢(shì)，只有被大家關(guān)注并認(rèn)可，產(chǎn)品才有爆的希望。

通過這里不斷的對(duì)比分析，包括結(jié)合下面的人群分析，最終初步確定你的款式。

         當(dāng)然這里還可以結(jié)合淘寶熱賣，找找熱賣趨勢(shì)。分析下熱賣屬性。

3、產(chǎn)品預(yù)熱

市場(chǎng)分析，選款這些準(zhǔn)備工作做好后，就進(jìn)入了產(chǎn)品的預(yù)熱階段，在這一階段中，就需要大量的電商銷售經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)店鋪后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析能力，銷售經(jīng)驗(yàn)是必備的硬件，這個(gè)我不想多說，后臺(tái)數(shù)據(jù)分析是軟件，同時(shí)也是核心，在這一步過程中，需要對(duì)店鋪流量，寶貝被訪排行，進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞，客戶咨詢量，成交率跳失率的變化進(jìn)行深入研究，最終通過預(yù)熱所得到的數(shù)據(jù)確定寶貝的發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)也為下一步即寶貝的優(yōu)化奠定基礎(chǔ)。

【預(yù)熱的策略，一般前面幾十單，我們叫做底量，底量的積累和最初賣家的好評(píng)，絕對(duì)了你后期推廣的難以程度，所以這里很關(guān)鍵。前面幾單一般都是低價(jià)，或者略虧的情況下賣出的。就是為了積累一個(gè)底量。同時(shí)，新連接轉(zhuǎn)化率好的話，也能很快增加你這個(gè)鏈接的搜索權(quán)重從而引入自然流量。這也是為什么你會(huì)發(fā)現(xiàn)，新鏈接提升幾單就有自然流量，老鏈接提升半天，自然流量卻沒反應(yīng)】

4、產(chǎn)品優(yōu)化

很多暫時(shí)還沒有做過爆款的掌柜很迷茫，列出幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，僅供分享：

①店鋪整體流量少：結(jié)合進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞，對(duì)寶貝大標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，在盡可能多的使用搜索熱詞的同時(shí)不要偏離寶貝自身的屬性。而且不要吝惜你的雙手，要充分利用微博，空間等各種推廣方式，要時(shí)刻記住，破繭之前，終究是蛹！

②寶貝被訪量低：對(duì)于這種情況，首先要確定主推寶貝處在店鋪中最明顯的區(qū)域，然后對(duì)其大標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)，依舊是大標(biāo)題，因?yàn)榇髽?biāo)題是淘寶搜索的關(guān)鍵。

③進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞少： 首先要了解個(gè)主推產(chǎn)品所屬類目的搜索關(guān)鍵詞的熱詞，將這些關(guān)鍵詞盡可能多的添加到自己的店鋪中，畢竟，只有客人來了，我們才有可能對(duì)其銷售自己的產(chǎn)品。

④客戶跳失率高：如果店鋪出現(xiàn)咨詢量大但是成交量少的問題，那么請(qǐng)各位掌柜放下您的身價(jià)，多多的跟您的客服溝通吧，作為掌柜，自己必須了解是什么讓顧客放棄對(duì)寶貝的購買意圖。

⑤產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化：進(jìn)一步完善詳情頁，加入好評(píng)截圖，文案描述等，帶動(dòng)銷售氣氛，提升轉(zhuǎn)化率。

5、付費(fèi)推廣

當(dāng)今做淘寶，不做付費(fèi)推廣，幾乎已經(jīng)不可能有爆款的出現(xiàn)了，因此，“開車”也理所當(dāng)然的成為了打造爆款過程中不可或缺的一個(gè)步驟，而類似開車這種付費(fèi)推廣方式，也是打造爆款過程中的風(fēng)險(xiǎn)所在。造計(jì)劃選詞出價(jià)開車，這是眾所周知的步驟，對(duì)于直通車關(guān)鍵詞選詞，出價(jià)，卡位等優(yōu)化方法，歐陽之前已經(jīng)有文章寫到過，派友們也有很多的干貨技術(shù)貼，如果對(duì)直通車有疑問的，詳細(xì)了解開車方法與策略的，可以加我q單獨(dú)交流。這里我不想在過多的去贅述。我這里提醒一下，千萬不要在開車過程中忽略對(duì)寶貝的優(yōu)化，因?yàn)槿魏我豢顚氊惓蔀楸?，都不是單一的依靠直通車這種付費(fèi)引流的手段打造出來的。曾經(jīng)很多朋友和我聊天都講到直通車推廣遇到瓶頸的問題，經(jīng)過總結(jié)，歸其原因，都是因?yàn)橐豢顚氊愒谕茝V上車后，就把所有的精力都集中在直通車上，而忽略了對(duì)寶貝標(biāo)題，推廣圖，詳情頁以及文案的優(yōu)化，最終導(dǎo)致寶貝的銷量遇到瓶頸。

6、從點(diǎn)到面

經(jīng)過上面幾步之后，如果效果不錯(cuò)，相信你的寶貝銷量會(huì)慢慢提高，直到成為小爆款，爆款，然而在2014年，如果一個(gè)店鋪只依靠單一的爆款，恐怕也會(huì)遇到不小的壓力，于是我便想到了提高流量的利用率，流量，就是指爆款所給我們帶來的訪客，提高這些訪客的利用率，就是指通過對(duì)店鋪內(nèi)其他寶貝的進(jìn)行及時(shí)的更新丶優(yōu)化等，從而提高這些訪客的二次購買率和提高其單次購買消費(fèi)金額，實(shí)現(xiàn)從點(diǎn)到線，從線到面的更好效果，因?yàn)樵谛碌囊荒昀?，我們不僅要爆款，還要爆店！

有人說爆款靠砸錢，也有人說爆款靠提升銷量。但是我覺得爆款更多的是靠用心。很多時(shí)候，不是你做的不夠好，僅僅是你想的不夠多，看的不夠遠(yuǎn)，聽的不夠真。

雙11，雙12，雙旦的接踵而至，太多的“雙”，讓各位掌柜都熬成了雙眼皮，雙下巴。回首過去一年，身心疲憊，五味雜陳，可生活仍在繼續(xù)，我們?nèi)孕枧?，在此，祝愿所有淘寶掌柜都能在新的一年里所有寶貝的銷量都“破繭成蝶”，打造出更多的屬于自己的爆款！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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