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面對淘寶中差評,我們可以這樣去做

2023-01-29 | 22:52 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀：72

　　每個淘寶賣家應(yīng)該都有這樣的想法：日防夜防，差評難防!差評就是賣家心中一顆不定時會爆炸的地雷，也是每個賣家心中抹不去的痛。當(dāng)看到差評時，想著自己好不容易才把東西賣了出去，好比大冬天的出現(xiàn)了個暖爐，結(jié)果一個差評好比一盆冷水把這溫暖的希望給澆滅了，別提有多心疼了。因此很多賣家在跟客戶溝通時都是帶著滿滿的怨氣，然后就矛盾升級了。

　　差評已經(jīng)擺在那里了，氣歸氣，我們現(xiàn)在要做的是“每日三省吾身”：

　　1.顧客為什么會給我們差評?

　　2.是我們產(chǎn)品出了問題還是其他方面出了問題才導(dǎo)致差評的?

　　3.我們這樣的回復(fù)，顧客能滿意嗎?能把中差評改掉嗎?

　　等你想清楚這幾個問題，是不是感覺心態(tài)不一樣了?

　　有了問題，我們接下來就要想辦法把問題解決。

　　一、找出中差評原因

　　1.商品本身的原因。在服裝類的寶貝中，會出現(xiàn)買家收到寶貝后，發(fā)現(xiàn)衣服大了、小了、少了、破了、色差、氣味、起毛、掉色、線頭等等情況，都會成為中差評的理由，一般這種情況占到中差評近一半甚至以上。

　　2.買家主觀原因。寶貝買回家了，試穿之后發(fā)現(xiàn)穿在身上感覺不好，或者是不好搭配，或者是認(rèn)為價格不值等等，買家會用主觀去臆斷寶貝問題從而導(dǎo)致了中差評。

　　3.服務(wù)售后問題。有很多中差評的原因是來源于店鋪的售后服務(wù)不到位，如客服回復(fù)不及時，發(fā)貨速度慢，退貨退款慢，糾紛退款，問題得不到處理等，給顧客不好的購物體驗(yàn)。

　　4.惡意差評。這是所有賣家都不愿碰到的，尤其是職業(yè)差評師的差評，他們往往會做成與交易無關(guān)的中差評，并以此威脅和和勒索賣家。

　　二、如何化解中差評

　　找到了原因，接下來就是逐個擊破，將中差評化解掉。

　　1、產(chǎn)品本身的瑕疵問題和質(zhì)量問題

　　不管是概率也好，還是由于你的疏忽也罷，瑕疵問題和質(zhì)量問題是可能存在的，如衣服脫線了、布料褪色了、縫線縫歪了等問題。此時我們會遇到兩種顧客，一種是主動來找你溝通，要求退換貨;還有一種可能會很直接，認(rèn)倒霉，然后回頭給你一個華麗麗的差評。

　　面對第一種顧客時，我們一定要積極解釋，馬上進(jìn)行退換貨，一定要再三檢查寶貝是否存在瑕疵，然后再在包裹里面放一個精致的、成本不用多高的小禮物表達(dá)自己的歉意，不要有任何拖延，態(tài)度誠懇道歉，避免中差評產(chǎn)生。

　　而當(dāng)面對第二種顧客時，一定要先和顧客溝通，并且強(qiáng)調(diào)：本店承諾寶貝質(zhì)量問題，本店永久提供售后服務(wù)。給顧客一個定心丸，說服顧客盡量修改評價(必要時可以給一些提升差)。如果顧客執(zhí)意要給予差評，也不要斗嘴，讓矛盾激化。

　　舉個例子：

　　顧客：差評差評，這杯子都裂了，不能用了。

　　掌柜回復(fù)：親，實(shí)在不好意思。我們又給您重新發(fā)了一個，這次肯定沒有質(zhì)量問題了，為了表達(dá)我們的歉意，我們贈送給您一份小禮物，希望您能夠喜歡。另外，您收到貨的時候，如果方便，麻煩把殘次品給我們郵寄回來吧，郵費(fèi)我出。

　　2、客服態(tài)度等問題造成的中差評

　　人非圣賢孰能無過，客服也是人，也有七情六欲，有時心情不好或者其他原因而顧客覺得不滿意而導(dǎo)致的差評，雖然對商品本身的影響也不會非常大，但是此類問題是可以避免，如果已經(jīng)發(fā)生了，一定要合理回復(fù)。

　　碰到這種中差評情況的時候，要馬上跟顧客溝通，不管是從說話方式還是服務(wù)態(tài)度，一定要體現(xiàn)出我們態(tài)度的真誠。處理問題時，可以先準(zhǔn)備一件精致的小禮物給顧客寄過去，里面再附上一封道歉信，注意一定要體現(xiàn)出我們的誠意，讓顧客主動去修改評價。

　　3.因發(fā)貨物流問題造成的中差評

　　既然拍下寶貝，當(dāng)然是想著能快點(diǎn)收到寶貝，這是每個消費(fèi)者買完東西后的心理寫照。然而總會有一些情況的發(fā)生導(dǎo)致了物流的延遲。

　　其實(shí)因?yàn)榘l(fā)貨物流而導(dǎo)致的差評情況是很好解決的。如果是因?yàn)榘l(fā)貨延遲而導(dǎo)致買家收到貨物延遲的情況，首先我們要防患于未然，一是要備貨充足，二是要仔細(xì)檢查，避免錯發(fā)漏發(fā)，做到及時發(fā)貨。

　　如果是因?yàn)槲锪魉俣嚷脑?，那么你要做的就是跟顧客好好溝通解釋，如遇特殊情況，如暴雨、臺風(fēng)、大雪等不要的天氣，或者節(jié)假日休息，不能即及時投遞的，賣家可以和買家說明清楚取得買家的理解，延長快遞投遞時間，也可以贈送店鋪優(yōu)惠券或者是補(bǔ)發(fā)小禮物等作為提升償安撫顧客;當(dāng)然這種情況也是避免的，選擇靠譜的物流公司，也可以很大程度上避免此類情況的發(fā)生。

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