淘寶大促活動(dòng)玩法有哪些?活動(dòng)抽獎(jiǎng)怎么玩?
2022-02-28|22:39|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:340
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在淘寶上的各種活動(dòng)非常多,但是有些活動(dòng)只是一些小活動(dòng),促銷力度是比較有限的,所以流量方面也自然不高,想獲得高流量就需要參加淘寶大促活動(dòng),那么有大促活動(dòng)參加的情況下如何去把握呢?
淘寶大促活動(dòng)玩法有哪些?
1、打折促銷,也就是通常的折扣價(jià)。
2、包郵,利潤(rùn)和客單價(jià)低的店鋪通常不會(huì)設(shè)置一件包郵,而會(huì)設(shè)置滿xx元包郵,滿xx件包郵這種形式。
3、買贈(zèng),和買送,買x免y的方式差不多。
4、秒殺,實(shí)現(xiàn)秒殺的方法有很多,如券、秒殺價(jià)等。
5、定金膨脹,讓定金的膨脹數(shù)倍,來抵扣購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)值差額。
6、抽獎(jiǎng),是一種很直接的活動(dòng)方式,除了可以增加店鋪訪客和瀏覽量之外,還可以設(shè)置一定的條件增加收藏,寶貝加購(gòu)等等。
7、店鋪券,分為店鋪券和單品券。
8、紅包,有支付寶紅包和淘寶店鋪紅包,支付寶紅包則是現(xiàn)金紅包,而店鋪紅包的使用方式跟券相似。
活動(dòng)抽獎(jiǎng)怎么玩?
1、做選品并規(guī)劃概率
但對(duì)于賣家而言,抽獎(jiǎng)的本質(zhì)是為了招攬顧客,抽獎(jiǎng)活動(dòng)不是為了滿足用戶的喜好,而是能成為一個(gè)雙向的互動(dòng)營(yíng)銷,在營(yíng)銷中一方面滿足用戶的需求,另外也增強(qiáng)了自身品牌的曝光和關(guān)系維系。
對(duì)于抽獎(jiǎng)活動(dòng)的選品,我們要遵循兩個(gè)原則:一是讓更多人參與活動(dòng),提升品牌曝光,二是讓用戶在活動(dòng)中提升對(duì)品牌的好感/信任。
2、弱化用戶參與成本
用戶只需要直接參與,點(diǎn)擊抽獎(jiǎng)按鈕就可以,然后就是看中獎(jiǎng)率,如果中獎(jiǎng)率高,那商家大概率都會(huì)賠本,如果中獎(jiǎng)概率不高,那用戶參加完也就結(jié)束了。
3、強(qiáng)化活動(dòng)傳播效果
我們最常見的方式包括這幾種:當(dāng)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)出結(jié)果、轉(zhuǎn)發(fā)邀請(qǐng)有紅包、固定周期出結(jié)果。不過商家也要考慮到成本問題和一些薅羊毛黨,這就必須對(duì)用戶設(shè)置些門檻,針對(duì)品牌商家的產(chǎn)品特性來提要求,以便區(qū)分出真正的潛在客戶。
淘寶大促活動(dòng)的玩法其實(shí)都已經(jīng)固定下來了,即便這些玩法每年會(huì)進(jìn)行一些改變和調(diào)整,但是大體方向不會(huì)有太大的變化,所以作為淘寶商家就需要了解這些玩法,這樣在大促來了之后就知道怎么去玩了。
在淘寶平臺(tái)中經(jīng)常會(huì)有一些大促活動(dòng),各位淘寶商家們對(duì)這些活動(dòng)比較感興趣的話,都是可以參加的,這些活動(dòng)都有利于提高商品的銷量,那么淘寶大促盤貨表怎么操作呢?下面的內(nèi)容中進(jìn)行介紹。
淘寶大促盤貨表怎么操作?
在商家中心-(左側(cè)菜單欄)營(yíng)銷中心-商家協(xié)作填表中的:大促收表,并不是活動(dòng),只是工作人員用來收集信息的地方。
大促盤活表僅用于信息收集,不影響大促活動(dòng)的正常參加。請(qǐng)大家根據(jù)要求真實(shí)填寫信息即可。
1、大促盤貨表上傳成功后不支持撤回修改,建議可以在原入口重新上傳新的表格,即可覆蓋之前上傳的記錄。
2、請(qǐng)點(diǎn)擊“查看說明”和“類目&品牌填寫規(guī)范”查看填寫說明規(guī)范,并結(jié)合表格內(nèi)字段要求填寫即可。
大促活動(dòng)有哪些?
淘寶一年中力度比較大、影響比較大的大型活動(dòng)一般有三個(gè),分別是:6月18日、11月11日(雙十一)以及12月12日(雙十二)。
618活動(dòng)起源于京東,在6月京東以“火紅六月”為宣傳點(diǎn),推出一系列的大型促銷活動(dòng)。之后,淘寶也加入其中。日漸演變下來,618就成為各大電商網(wǎng)站的一個(gè)重要節(jié)日。
雙十一活動(dòng)起源于2009年,當(dāng)時(shí)于淘寶商城(天貓)舉辦網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)。活動(dòng)火爆異常,營(yíng)業(yè)額也遠(yuǎn)超活動(dòng)預(yù)期。于是,淘寶就將每年11月11日定為活動(dòng)促銷的固定日期。
之后,繼雙十一活動(dòng)后,淘寶發(fā)現(xiàn)人們的購(gòu)物熱情不斷,又推出了雙十二活動(dòng)。其活動(dòng)效果也確實(shí)與想象一般火爆。由此雙十二活動(dòng)也逐漸固定下來。
商家如何籌備?
1、活動(dòng)前的準(zhǔn)備預(yù)熱:通知老客戶,發(fā)微淘廣播宣傳,在店鋪首頁,店招,詳情頁都做上活動(dòng)宣傳海報(bào)。
2、分配好客服、倉(cāng)庫(kù)等工作,不要在活動(dòng)當(dāng)天后勤掉鏈子。
3、保證參加活動(dòng)的寶貝的質(zhì)量,不要一場(chǎng)活動(dòng)下來,大部分的時(shí)間都在處理退貨的問題,那就得不償失了。
4、隨時(shí)留意后臺(tái)數(shù)據(jù),如果效果不明顯的,一定要搭配直通車和鉆展去加大推廣的力度,這樣在活動(dòng)當(dāng)天才不會(huì)后勁不足。
5、一定要仔細(xì)了解活動(dòng)規(guī)則,千萬不要發(fā)生向去年雙十一一家淘寶店主理解錯(cuò)活動(dòng)規(guī)則,十幾塊錢一件羽絨服,那可就虧本了!
淘寶商家們報(bào)名參加了活動(dòng)以后需要去進(jìn)行相關(guān)的設(shè)置,比如說盤貨表的設(shè)置就很關(guān)鍵。此外淘寶商家們還需要掌握一些運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪的技巧,在大促活動(dòng)中進(jìn)行推廣的話,效果會(huì)更加的好一點(diǎn)。
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