淘寶店鋪低消費人群占比多怎么辦?有什么好辦法嗎?

現(xiàn)在在網(wǎng)上開店的人真的是越來越多了，特別是國內(nèi)最大的購物平臺——淘寶，里面的商家數(shù)不勝數(shù)，幕思城電商小編身邊也有一些朋友在淘寶開店，經(jīng)營店鋪真的很辛苦，也遇到了不少問題。例如店鋪里的低消費人群占比多，店鋪銷量提高不了等等。下面就讓小編為大家解答這些疑問吧。

在今天淘寶大數(shù)據(jù)中，賣家能大致定位到自己店鋪人群定位，但是我們還不能大致了解消費者的人群特征，只有你真正了解到自己店鋪的人群的特征之后，你才可以做出正確的營銷手法。

下面我給大家大致介紹一下了解消費者的人群特征方法，大致分為2部分，

一：店鋪消費人群特征

二：行業(yè)消費人群特征

我們可以使用工具來查看店鋪中成交用戶和未成交用戶的差異

店鋪人群分析

性別分析：店鋪主要是女性消費者為主

年齡分析： 成交用戶店鋪定位 25-29歲人群，其中流失用戶 18-24歲居多。

星座分析： 成交用戶 以水瓶座居多，流失用戶基本差不多

星級分析： 成交用戶 以 3-5星居多，流失用戶 3-5星級覺多

購買力分析： 成交用戶 100-199購買力 流失用戶 0-99購買力

綜合上面分析：

店鋪人群定位：

成交用戶 女性為主，25-29歲為主，購買力100-199之間 星級等級 3-5星之間

流失用戶;女性為主，18-24歲為主，購買力0-99之間。 我們可以考慮稍微買幾塊低價的產(chǎn)品，滿足這一部分用戶。

行業(yè)人群分析

性別分析：主要是女性消費者為主

年齡分析： 搜索人群店鋪定位 25-29歲人群，其中成交用戶 25-29 歲居多。

星座分析： 搜索人群 以白羊居多，成交用戶 處女和天平用戶居多

星級分析： 搜索人群 以 新手和初級居多，成交用戶 新手和初級居多

購買力分析： 搜索人群 購買力中等 成交用戶 購買力中等

淘寶店鋪人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)怎么辦?

我們可以在賣家中心里面，找到營銷中心，然后一個客戶運營平臺，進(jìn)入之后有一個客戶分析，這里簡稱crm數(shù)據(jù)庫。里面就有淘寶店鋪的人群畫像，可以在這里進(jìn)行人群數(shù)據(jù)分析。

淘氣值分布

淘氣值指淘寶會員的淘氣指數(shù)，能劃分出購買、互動和信譽這三個核心指標(biāo)，能更好地鼓勵用戶參與互動及分享。如果店鋪用戶的淘氣值都比較高就證明你的店鋪產(chǎn)品更適合于高客單價和質(zhì)量型的產(chǎn)品。

消費層級區(qū)分

低端在0-30元 ，中低端 30-80，中端 50-120，中高端80-240，高端300-600，600以上價位就是頂級買家。然后我們可以針對這些買家的特點去做優(yōu)化。

然后訪問時間也可以通過數(shù)據(jù)比較，可以看出成交時間在早上八點到下午五點，晚上7點到十點。大量成交集中在下午十二點以后，雙休時候數(shù)據(jù)最大。所以我們開淘寶直通車推廣的時間就可以選擇在雙休的中午十二點到晚上十一點。

分析完畢后在直通車設(shè)置我們的投放時間，并且增加相應(yīng)的人群溢價。

想要運營好自己的店鋪，首先就要找準(zhǔn)自家店鋪的定位，商品是面對哪類消費人群呢?要對自己有一個精準(zhǔn)定位，我們后續(xù)才好來繼續(xù)推廣店鋪商品，今天的文章就介紹了這些，希望能幫助到你。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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