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淘寶和1688同時開店沖突嗎？怎么操作？

2022-05-07|10:40|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：260

阿里巴巴旗下有很多的電商平臺，比如說淘寶平臺，天貓平臺，還有1688平臺，有一些朋友想要開展更多的電商業(yè)務(wù)，選擇多個平臺開店，但是又會擔(dān)心一些問題，比如說淘寶和1688同時開店沖突嗎?

淘寶和1688同時開店沖突嗎

一、客戶區(qū)別

淘寶的客戶主要是消費者，一般淘寶有流量就會有銷量，所以現(xiàn)在更多的事從淘寶池中獲取各種流量。

阿里的客戶群體就非常的多了

1、批發(fā)人員

他們的特征就是需要很低的價格，產(chǎn)品能夠保證一般就可以，其中批發(fā)人員又分為了線上零售商批發(fā);外貿(mào)公司批發(fā);線下實體店批發(fā);大企業(yè)采購等。

2、代理人員

也稱一件代發(fā)，淘貨源客戶，主要包括不限制于淘寶店主、微商、天貓店鋪、京東店鋪等，這種客戶的特點就是頻繁采購，量少。

3、零售商

這類客戶主要是尋找低價格的客戶，復(fù)購低，量少。

4、加工

一些特殊產(chǎn)品的價格，比如貼牌加工，定制加工，模具加工等。特點就是金額一般比較大，但是不一定經(jīng)常有(三年不開張，開張吃三年)。所以這類客戶重在積累。最好可以長期合作。

二、公司類型

天貓和京東等零售端模式的大部分都是從別的地方拿貨過來賣的，當(dāng)然也有大部分工廠直營的，不過這部分的基本都是消費產(chǎn)品。

而阿里巴巴上的公司類型就可多了;

1、工廠。自己做產(chǎn)品供貨給其他人，這類型的公司普遍存在于阿里巴巴當(dāng)中，不管是消費品還是工業(yè)品。工業(yè)也分小規(guī)模，中等規(guī)模，大規(guī)模。大部分應(yīng)該是中小賣家的多。

2、批發(fā)商。店鋪產(chǎn)品種類很多，不局限于單個公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，自己有自己的產(chǎn)品范圍和專注于的領(lǐng)域。這類公司具有良好的產(chǎn)品種類渠道，不用擔(dān)心需要的產(chǎn)品在這里找不到，但是相對的價格沒有工廠的那么便宜。以前超級店就是，工業(yè)品典型的就是固安捷、西域、工業(yè)貓等MRO一站式解決。但是更多的普通的批發(fā)店

三、運營方式

天貓和京東等零售端的運營方式比較復(fù)雜，但是大體都是為了獲取更多流量而做出努力。

阿里巴巴運營方式就更簡單，沒有很多花里胡哨的東西。

1、把自己的產(chǎn)品放到網(wǎng)絡(luò)上去，頁面不需要非常豪華炫麗。體現(xiàn)出產(chǎn)品信息基本就可以(消費品例外)

2、裝修好店鋪頁面，一般在上面購買的人都是很注重公司實力的，所以頁面裝修還是非常重要的，至于如何裝修就有很多貓膩了，最簡單的就是不裝修，實力更強勁的就是在各方面都體現(xiàn)出公司的實力，包括不限制于首頁、詳情頁、主圖、店招活動頁等

3、三架馬車同時驅(qū)動，免費流量搞起來(種草);付費流量弄起來(消費品可能會花的很多);活動弄起來(賺不賺錢就看你自己了)

4、客戶維護，這是最重要的一個環(huán)節(jié)，一般阿里店鋪買家這一個環(huán)節(jié)都很弱。因為在阿里上買的基本都是各種客戶都有，所以需要自己篩選然后維護核心客戶。畢竟很多客戶選擇了你，只要你產(chǎn)品不是很差，價格合適，一般很少主動會換供應(yīng)商的。

總結(jié)的就是天貓京東等零售端更注重流量，而誠信通更注重自己公司實力。兩者的努力方向是有本質(zhì)的區(qū)別的

四、模式區(qū)別

淘寶天貓的模式是B2C，基本是面對消費者的。

阿里巴巴的模式是B2B。面對的客戶基本都是企業(yè)客戶。

五、費用不同

兩者的費用區(qū)別還是很大的，

淘寶費用保證金1000以上(類目不同保證金不同)誠信通保證金3000最基本的(更高的還有16000)

開店的費用淘寶基本免費(天貓需要高達幾十萬具體的會有不一樣)，誠信通要6688每年必交(更高的有實力工廠、工業(yè)品牌等價格一年3.68萬)

淘寶營銷方式很多，多到眼花繚亂，單純站內(nèi)營銷就有直通車，活動，淘寶客，直播等等，更不用說還有站外的微博，短視頻等平臺的引流;阿里巴巴就沒有了，因為如果你是只需要批發(fā)的客戶，肯定用不著布下那些天羅地網(wǎng)的營銷方式。

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淘寶和1688同時開店沖突嗎？怎么操作？