6年網(wǎng)銷3年淘寶的我的經(jīng)歷

做手表生意已經(jīng)第6年了。 從最早的大學(xué)時光開始，到現(xiàn)在的畢業(yè)兩年，沒錯，我很年輕！82年的狗，26歲

04年6月18日，踏入淘寶也已經(jīng)三年整了。 回首我3年的淘寶生涯，很多往事，很多回憶，很多快樂......

三年淘寶，我做到了5顆心。也許有人會很不理解的問，為什么，有的賣家會很快的提升到幾鉆，甚至幾個皇冠，而你，信用指數(shù)才這么低。帶著疑問，大家來看看我的故事吧，在淘寶的三年，與我的手表故事........

2001年，我考上了大學(xué)——萊陽農(nóng)學(xué)院，是一次人生際遇的改變，因為我也是大學(xué)生了。盡管學(xué)校不是很有名氣，盡管我爸爸就是這個學(xué)校的一名普通職工，盡管我家就在這個校園里面住，盡管我沒有像其他的同學(xué)一樣，離開家上大學(xué)，但是我的家人還是為我而自豪，因為他們的兒子考上大學(xué)了！

大學(xué)對我來說，生活是一個嶄新的開始，沒有高中那樣的生活壓力，不需要埋頭刻苦學(xué)習(xí)，有著無限自由的生活方式，我也對人生有一個全新的認(rèn)識，我開始頻繁的參與學(xué)校組織的學(xué)生活動，開始更多的接觸這個紛繁的社會，開始更多的處理起我的人際關(guān)系，然而就是從這個時候開始，我發(fā)覺自己的錢包隨時可能癟下去。每個月父母給的300元錢，相對于萊陽這樣一個中等城市，一個低消費城市，一個不需要去學(xué)校食堂吃飯的學(xué)生，應(yīng)該是一筆不多不少的錢。說多，因為我沒有額外的支出，吃飯只需要回家吃，不用去食堂；說少，接觸的人多了，接觸的社會多了，吃飯，喝酒，桑拿，唱歌，應(yīng)酬......每一個地方都需要錢。區(qū)區(qū)300塊，也不能滿足我的吃喝玩樂需要。于是乎，我決定開始自己掙錢，決定要用課余的時間去掙幾份打工的錢。

因為大學(xué)是在自己家門口，在學(xué)校里面跟老師的關(guān)系很好相處，很快，我進(jìn)入了學(xué)校社團(tuán)，負(fù)責(zé)分管計算機(jī)協(xié)會和勤工助學(xué)協(xié)會。說起這個勤工助學(xué)協(xié)會，是我跟院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)提出的建議，是我自己領(lǐng)頭成立的一個協(xié)會，目的就是為了幫助更多的貧困學(xué)生，在大學(xué)期間更多的接觸社會，靠自己的力量來減輕家庭的負(fù)擔(dān)。當(dāng)然，這個協(xié)會成立了之后，也有很多的擁護(hù)者參與這個協(xié)會，從成立之初，到招納會員，報名參加勤工助學(xué)協(xié)會的有500多個學(xué)生。當(dāng)時的入會費是1個人20塊，隨時可以退出這個協(xié)會，退出時退10塊錢。我當(dāng)時給會員開會的時候，豪言壯語的說，我會讓參加這個協(xié)會的每個人，這一點付出變成10倍以上的回報!

也許是自己的自信吧，也許是手里有了1萬多塊的會員費，心里更安穩(wěn)了不少， 我開始聯(lián)系社會各界去找勤工助學(xué)的機(jī)會。努力就真的有回報，我找到了很多勤工助學(xué)的機(jī)會：周末的時候，影樓需要在廣場做宣傳。需要20個工作人員，每人按照業(yè)績最后分提成；摩托車行，需要去大街上找50個人舉牌子，做活人廣告，每天固定的多少錢；很多需要找家教的，我會去聯(lián)系好家長需求；假期我組織辦了計算機(jī)培訓(xùn)班，文化課提升習(xí)班，我會讓我的會員去當(dāng)老師...........一年的時間里，我還真沒做到讓我的會員每個人的會費都翻10倍，不過平均起來，也算是翻了七八倍吧。

一年之后，我的協(xié)會人數(shù)超過3000，我也有了3個副會長和10個干事幫我干活，我也不需要自己去跑東跑西了.一年的時間，我為自己掙了一輛摩托車還有一點積蓄，這輛車一直陪伴我到現(xiàn)在，即使買了車，我也沒有把它扔掉。一年的時間，由于我沒有很正常的去上課，學(xué)習(xí)成績也飛流直下，掛了好幾門紅燈?？墒俏矣X得跟自己做的事情比起來，那些馬克思主義理論，政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，高等數(shù)學(xué)這些跟平日生活掛鉤比較少的知識，學(xué)與不學(xué)的差別有很大嗎？

說了很多往事了，話題該跟手表掛鉤了。跟手表扯上關(guān)系，主要是一次逛精品店，看到了一只仿制的勞力士手表，標(biāo)價168，樣子我也很喜歡，所以就買下了。 買了之后，我回宿舍上網(wǎng)，那個時候，著名的易*網(wǎng)站（地球人都知道啊，后來跟美國EBA*整合平臺的——*趣網(wǎng)，哈哈這邊不知道是不是要避嫌，所以先隱諱一下 ），還只是掛在新浪網(wǎng)最底端的一個網(wǎng)頁，我那個時候經(jīng)常去那邊轉(zhuǎn)，經(jīng)常能看到一些本地找不到的東西，然后我懷著激動的心情，輸入“勞力士”三個字的時候，搜索出來的結(jié)果卻讓我大吃一驚，一樣的表標(biāo)價1000多，依然有很多的人去買。

突然覺得發(fā)現(xiàn)了一條生財之路。所以這個買回來的表我沒有帶。而是放在網(wǎng)上拍賣了。1元起價，7天時間。 最后的成交價格是660元。一個星期的時間突然翻了三倍。于是我又繼續(xù)一次拍賣了10個。這次更絕，有一個拍到1020，還有的900多，還有800多的。這次遇到的問題，不是掙多掙少，而是拿不到那么多的貨，翻遍全部萊陽的精品店，也沒有那么多同款表。于是我才明白，一個好的渠道，對于銷售來說，是多么的重要。這次的10單生意，我只做成了4單，把那些已經(jīng)匯款的，又原封不動的退了回去。當(dāng)時的交易，對于買家來說是風(fēng)險很大的，在當(dāng)時沒有像支付寶這樣的東西，交易安全方面做的也不是很完善，都是先匯款再發(fā)貨。憑的就是個人的信譽(yù)。

從那時候開始，我在一直不停的找供貨商，一步一步的走進(jìn)了手表的生意圈里面。那個時候做網(wǎng)絡(luò)生意真的很容易，因為賣家實在是太少了。我現(xiàn)在手里有一張易*網(wǎng)的珍藏紀(jì)念卡，卡號是04879，也就是說，我是在易*網(wǎng)上第4879個開店的人，也算是中國網(wǎng)絡(luò)交易的先鋒了吧，真的是第一批靠網(wǎng)絡(luò)銷售起家的人。但是那個時候做網(wǎng)絡(luò)生意也真的很難，經(jīng)常會有報道說，某某某，在什么網(wǎng)什么地方，看到了什么樣的信息，然后相信了，匯款之后就受騙，找不到人。對網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊是很大的。因為那個時候，買家的利益是得不到任何保障的。所以說，那個時候的人，經(jīng)常問我，你做網(wǎng)絡(luò)銷售，是不是去騙別人？我只能笑笑說，我以人格擔(dān)保，不做有違良心的事情。

03年的春天，非典來了。學(xué)校整個戒嚴(yán)。3個月的時間，我沒有辦法出去進(jìn)貨，也沒有辦法出去聯(lián)系更多勤工助學(xué)的機(jī)會。網(wǎng)上的生意也因為非典的來臨而慘淡。沒有機(jī)會出去，當(dāng)然也就沒有機(jī)會花很多錢。回想當(dāng)時那段日子，過的渾渾噩噩，成天在宿舍打撲克。記憶中那段時間有接近半年沒有去照顧自己的生意。

04年的時候，我開始接觸到了淘寶網(wǎng)，當(dāng)時宣傳說是阿里巴巴旗下網(wǎng)站，對阿里巴巴的響當(dāng)當(dāng)大名還是很熟悉的。所以毫不猶豫的去淘寶注冊了，并通過實名認(rèn)證。印象中，在淘寶第一次賣東西，是在登錄商品5個月之后的事情。鑒于在易*網(wǎng)的生意還是不錯的，所以說沒有把淘寶這邊當(dāng)一回事。淘寶的店鋪也只是放了幾件商品。掛線而已。那個時候的手表生意已經(jīng)有起色了，經(jīng)常會有一些固定的客戶跟我直接要表，所以我不是很介意網(wǎng)上是不是有生意可以做。

直到什么時候我就記不清楚了。淘寶開始推出了支付寶業(yè)務(wù)。然后我就像發(fā)現(xiàn)了那個勞力士手表一樣，又發(fā)現(xiàn)了另一個商機(jī)。支付寶，從另一個角度說，就是買家的完全保障。因為不管怎么樣，都是要錢入支付寶帳戶以后，賣家發(fā)貨。賣家的貨質(zhì)量如果不好，純粹就是給自己找麻煩。因為買家如果對貨品質(zhì)量不滿意，賣家就拿不到錢。同樣的，支付寶交易，就必須要有一定的資金壓貨。不能像以前的交易一樣了，拿了買家的錢再去進(jìn)貨。這樣無形的給網(wǎng)絡(luò)交易加上了一道安全網(wǎng)，讓騙子幾乎無機(jī)可乘。

但是我的生意方式，還是主要依靠見面交易。畢竟手表不是一般的貨品，很多人對手表比較外行，所以通過支付寶，買家收到貨之后，依然對手表的使用，品質(zhì)，材料，做工，以及佩戴方式，不能有一個詳細(xì)的了解過程，見面交易，就取消了這個問題，以及更重要的是，取消了買家對網(wǎng)絡(luò)交易的疑慮。所以我這邊都是盡量給買家提供見面交易的，山東各地，以及外省有朋友在的城市，我都盡量把表發(fā)到朋友那里，以見面交易的方式來進(jìn)行交易。

對于一個持續(xù)在淘寶網(wǎng)銷售3年的老賣家，估計比我信用再少的也就不好找了，但是我依然堅持我做生意的原則，讓更多的買家對于網(wǎng)絡(luò)交易信任。5顆心，現(xiàn)在在淘寶已經(jīng)是一抓一大把了，很多朋友04年注冊的，現(xiàn)在已經(jīng)是幾顆鉆石甚至是幾個皇冠了。我依然慢慢的，一步一步的增長著我的信用。我很感謝那些跟我通過支付寶交易的買家，感謝你們對我的信任以及對我的信用的支持。當(dāng)然也很感謝那些跟我通過見面交易的眾多朋友，你們同樣是我生意上的好伙伴。還有那些新入門網(wǎng)絡(luò)交易的買家，通過支付寶交易是很安全的，如果還是覺得有疑慮，不妨通過見面交易，能給你們將來帶來更多的進(jìn)行交易的信心。

小插曲一下，再返回到大學(xué)時代。大三下學(xué)期，我當(dāng)了學(xué)校社團(tuán)的主席。但是由于我的事情比較多，經(jīng)常顧不上學(xué)校的活動，再就是由于學(xué)校搬遷，很多系已經(jīng)轉(zhuǎn)到青島校區(qū)了，萊陽這邊剩下沒有多少人，人一少，組織活動的困難就增加很多，而且沒有新生的新鮮血液加入，整個學(xué)校變成了死氣沉沉的“學(xué)”校。來來往往的所有人，都是教室，食堂，宿舍，三點一線。萊陽農(nóng)學(xué)院的考研率是很高的，整體能達(dá)到40%左右，很多人上這個學(xué)校就是奔著考研來的。講一些我覺得是笑話的事情給大家聽，也許有人會理解，也有人會覺得可笑：我們學(xué)校的教室，因為沒有固定的教室，所以自習(xí)從來都是要先占位的。就是不明白那么多的座位。為什么空的座位上面都有書。然后再一個笑話就是，萊陽農(nóng)學(xué)院考本校研究生的，分?jǐn)?shù)考了411分沒有錄取。簡單說一下關(guān)于分?jǐn)?shù)線，國家線一般在270左右，滿分500分。就知道萊陽農(nóng)學(xué)院的考研競爭會多么的激烈。在這樣一個被學(xué)習(xí)氣氛籠罩，甚至?xí)畹谋雀咧羞€要累的大學(xué)，我自然無法享受到大學(xué)的那種真正感覺。在假期的時候，我會去北京的一些高校去散步，也會去上海的一些大學(xué)去找找感覺。很多大學(xué)畢業(yè)生會說，四年大學(xué)把我上了，但是我還是要說，不要怪學(xué)校，不要怪社會，要怪，就只能怪自己沒有能力去改變這一切。當(dāng)然，在大學(xué)的時間里，我沒有讓自己后悔，因為該做的我都去做了。不要去過多的患得患失。

在大學(xué)老師眼里，我就是個不正兒八經(jīng)學(xué)習(xí)的壞學(xué)生；在校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)的眼里，我是個組織能力出眾的學(xué)生干部；在同學(xué)眼里，我是個瀟灑的小老板，當(dāng)別人還在挨個宿舍推銷鉛筆，推銷手電筒的時候，當(dāng)別人在學(xué)校參加勤工助學(xué)打掃教室的時候，我已經(jīng)用著手提電腦，騎著摩托車滿校園兜風(fēng)。如果過多的去考慮自己得到了什么，沒得到什么，人就會活的很累。

每個人都有自己的活法。就像我，大學(xué)畢業(yè)兩年沒有找工作，而是繼續(xù)做手表的生意，到現(xiàn)在自我感覺也是很不錯。大學(xué)時候，他們有自行車，我已經(jīng)有摩托車騎著；大學(xué)畢業(yè)的時候，他們?nèi)ヌ柕紫卤疾ㄕ夜ぷ?，我已?jīng)吹著空調(diào)坐在電腦跟前玩著游戲談著業(yè)務(wù)；找了工作以后，做業(yè)務(wù)的那些，整天為了客戶為了渠道，去想盡一切辦法掙提成，我已經(jīng)手里有了一大把各行各業(yè)的固定客戶；畢業(yè)兩年的今天，沒有一個人的薪水能比的上我，汽車也是同學(xué)中的第一輛，50萬的車也許不算什么，但是眼前來說，我可以說我做的是最好的。正是因為有了這樣的一種滿足，去做任何的事情才會有動力。我不敢說將來以后沒有人超過我，但是我覺得眼前的優(yōu)越，一直以來的這種比別人強(qiáng)的感覺確實很好。所以我一直在努力的做自己的事情，因為我知道，我的路還很遠(yuǎn)，我還會有很美好的將來，至少說，幾乎我的每個客戶都比我強(qiáng)很多。人不能輕易滿足，但是該滿足的時候，一定要給自己以成就感。

3年的淘寶，6年的網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗，陪著我走完大學(xué)走到現(xiàn)在。我覺得我應(yīng)該寫點什么了。然后就洋洋灑灑寫了這么一大堆。漫無邊際，想到哪里就寫到哪里。拿出一些心情來跟大家分享一下。網(wǎng)絡(luò)銷售帶給我的一切，我相信很多人也有同樣的體會，也許很多初涉此行的也會慢慢有自己的體會。大家不妨都寫出來，互相交流一下經(jīng)驗與快樂。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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