80后的她年入百萬(wàn)兼職做淘寶只為宣傳唯愛的理念

2003年大學(xué)畢業(yè)后參加工作。一直從事的是服裝外貿(mào)。收入頗豐。2007年美國(guó)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓我痛失幾乎所有的客戶。那一年我懷孕了，為了生計(jì)，我兼職做淘寶。然而2010年開始我收入年過(guò)百萬(wàn)的時(shí)候，我仍堅(jiān)持兼職做淘寶。這時(shí)候的淘寶我沒(méi)有賺錢，只為了宣傳自己寶寶衣服品牌的理念。

前幾天我們網(wǎng)店里的一位美國(guó)的客戶（Alexander的媽媽）約我出來(lái)濱江STARBUCK COFFEE座談。她告訴我。一年前她買了我們店好多的嬰兒的衣服?，F(xiàn)在寶寶出生了。她把這些衣服拿出來(lái)給寶寶穿。每每?jī)鹤覣lexander穿我們的衣服。都會(huì)引來(lái)她身邊好多美國(guó)媽媽和朋友們的贊美。大家都很想知道如此柔軟手感款式如此純潔的高品質(zhì)BB衣服是什么大牌的衣服是哪里買的。Alexander媽媽說(shuō)這是我在中國(guó)網(wǎng)店上買的一個(gè)好多人都沒(méi)有聽過(guò)的中國(guó)品牌.美國(guó)的媽媽們都是表示非常的吃驚。啊，這是MADE IN CHINA的嗎？中國(guó)的東西能夠這么好。而且竟然是一個(gè)聽都沒(méi)聽過(guò)的嬰童品牌。？（因?yàn)樵诶贤庋劾镏袊?guó)是世界上巨大的制造工廠，但Made IN China的東西還是離“精品”有一段距離的。）所以Alexander媽媽花了好長(zhǎng)時(shí)間在翻閱了幾百頁(yè)的購(gòu)買記錄后重新找到我們的店又再次來(lái)購(gòu)買了好多的寶寶衣服。她鎖定我們了。如今她在想著怎么把這么優(yōu)品質(zhì)的BB衣衣引到美國(guó)去。另外一位法國(guó)的THEO的媽媽，也是我們店的老客戶了。在本店已是最高級(jí)別VIP客戶了。她感嘆我們BB衣服的高品質(zhì)不亞于法國(guó)大牌Bonpoint，所以也是很有興趣找我們合作。想怎么在法國(guó)也可以經(jīng)營(yíng)我們的品牌。

我們的品牌默默無(wú)聞了兩年，現(xiàn)在越來(lái)越多的媽媽開始認(rèn)識(shí)了我們。這個(gè)也成了支持我堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)這家網(wǎng)店的一個(gè)很大的原因。

03年大學(xué)畢業(yè)后的我就開始從事服裝外貿(mào)。自己不懈的努力讓自己在外貿(mào)上面穩(wěn)步的發(fā)展，收入頗豐。

06年美國(guó)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓我這么一個(gè)只做美國(guó)客戶的業(yè)務(wù)員痛失了我手上幾乎所有的客戶?？腿说呐谱硬皇潜徊①?gòu)就是因?yàn)槭袌?chǎng)不好打樣出去拿不到定單。那年我很悲慘。因?yàn)樵谕赓Q(mào)公司，如果你沒(méi)有業(yè)務(wù)你就沒(méi)辦法生存。那年我懷孕了。我沒(méi)有辦法。因?yàn)闃I(yè)務(wù)的不好，經(jīng)常為打不出樣品而半夜里醒來(lái)睡不著覺(jué)。甚至做惡夢(mèng)。感覺(jué)自己背負(fù)著很大的壓力。

07年2月份女兒出生了。坐月子期間我開始看公司郵件。四十天后我開始上班。但基本上丟失了所有客人的我要從頭開始。我告訴自己我現(xiàn)在控制不了整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。但是我還是必須為了自己的生存和立足我要做點(diǎn)什么。很意外在同事那里拿到了一些積壓在公司倉(cāng)庫(kù)里的BB樣品我嘗試著拿出來(lái)在小區(qū)里賣。我在小區(qū)的報(bào)箱里面放廣告紙，然后到天一暗就開始發(fā)。感覺(jué)自己象做賊一樣?？吹奖０瞾?lái)了趕緊假裝開自己家的報(bào)箱。后面又到了幾個(gè)比較有名的小區(qū)的報(bào)箱里發(fā)廣告。果真還是有效果噢。還是好些媽媽打電話表示愿意過(guò)來(lái)看下。在小區(qū)里我很快把一整大箱的庫(kù)存的小毯子和外套全賣光了。就一天多的功夫，這讓我很是興奮。

女兒出生后我們經(jīng)常抱著她在小區(qū)里玩。她穿的衣服好多是公司里面的樣品，穿出來(lái)總會(huì)有好多人問(wèn)你們的衣服是哪里買的。我們總說(shuō)自己做的。真好看。這手感真軟。要是有賣就好了。這么一說(shuō)我又開始在小區(qū)倒賣起我們的樣品了。賣得挺不錯(cuò)的。但是小區(qū)就這么點(diǎn)人，所以我的銷量是有限的。偶然在跟我一個(gè)大學(xué)同學(xué)的聊天中得知她在網(wǎng)上開女裝店。呵呵。自己一直是不太時(shí)尚的人也不曾在網(wǎng)上購(gòu)物。在07年底才接觸到的淘寶。說(shuō)起這個(gè)來(lái)感覺(jué)自己當(dāng)時(shí)還是挺落伍的。說(shuō)開店就開店。當(dāng)天我就去申請(qǐng)注冊(cè)申請(qǐng)支付寶。一天內(nèi)把該做的事情搞定。（我這個(gè)人最大的特點(diǎn)就是想了就去做，不會(huì)考慮太多，做了再說(shuō)，屬于沖動(dòng)型的）然后把樣品搬到家里。利用周六周日的拍照。唉，想起當(dāng)時(shí)那個(gè)照片，現(xiàn)在想想當(dāng)時(shí)不知道怎么能夠賣出去的?？梢杂闷娉鬅o(wú)比來(lái)形容。接著自己開始上新。唉。感覺(jué)真的不容易啊。不知道為何我堂堂一個(gè)雙學(xué)士學(xué)位的大學(xué)生還會(huì)被這種事情難倒?？珊髞?lái)上了兩三個(gè)小時(shí)還好不容易上了一個(gè)新款后我決定了找人合作。----找到了開女裝店的大學(xué)同學(xué)萍萍。她看到我的貨源。呵呵。爽快答應(yīng)了。

2007年11月11日我們的店正式開業(yè)了。但是開店開了一個(gè)月竟然一件衣服也沒(méi)賣出去。比我在小區(qū)里賣還倍感不容易啊。但我們還是天天堅(jiān)守到凌晨一兩點(diǎn)。終于這一個(gè)月過(guò)后我們開始賣出去了第1件衣服。那個(gè)興奮啊。再后來(lái)慢慢的我們開始賣上去了。因?yàn)槲彝瑢W(xué)在家里開淘寶店的。所以她兼職幫我做著客服。一直就我和她。我們慢慢的從一心兩心一直做到了一鉆兩鉆。這時(shí)候我的生計(jì)問(wèn)題也完全得到了解決。后來(lái)因?yàn)樵谕赓Q(mào)公司里要立足。我沒(méi)有辦法一天到晚泡在淘寶里啊。所以我開始把心轉(zhuǎn)到我的主營(yíng)業(yè)務(wù)上。我立誓為了女兒我要做上去。所以我開始很認(rèn)真的準(zhǔn)備交易會(huì)，珍惜每一個(gè)潛在的客人。

2009年我的業(yè)務(wù)很快串上來(lái)了。我感覺(jué)自己很幸運(yùn)。幾乎自己的店要荒廢了。因?yàn)槲覟榱酥鳂I(yè)上能盡快起色。我把大部分的精力用在了經(jīng)營(yíng)主業(yè)上面。網(wǎng)店上就是簡(jiǎn)單的掛著能賣就賣的心態(tài)。

2010年年初。我去了美國(guó)?？吹矫绹?guó)市場(chǎng)上的寶寶的衣服。也看了好多大的牌子。但是始終感覺(jué)我們的衣衣的品質(zhì)還是優(yōu)于很多國(guó)人認(rèn)可的外國(guó)品牌。所以我再三考慮了下還是繼續(xù)努力的把我們的網(wǎng)店好好的經(jīng)營(yíng)下去。我知道我們的衣衣的優(yōu)勢(shì)在哪里。此時(shí)我很幸運(yùn)我做得的意大利最大的客戶讓我在當(dāng)年業(yè)務(wù)上翻了三番。這一年我在外貿(mào)上年入百萬(wàn)。我不再為生計(jì)發(fā)愁。我有助手能幫我打理更多公司里的事情。所以我又把重心放到了我的淘寶網(wǎng)店上面。我每天晚上盯著后臺(tái)到一兩點(diǎn)。我開始從最基本的東西開始學(xué)起。學(xué)著做圖，學(xué)著如何經(jīng)營(yíng)和提高我們的網(wǎng)店。-----這時(shí)我們創(chuàng)建了自己的衣服品牌-我把我們的網(wǎng)店命名為ONLY LOVE(唯愛)----貴族嬰兒私家衣櫥 。這個(gè)一直是我的愿望。我想用我八年外貿(mào)上對(duì)衣服的熱愛，對(duì)品牌的了解，對(duì)面料的追求注入到這個(gè)品牌中，讓更多國(guó)人能夠跟外國(guó)人一樣用平價(jià)買到跟大牌一樣品質(zhì)的嬰兒衣服。也因?yàn)樽约荷頌槟赣H，自己對(duì)嬰兒衣服的選購(gòu)理念想真正通過(guò)這個(gè)品牌得已實(shí)現(xiàn)。這個(gè)也代表著MARC & JANIE（馬克珍妮）的唯愛思想。展現(xiàn)的是一種平價(jià)的奢華，也展現(xiàn)出對(duì)小寶寶最最細(xì)膩的呵護(hù)。

我對(duì)這個(gè)店一直是滿腔熱情，我非常希望更多人認(rèn)可我們的衣衣。我會(huì)跟我的客人說(shuō)。我一直宣傳我們的衣衣比肩英氏，比肩賀曼。因?yàn)閲?guó)人大多認(rèn)這些大品牌。我們衣衣的品牌到底是什么，不知道，沒(méi)聽過(guò)。但我自己實(shí)體比較過(guò)很多大牌。我不用摸。只要一看實(shí)物就能知道面料好壞。一摸我會(huì)馬上選擇我的衣衣.所以我經(jīng)常會(huì)這么自已吹捧自己的衣服。親，你相信一個(gè)做了八年服裝外貿(mào)的一個(gè)對(duì)服裝充滿熱愛，一個(gè)兢兢業(yè)業(yè)的母親熱愛她的嬰兒衣服原因在于她想把她的品牌文化傳播給更多和她一樣對(duì)面料及款式講究的媽媽們分享。她希望給寶寶們打造的就是一種平價(jià)的奢華以及對(duì)寶寶最貼身細(xì)膩的呵護(hù)。所以在淘寶上賺得的所有的錢除了支付客服的正常費(fèi)用，其余的全投在了廣告宣傳中。目的是為了讓更多人傳播我們唯愛的品牌文化。

店里的回頭客因?yàn)槲覀兊南ば慕?jīng)營(yíng)，越來(lái)越多。我們店里的客服全是兼職的媽媽。所以平時(shí)除了給媽媽們解決衣衣選購(gòu)的一些問(wèn)題以外。我們跟客人們交流更多的是一些育兒的經(jīng)驗(yàn)。我們以心換心。好多客人來(lái)找我們談合作。“好喜歡你們家的衣衣噢。”“面料真是舒服。”“你們的果真勝過(guò)英氏，賀曼。”“你們是我在淘寶上購(gòu)物品質(zhì)買得最好的一家”每每看到這種評(píng)價(jià)。掌柜的我心里真的感覺(jué)很激動(dòng)，很幸福。今年四月份我們上了皇冠了。因?yàn)橛羞@么多親的認(rèn)可也有著我們一慣的好品質(zhì)。我們一直比較穩(wěn)定的銷售著?？粗@顆皇冠，我的心理更多的是感動(dòng)和淚水。因?yàn)榇_實(shí)不容易。掌柜的要兼顧著公司里幾百萬(wàn)美金的業(yè)務(wù)，還要兼顧著回家后女兒的教育，一直到女兒睡覺(jué)后才有時(shí)間去研究和提高自己的店。我們的店就是靠著兼職的客服和我不斷的輪流服務(wù)。保證我們?cè)缟?：30到凌晨1：00有人在線為親們服務(wù)。甚至去年我手術(shù)完的第二天在醫(yī)院病床上。因兼職客服接不上，我仍自己堅(jiān)持為親們做客服。那時(shí)候我手不能動(dòng)，只能叫弟弟幫我打字。為了服務(wù)好線上的客人，犧牲好多休息時(shí)間去經(jīng)營(yíng)這家店鋪。甚至到2011年春節(jié)那天晚上。我還是堅(jiān)守著這家店。我希望永遠(yuǎn)保持著人氣。所以此店365天不斷線。如今我們的衣衣和品牌得到越來(lái)越多的媽媽們的認(rèn)可。最近好多媽媽表示想代理我們的品牌。有些表示要開實(shí)體店。目前已有香港客戶，法國(guó)，美國(guó)客戶同我們開始合作了。還有名人也有意愿來(lái)跟我們的品牌合作。（目前先不能透露此名人的名字噢，等有機(jī)會(huì)再和大家分享）

弟弟是個(gè)充滿愛心的人，他辭掉了從事了五年熱愛的酒店行業(yè)，放棄呆在杭州綠城投資馬總熱愛的價(jià)值十七億元的低調(diào)奢華酒店 FOUR SEASONS Hotel Hangzhou at the West Lake 良好的發(fā)展機(jī)會(huì)，并投身到本小店中。為了實(shí)現(xiàn)我們共同的理想，他開始全職來(lái)幫忙運(yùn)營(yíng)這個(gè)網(wǎng)店了。(他的故事大家如果有興趣了解?？梢韵蛭覀円溄优?。）

掌柜的我還是會(huì)堅(jiān)持唯愛的思想去把我們的品牌做得更好更細(xì)致。不為追求利潤(rùn)。只為宣傳我們品牌的理念。讓更多的人認(rèn)識(shí)我們。一個(gè)不為追求利潤(rùn)。而只為追求讓更多寶寶有跟我女兒同樣的機(jī)會(huì)穿上最安全最舒服最奢華的平價(jià)寶寶衣服。穿著它。絕對(duì)有穿大牌的感覺(jué)。我可以說(shuō)，不遜色于BABY DIOR 或者AMANI。而且我們?cè)跔?zhēng)取比它們更好的面料去打造我們的品牌.為了這個(gè)目標(biāo)我們一直在努力，并且堅(jiān)持著。

2011年06月02日。兒童節(jié)的第二天，店中 的所有寶貝，衣服和玩具，都設(shè)了公益捐贈(zèng)了哦！ 親每買出一件商品，我們都為為中國(guó)紅十字總會(huì)， 或者中國(guó)綠化基金會(huì) 。捐助最少 0.1元的捐獻(xiàn)。 其中MJ07款的裙子。我們?cè)O(shè)的比例更是高達(dá) 1 元錢哦。 親所買，和我們所賣的 一小部分都是為慈善機(jī)構(gòu)作貢獻(xiàn)哦。 捐獻(xiàn)比例從 0.1 元到 1 元之間。 培養(yǎng)小寶寶的慈善觀念和低碳環(huán)保觀念從我們大家一起做起！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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