從虧損到盈利,百分之百小店突圍

   我的店子是從1鉆開始起步的，這1個(gè)鉆怎么來的，做話費(fèi)做來的。  這里就有一個(gè)忠告，如果打算做實(shí)物，就踏實(shí)的從實(shí)物做起。虛擬信譽(yù)比例太大，很多官方活動(dòng)沒資格參加。店主吃了這個(gè)大虧一直到今天。 

    經(jīng)過長期努力，慢慢的提高的現(xiàn)在的比例。7月份的客戶給完評(píng)價(jià)的話，就會(huì)再上一個(gè)大臺(tái)階了。一個(gè)新店或者剛開始不長的店，貨的確不要弄太多，賣不及的，剛開始那陣子，每2天能賣掉1件，算不錯(cuò)了。因?yàn)榱髁靠赡苤挥袀€(gè)位數(shù)，好一點(diǎn)的話，人數(shù)三四十個(gè)，瀏覽量五六十個(gè)?；鶖?shù)太小，沒辦法在這么小的人群中一下子爆出好幾個(gè)賣家，有例外情況。  這種流量下，純粹就是靠運(yùn)氣、有可能今天剛好看對(duì)眼的人多了幾個(gè)，就賣多了。更多的可能，是一個(gè)人都沒有。店主也經(jīng)歷了這個(gè)時(shí)期，因?yàn)橹皬氖缕渌袠I(yè)，手里有點(diǎn)閑錢，所以我直接上直通車了、直通車這個(gè)東西，真是博大精深，恨她的，愛她的，都是不小的人群，愛恨就在一瞬間。

    一開始，我挑了一個(gè)我自己喜歡的單品，至于前期那三四個(gè)基礎(chǔ)銷量，就不解釋了，你懂得。  開始上車，不會(huì)弄，看了一點(diǎn)介紹，找了五十多個(gè)詞，就找不到其他合適的詞了。同時(shí)，也開通了定向推廣，人確實(shí)增多了。變成100多個(gè)人了。但是我發(fā)現(xiàn)，沒人來買。平均每3分鐘都有人來。但是就是沒人買。有一天，我花了200多推廣費(fèi)了，0成交。 這是一筆不小的錢了，我不知道賣多少商品才能賺回來。在直通車這里，我不想再多說，重點(diǎn)不是這個(gè)。大概有1個(gè)月20天的時(shí)間，我都在研究直通車，關(guān)鍵詞優(yōu)化，主圖優(yōu)化，競價(jià)優(yōu)化。  但意義都不大，就止步在了每天兩三個(gè)件了。賺的錢，交廣告費(fèi)還不夠。這個(gè)時(shí)期，我叫做給淘寶免費(fèi)打工期、

    就這樣又堅(jiān)持了1個(gè)月，流量始終在140-160之間徘徊，人數(shù)在50-90。這不是做淘寶，無法突破，而且不賺錢。唯一理由，就是路走錯(cuò)了。那么應(yīng)該怎么做？迷茫了。從做淘寶，廠家賺了錢，快遞賺了錢，淘寶賺了錢，服務(wù)商賺了錢，美工賺了錢。賣模板的賺了錢。拍照的賺了錢。唯獨(dú)我在虧錢。在這個(gè)時(shí)候我確定了一個(gè)想法。資金流出必須堵上，為了賺錢而投入加大成本，理論上是對(duì)的，但是一般人耗不起。必須要形成一個(gè)良性循環(huán)。

    要想辦法在自然流量上尋找突破。這里是最精華的重點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)不花錢。而且強(qiáng)者越強(qiáng)。為什么這么說？且聽我說。我的店鋪主營女士牛仔，精品路線，自己訂做。（有興趣的朋友可以來捧個(gè)場子?。┧云?質(zhì)可能相較于普通商品能甩它們一條街，但是低質(zhì)產(chǎn)品的低廉售價(jià)卻使我望塵莫及。  想盡辦法也不能普及客戶深刻的了解我的品質(zhì)和質(zhì)量、因?yàn)榭蛻羰呛苌儆羞@個(gè)耐心的。自己說的再好，不親手摸到，不親眼見到，誰又相信呢？

    我想到了低價(jià)引流這個(gè)詞，這個(gè)在直通車?yán)锩婧暗枚?，但是我要把它?yīng)用在商品銷售上面。  我賣的高端牛仔，好，買我的牛仔，我送相關(guān)聯(lián)可搭配的贈(zèng)品。這個(gè)我舍得，贈(zèng)品半賣半送出去了10多件后。奇跡發(fā)生了，這個(gè)贈(zèng)品居然火了??！

短短十幾天，做了100多筆銷量。 贈(zèng)品是不賺錢的，但是她的好處是帶來了流量

而且上下架作用表現(xiàn)的非常明顯。今天是它下架。今天我的流量在下午4點(diǎn)多的時(shí)候，突破了500人數(shù)。這也是我開店以來目前的最多。這對(duì)很多大店來說簡直小菜。對(duì)我來說，它是我的曙光。

    我意識(shí)到了一件事。上下架確實(shí)要好好利用起來。而且這個(gè)不經(jīng)意間的對(duì)我來說的爆款，給我點(diǎn)了的前方的道路。大家看一下我店鋪近期的流量曲線。

    一浪比一浪高。7月中旬的時(shí)候，我還在為突破了200訪問高興，今天，我已達(dá)到500人數(shù)。 而且這個(gè)趨勢(shì)逐漸在變?yōu)槊恐芤粋€(gè)臺(tái)階。我估計(jì)，下一周的今天，流量可能在700左右。合理的安排上下架時(shí)間，并且擁有爆款來提升店鋪權(quán)重，這樣的自然訪客的數(shù)量會(huì)在不斷的增加。

    過去我是虧損的?，F(xiàn)在我開始盈利、而且直接跨入3000元級(jí)。直通車我還開著，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)跡象就是，你開著直通車，淘寶會(huì)有意無意的分一些自然流量過來。但是不開的話，自然流量幾乎沒有，很少、這個(gè)是我在前期直通車試驗(yàn)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的?，F(xiàn)在，我每天推廣費(fèi)花40元左右。不影響我的盈利，如果這40元里面有成交的話想必是極為美妙的。隨著良性循環(huán)的開始，我現(xiàn)在可以開始考慮逐步增大直通車的投入了。在做店子的時(shí)候，一定要做好自己店子的內(nèi)功，首頁，詳情頁，文案，寶貝圖，處處可優(yōu)化，處處可提升。懶，一定不是借口。

 希望今天寫的這些東西對(duì)大家有幫助，一家小店，滄海一粟，

些許經(jīng)驗(yàn)雜談，莫要見笑啦

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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