早期淘寶的核心權(quán)重是價(jià)格，淘寶商家只要把價(jià)格降到足夠有吸引力了，就能脫穎而出了，也使不少買家產(chǎn)生"網(wǎng)購(gòu)就是便宜"的認(rèn)知。如今，整個(gè)大淘寶生態(tài)體系中，淘寶搜索規(guī)則的權(quán)重體系也被分得越來越細(xì)了，如果商家還運(yùn)用以前的老辦法，如降價(jià)這些的，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)排名并不會(huì)有什么變化，流量變化也不會(huì)大。那么如今淘寶搜索趨勢(shì)怎么看?

1、PC端的流量逐漸傾向于品牌商家和KA(重要客戶)商家了

淘寶店鋪的等級(jí)是分為星級(jí)(1星、2星、3星、4星、5星)、鉆級(jí)(1鉆、2鉆、3鉆、4鉆、5鉆)、藍(lán)冠級(jí)(1藍(lán)冠、2藍(lán)冠、3藍(lán)冠、4藍(lán)冠、5藍(lán)冠)及金冠級(jí)(1金冠、2金冠、3金冠、4金冠、5金冠)，具體可細(xì)分為20級(jí)，其中5金冠為最高。

一般來說，淘寶店鋪的等級(jí)跟成交中的好評(píng)數(shù)是掛鉤的，如果顧客多，而且顧客給的好評(píng)也多，就有利于獲得更多的流量。

由于淘寶是商城，商家均為企業(yè)，甚至也有相應(yīng)的品牌資質(zhì)，都是經(jīng)過淘寶嚴(yán)格審核過的，從理論上來說，就不存在信用風(fēng)險(xiǎn)，因此是不需要信用等級(jí)，也沒有淘寶網(wǎng)上按照星、鉆、藍(lán)冠和皇冠數(shù)量進(jìn)行的等級(jí)劃分了。

所以，天貓上對(duì)店鋪的等級(jí)劃分，主要還是參考淘寶店鋪的"描述相符""服務(wù)態(tài)度""物流服務(wù)"，而且主要是與同行業(yè)平均水平相比。相對(duì)來說，那些成交越量大、好評(píng)率越高的商家，在呈現(xiàn)方面就會(huì)有更出色的優(yōu)勢(shì)。

2、無線端的搜索越來越個(gè)性化了

在淘寶天貓2016年的"雙11"購(gòu)物節(jié)中，無線交易額占比達(dá)到74.83%。其實(shí)，從2014年開始，手機(jī)端的流量也就越來越多，不過那時(shí)手機(jī)端的競(jìng)爭(zhēng)還不太大，商家只要上傳手機(jī)端的寶貝描述就可以獲得額外的搜索規(guī)則加權(quán)了，整體的搜索規(guī)則也相對(duì)的單一。隨著無限流量的暴增，無線端的搜索也開始越來越有個(gè)性化了。

3、買家體驗(yàn)權(quán)重顯著的增加

現(xiàn)在，多數(shù)店鋪都需要進(jìn)行付費(fèi)推廣，付費(fèi)流量所帶來的成交銷量與該部分銷量所帶來的評(píng)價(jià)，是判斷寶貝的權(quán)重高低重要的依據(jù)，評(píng)價(jià)越高寶貝權(quán)重就越高，排名也就越好。

通過淘寶天貓搜索的這個(gè)變化趨勢(shì)就可以看出，產(chǎn)品好壞與店鋪的服務(wù)對(duì)寶貝排名的影響也越來越大。

總之，掌握了淘寶天貓搜索規(guī)則的發(fā)展趨勢(shì)了，大家就可以更好地進(jìn)行淘寶運(yùn)營(yíng)了，從而也為店鋪贏得寶貴的流量。

淘寶搜索怎么優(yōu)化？怎么優(yōu)先展示產(chǎn)品？

對(duì)淘寶賣家來說，搜索也是需要不斷去做好優(yōu)化的，因?yàn)楫?dāng)優(yōu)化好了搜索之后，也可以活動(dòng)更多的曝光和展示，那么今天我就教賣家們?cè)趺醋霾拍軌騼?yōu)先展示產(chǎn)品。

1. 標(biāo)題+主題：30個(gè)字的標(biāo)題，是整個(gè)搜索最基本也是最必不可少的環(huán)節(jié)，需要盡可能多的覆蓋我們產(chǎn)品的的各個(gè)關(guān)鍵詞流量入口，特別在個(gè)性化越來越明顯的情況下，更需要提前布局好各個(gè)關(guān)鍵詞的流量入口。

2.  淘寶測(cè)款測(cè)圖：千人千面作為一種搜索引擎的補(bǔ)充機(jī)制，點(diǎn)擊率成為了重中之重，所以任何產(chǎn)品在做相關(guān)的推廣之前，測(cè)圖是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，目前最常見效果比較理想的測(cè)圖工具就屬直通車了。

3. 分析搜索相關(guān)數(shù)據(jù)：停留時(shí)間，跳失率，在有流量的話情況下，我們得查看相關(guān)數(shù)據(jù)看到是否得到了有效的轉(zhuǎn)化，停留時(shí)間少，跳失率比較高的話，說明產(chǎn)品不受人喜歡，這個(gè)時(shí)候就得去找到問題進(jìn)行優(yōu)化，詳情頁(yè)有問題就優(yōu)化詳情頁(yè)，自己找不出問題的話，可以讓別人幫忙去看下，畢竟有的時(shí)候當(dāng)局者迷旁觀者清。

模擬顧客的搜索行為，思考一下在這個(gè)過程中顧客最在意什么。(搜索的產(chǎn)品價(jià)值≠產(chǎn)品本身的屬性價(jià)值);

4. 搜索的用戶體驗(yàn)：評(píng)價(jià)，服務(wù)!很多人在做搜索優(yōu)化的時(shí)候經(jīng)常把這一塊給忽略掉!淘寶對(duì)用戶體驗(yàn)還是很重視的，所以必須得做好相關(guān)服務(wù)，賣家秀，好評(píng)制定都是必須的，面對(duì)售后問題也要及時(shí)有耐心的處理，面對(duì)中差評(píng)出現(xiàn)的話，給與解決方案。

5. 權(quán)重：前面說的各個(gè)優(yōu)化點(diǎn)都是最基礎(chǔ)的東西，做不好任何一點(diǎn)都可能取不到好的效果，還有一點(diǎn)就是權(quán)重，我們平時(shí)經(jīng)常說的權(quán)重，其實(shí)就是：?jiǎn)纹窓?quán)重+店鋪權(quán)重。

店鋪的權(quán)重主要包含店鋪服務(wù)指標(biāo)，店鋪銷售業(yè)績(jī)，DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分，單品的權(quán)重主要包含轉(zhuǎn)化率，坑產(chǎn)，收藏率，點(diǎn)擊率，跳失率，所有在運(yùn)營(yíng)過程中，需要時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)品的相關(guān)指標(biāo)，數(shù)據(jù)異常就要及時(shí)處理，給出相關(guān)解決方案。

怎么優(yōu)先展示產(chǎn)品?

第一：根據(jù)產(chǎn)品布局，關(guān)鍵詞錯(cuò)位使用，不要互相搶流量。

第二：新品開始操作，先重點(diǎn)做二三級(jí)長(zhǎng)尾詞，不要直接上大詞，如果直接做大詞，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較小，權(quán)重低。

第三：如果產(chǎn)品的可選關(guān)鍵詞少，就要定位好核心詞，直接圍繞核心關(guān)鍵詞去優(yōu)化就可以。

第四：如果產(chǎn)品的關(guān)鍵詞多，就要定位好詞根，根據(jù)詞根的擴(kuò)展詞去布局。

第五：標(biāo)題關(guān)鍵詞和推廣中的關(guān)鍵詞，投放展示位置要分開，避免推廣流量搶占搜索流量。

第六：老的鏈接，到中后期重點(diǎn)做大詞，增加權(quán)重，進(jìn)一步擴(kuò)大流量。

有了搜索展現(xiàn)下一步就是點(diǎn)擊，這個(gè)就得看你的主圖，價(jià)格，款式是否能吸引買家了。不管是標(biāo)品還是非標(biāo)品，測(cè)圖是一個(gè)不可缺少的步驟。

像主圖這塊，點(diǎn)擊率不行，我們通常會(huì)考慮主圖是不是不夠有吸引力，所以點(diǎn)擊率就會(huì)比較差?如果說排名靠前，沒有點(diǎn)擊的話那就說明和主圖有一定的關(guān)系，在這里可以利用直通車進(jìn)行多張主圖測(cè)試，測(cè)出來一張好的可以直接替換主圖。

當(dāng)然主圖只是一方面還有就是價(jià)格，大多數(shù)買家對(duì)于價(jià)格還是比較敏感的，所以在這方面的話要進(jìn)行參考行業(yè)數(shù)據(jù)，再有就是感覺利潤(rùn)成本合理的做好定價(jià)。不建議打價(jià)格戰(zhàn)，要保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，做出合理的定價(jià)店鋪才能持續(xù)發(fā)展。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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