淘寶行業(yè)產(chǎn)品分析怎么做?產(chǎn)品分析怎么做?
2022-03-01|10:21|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:307
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為了能夠更好的做好淘寶行業(yè)產(chǎn)品的分析,其實(shí)賣家們也需要下點(diǎn)功夫,同時(shí)還要了解具體應(yīng)該從哪些方面去做好產(chǎn)品的分析,我馬上就來給各位賣家們介紹。
我們要做那個(gè)類目的什么樣的產(chǎn)品,這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)體量是什么樣子的,我們?cè)谶@個(gè)產(chǎn)品上要多到多少的銷量,這些都是我們要提前規(guī)劃的。
在找到了產(chǎn)品之后,我們應(yīng)該用什么樣的推廣方式,如果是我們新店剛剛開始的時(shí)候,沒有淘寶分配到的資源,行業(yè)活動(dòng)這些也上不了,那么這個(gè)期間我們能做些什么,怎么做?就例如說是不是要來優(yōu)化一下我們的店鋪基礎(chǔ),產(chǎn)品內(nèi)功等,或者是稍微做一些基礎(chǔ)的銷量,用來獲取自然流量。
在做好這些之后,就到了尋找針對(duì)產(chǎn)品最適合的推廣方式,一般是選擇適合這個(gè)時(shí)間段主推的產(chǎn)品,搶先的去搶占市場(chǎng),或者尋找有稀缺性的獨(dú)特產(chǎn)品,快速跑量,主要是去獲取免費(fèi)流量,加再加上一些店鋪的促銷活動(dòng)來提升我們的轉(zhuǎn)化率,直通車淘寶客輔助推廣等等。
2、店鋪銷售分布:尋找同行業(yè)能夠做到top的店鋪,分析行業(yè)上的這些店鋪是怎么做的,他們主打的是怎么樣的特點(diǎn),以及這個(gè)類目主打的銷售價(jià)格帶是怎么樣的價(jià)格帶,在分析清楚這些之后,根據(jù)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)來完成我們的我們的主打賣點(diǎn),打到市場(chǎng)的差異點(diǎn),確定好我們產(chǎn)品的定價(jià)。
產(chǎn)品分析怎么做?
1、主要通過數(shù)據(jù)分析出是那些客戶最喜歡購買那些產(chǎn)品,以此來確定我們的主推產(chǎn)品,也可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)來判定,這個(gè)產(chǎn)品是否有打爆的機(jī)會(huì)。
2、預(yù)估爆款產(chǎn)品:從消費(fèi)者的喜好、價(jià)格帶、賣點(diǎn)、和營(yíng)銷方式等數(shù)據(jù)跟同行的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,分析出我們的這個(gè)產(chǎn)品憑什么會(huì)打爆,大概能維持爆款多久。
每一個(gè)開了淘寶店鋪的賣家,都希望能夠更好的提升自己店鋪的排名,讓寶貝排名靠前,同時(shí)也要去了解一下影響淘寶店鋪排名的因素有哪些,然后再不斷去做優(yōu)化。
1、相關(guān)性篩選,不想關(guān)的產(chǎn)品淘寶會(huì)直接屏蔽掉,比如買家搜連衣裙,你是做牛仔褲的,會(huì)被直接屏;
2、違規(guī)過濾,有過違規(guī)行為的寶貝會(huì)被直接屏蔽;
3、優(yōu)質(zhì)店鋪篩選,淘寶會(huì)優(yōu)先選擇權(quán)重高的店鋪;
4、優(yōu)質(zhì)寶貝篩選,淘寶會(huì)優(yōu)先展示權(quán)重高的寶貝;
5、上下架篩選,當(dāng)淘寶將很多優(yōu)質(zhì)寶貝篩選出來之后,為了公平起見,會(huì)按照下架時(shí)間來排序;
6、淘寶櫥窗推薦,淘寶會(huì)將櫥窗推薦的寶貝優(yōu)先展示。
影響因素有哪些?
第一、每月銷售寶貝數(shù)量
當(dāng)你在平臺(tái)上搜索我們需要的寶貝時(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)排名高的通常是月度銷售額高的寶貝??梢?,影響網(wǎng)店排名的關(guān)鍵因素是月度銷售數(shù)量。如果你的網(wǎng)店月度銷售數(shù)量高,那么自然寶寶的搜索排名高。
為了提高月度銷售數(shù)量,我們可以利用折扣促銷來增加本月網(wǎng)店寶貝的銷售數(shù)量。這樣我們就能抓住機(jī)會(huì)在短時(shí)間內(nèi)穩(wěn)定我們的經(jīng)營(yíng),這是未來網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。
第二、淘寶店鋪寶貝的收藏量
有多少人收藏你的網(wǎng)店也會(huì)影響排名。當(dāng)買家搜索寶貝時(shí),同樣的寶貝在網(wǎng)店中會(huì)以更高的收藏率排名更高。因此,網(wǎng)店可以花一點(diǎn)錢來改進(jìn)網(wǎng)店寶貝的收藏,還可以通過收藏來提高店鋪轉(zhuǎn)化率,網(wǎng)店的收藏率越高,排名就會(huì)越高,收藏率是影響排名的一個(gè)重要因素。
第三、店鋪寶貝的價(jià)格
影響網(wǎng)店排名的重要因素是同類寶貝的價(jià)格。當(dāng)我們尋找某種寶貝時(shí),最受歡迎的寶貝不僅是銷量高,而且價(jià)格相對(duì)便宜。因此,網(wǎng)店可以通過合理地設(shè)置自己的寶貝價(jià)格來提高排名??梢韵攘私馄渌W(wǎng)店中類似寶貝的價(jià)格,然后在合理的范圍內(nèi)適當(dāng)降價(jià),降價(jià)不僅能夠提高排名,還能夠提高用戶點(diǎn)擊率。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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