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    人人都可以做社群,人人也都可以做付費社群

    2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:88

    這次全國見面會做了兩期夜話官,一次同城一次社群,和十幾位圈友深度聊了以后,我最想說的就是標題這句。

    很多圈友都是在做出結(jié)果以后,看到另外一種賺錢模式,又趕著去試,連續(xù)趕路,看似不同程度都賺到了一些錢,但我覺得反而弄丟了金礦。

    在生財里有很多已經(jīng)實踐并且踐行了可以賺錢的模式,這個模式在生財圈子里大家習(xí)以為常,但是在圈外,十幾億人并不知道。很多圈友的思維限制在,我才剛開始,我是菜鳥,所以我怎么可以帶領(lǐng)大家呢,我怎么有能力幫助大家呢。

    其實,具備一定專業(yè)的常識并且能夠自己去實踐并得出良好的結(jié)果,把流程標準化就已經(jīng)勝過身邊大多數(shù)人。我一直說,三人行必有我?guī)?。在生財圈友中尤其貼切,隨便一位說起經(jīng)歷都在某方面做了嘗試。

    社群是向下兼容,不是要去和大咖比,你不需要很厲害,你只需要確保結(jié)果就可以。你不需要領(lǐng)先社群會員一大步,半步領(lǐng)先就已足夠。

    所以如果嘗試了有結(jié)果能標準化為什么不開始做付費社群呢,因為你的能力可以幫助到更多人。哪怕每個月能幫會員多賺1000塊都是很好的社群,不是非得幾萬幾十萬。

    但是在聊完有些圈友在做的社群,有幾個坑希望大家可以避免:

    第一,如果不是強輸出的ip或者資源型社群不要做年度付費。生財是強內(nèi)容資源輸出型,還有的社群是商學(xué)院人脈渠道資源,人家是為了交友整合資源這種。

    在社群組里有位圈友做媽媽教育服務(wù),收年費,每周提供課程,因為時間跨度太久,這種服務(wù)必然是邊際效益遞減,開始一兩期覺得不錯,后面每周上課,人的惰性開始,就覺得這個付費課程不咋的。

    我的建議是同樣價格做短期收費服務(wù),但是把服務(wù)內(nèi)容延續(xù)全年,在用戶認知中,就會有占便宜的想法,我交了一個月的錢,居然全年都可以聽課,賺到了。

    第二,別不敢定價,社群的定價是困惑很多人社群價值提供方的問題。

    不要因為擔心賣不出去,所以承諾了無數(shù)服務(wù)。如果你的主訴求利益點夠好,不需要多余,其他的服務(wù)留著超值交付的驚喜就好了。

    不要以為便宜就會來,便宜和貴,都是同樣的說服過程。如果不敢定價,是因為你對自己社群提供的價值打磨和交付不夠自信。一個社群有這主打的承諾點就應(yīng)對得起社群價格。

    第三,超預(yù)期服務(wù)是社群留存關(guān)鍵

    上次夜話會一位圈友是做政府業(yè)務(wù)合作,to g的業(yè)務(wù),好做也不好做,但是我們?nèi)リP(guān)注他們的需求,拆解下來就會比較簡單。

    政府職能部門合作最重要的是業(yè)績,這個業(yè)績不是指效益,而是影響力和政績,如果我和某個政府部門合作某項軟件系統(tǒng)開發(fā),我會交付后,找各家媒體,權(quán)威網(wǎng)媒,發(fā)新聞通稿,最后和產(chǎn)品一起交付的是一本新聞宣傳成果合集,這一本會成為這個政府部門向上匯報最好的業(yè)績證明。至于怎么去找這些媒體,業(yè)內(nèi)還是比較簡單。

    社群運營除了標準化交付,功夫在詩外,要跳出業(yè)務(wù)交付本身,去關(guān)心他背后或者企業(yè)團體背后深層次的需求。

    有一位圈友做的是企業(yè)家俱樂部,剛開始做,課程準備主要圍繞目標管理,企業(yè)管理這些,我不建議,一是這些內(nèi)容數(shù)十年都有咨詢公司在做,二是這些培訓(xùn)內(nèi)容都是錦上添花,不是雪中送碳。

    那么企業(yè)最根本的需求是什么,業(yè)務(wù)增長,沒有企業(yè)不焦慮業(yè)績的每年新增長點,而現(xiàn)在企業(yè)尤其傳統(tǒng)企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)層出不窮的玩法和新營銷是陌生的畏懼的,那就用一個個新型案例去拆解,開拓視野和對標。這些內(nèi)容是雪中送炭,比之前傳統(tǒng)內(nèi)容好做。

    別關(guān)注自己的產(chǎn)品,去關(guān)注用戶真實的需求。

    第四,付費社群可以從陪伴十個人二十個人開始。

    小也是組織,是組織就會有制度,有流程,可以打磨自己從0到1的過程。

    別看不上眼,大也是從小開始。

    第五,如果有成熟付費社群,死磕渠道。

    沒有別的辦法,多一個渠道就多一些付費會員。

    以上。在車上想起來手機打字,跟圈友們交流。

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